上海市华城世纪领域整合营销推广方案

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1、[华城·世纪领域]整合营销推广方案世纪领域，城市故事GOON……现在就开始成功在前，众人期盼，所以续集素来难拍但续集难拍《魔戒3》10亿7百万《魔戒2》9亿2千万《魔戒1》8亿7千万当然也有成功凯旋的，譬如：如何让续集，更精彩？░档期，一个胜券在握的档期░剧本，一个跌宕起伏的剧本░观众，一部迎合观众的电影░炒作，一场引爆市场的炒作总结，续集成功的四大因素我们的档期、剧本、观众、炒作如何做？续集《世纪领域》竞品研究同类符合项目借鉴续集成功要素之一档期电影档期研究投放档期，熟悉竞争影片，才能扬长避短，票房大红。地产档期研究市场产品，分析竞争个案，才能扬长避短，销售

2、大红。三林板块花木北蔡板块世纪世纪领域东城板块随着世纪领域价格的上调，本案的竞争个案将与18街区有所不同。主要为三林板块的优质项目、东城的中档项目、花木的板块均价项目与世纪世纪领域的外围项目。世纪领域档期规划配套景观户型比较项万科金色城品锦绣满堂本案地段简述尚东国际老公房旁的新精品生活社区花木板块的新精品生活社区世博内，低密度类别墅社区活力街区世纪领域生活4老城区5准新城区3准新城区4.5全新城区3.5小型高层社区3小型高层社区5多层洋房4大复合社区4中庭园林景观3基本无特色4.5末梢式景观5世纪领域景观3.5老社区配套4配套较齐全3.5配套尚待升级5配套齐全

3、490－132㎡两房、三房3162㎡的大房型为主5房型跨度大4大三房为主总结一级优势竞争项目环境都较一般，尤其缺乏生态居住。因此，世纪领域居住是本案的一级优势。二级优势竞争项目的配套都较完善，但多以“临街商铺＋集中MALL”的形式。因此，街区生活是本案的二级优势。三级优势竞争项目的体量都远较本案小，产品供应线相对单一，生活可能性比较单调。因此，复合社区是本案的三级优势。光解析竞争者，还不够还需要站在复合大盘的角度，考察全国经验复合大盘的几个思考点产品的多元化，造成客群多元化，从而形成老龄化问题、全程教育问题等产品的规模化，造成社区社会化，如何顺应并倡导符合城市

4、发展的社区文化开发长期化，造成产品间过大差异，如何保持一定的超前性，使整体产品均质化档期、剧情有了但是，我们要放给谁看……项目客群定位续集成功观众在客群分析之前，我们回顾一下我们的产品定位：邻世博，情感型活性世纪领域街区以地域性定义了项目客群区域来源。以内涵性定义了项目客群的置业观。邻世博本案为宜居性住宅，客层来源有强烈的地域属性。尤其强烈依靠“地铁、公交及未来城市规划”。因此依据世博及项目位置，可以圈定客源的物理属性。华城房产的品牌高位房价的挤压一级圈花木、北蔡区域客源二级圈上南、世博、三林换屋客源三级圈浦西沿江区域客源，及少量上海其他区域客源区域的认知度强

5、大盘的齐质规划世博辐射区板块陆家嘴、源深、张江、世纪世纪领域区域拆迁及换屋客源未来的轨道交通圈客源置业主因客群物理属性世纪领域、街区、复合社区的精神衍生，为项目的精神属性。情感型活性世纪领域街区首购客群追求舒适热爱活力生活好交朋友保持上进态度优质换屋别墅置业追求享受关注物业保值重视品牌要求邻居素质25-35岁，年收入在10-20万，新婚或即将成家40-50岁，家庭收入在45万以上，典型中产注重健康关注社区环境重视品质要求生活氛围置业属性精神属性物理属性客群精神属性35-45岁，家庭收入在15-25万，生活稳定世纪领域主角客群定位沟通主角爱沟通，爱交流，有聊天就

6、有他的存在健康主角爱健康，爱运动，有活力就有他的参与生活主角爱生活，爱享乐，有快乐就有他的身影档期、剧情有了，目标观众明确了万事俱备，只欠一件东西企划概念－概念衍生－广告表现－推广计划续集成功之四炒作电影炒作提升悬念，制造噱头，才能吸引眼球，票房大红。地产炒作包装卖点，提升形象，才能支撑溢价，迅速去化什么样的包装能延续前期影响力，并有效挖掘客群需求？我们的对策：世纪领域嘉年华物理层面：每光临一个城市，城市心情指数就成为全世界最高的地方。全球都市向心力最强的活动之一。嘉年华成为情感融合、生活放松的代名词。形象层面：动态生活的代言人，代言活力的、开放的、城市的、快

7、乐的、国际化的生活。物理层面：世纪领域最大的卖点，传承了世纪领域纪的核心概念。形象层面：静生活的代言人，代言生态化、健康化、舒适化的静生活。嘉年华世纪领域代表世纪领域公共设施（主题街区、锦绣中心、主题运动场等）。概括了它的外延性（即鼓励人群主动外出、主动沟通、主动健康、主动享受的生活方式）。嘉年华PARTY活力秀城市聚会国际化娱乐方式开放型的生活方式活力性的生活方式多元化的人群融合国际概念情感街区活性规划复合产品世博辐射嘉年华的延伸嘉年华的表向嘉年华的内涵与项目的联系世纪领域代表世纪领域式居住。概括了它的宜居性（复合和谐社区、顶层复式空间、2＋1房型、AS微孔

8、吸音玻璃、中空玻璃标配、现代简约风格等