达芬奇红酒推广方案

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1、意大利DAVINCI红酒推广策划方案一、市场分析(-)XXXX市红酒市场现状分析随着葡萄酒文化的推广和普及，以及健康养生的理念正深入人心，XXXX市葡萄酒消费群体正在像滚雪球一样越滚越大，这个群体拥有高学历、高见识、高品位、注重人际关系等特征，品质优良、品牌岀众、具有良好性价比的葡萄酒产品会受到他们的相继追捧。与一线城市比较成熟的市场相比，XXXX的红酒市场，尤其是中高端市场正在快速崛起，具备不可估量的发展潜力。据不完全统计，目前XXXX市场上各机构代理的红酒品牌数量有上千个，产区涵盖了红酒生产具有

2、悠久历史的“老世界”国家，例如法国、意大利、德国、西班牙、葡萄牙等。还有时间相对较晚的“新世界”国家，例如澳大利亚、新西兰、智利、美国、南非等。从红酒的价位來看，既有万元、数万元一支的世界名庄酒、年份酒，也有儿十元的普通红酒。(二)XXXX市进口红酒市场销售分析根据调查资料分析，随着人们对红酒文化以及红洒的口益钟情,进口红酒逐渐成为公司、单位接待贵宾、婚宴、会议、团拜、等喜庆场合的消费时尚，开始占据了…定的酒类销售份额。同时，饮用和赠送进口红酒还一定程度上象征着与国际发展同步和提高个人档次等特点，更

3、满足了人们从“产晶消费”步入“品牌消费”阶段的心理需求。（三）目前红酒市场推广现状：1、媒体广告：选择电视台、广播、报纸等各种形式进行软硬广告宣传（硬广较少）。2、促销活动：以终端的各种优惠活动为促销手段，包括有奖销售，优惠促销、公益活动等形式为产品和企业作形象宣传及提升销售。3、车身及户外：以流动公车和户外广告牌为强势媒体增强广告力度，面向各个层次的消费者。（四）红酒市场关键因素分析1、分销网络的覆盖力2、产品的质量3、有竞争力的价格体系4、市场推广活动二、本案产品优劣势分析（WOT分析）（一）优

4、势：1、品牌來自具有具有悠久红酒生产历史和良好生产条件的意大利，具有不可比拟的产源优越性。2、品牌名具有深厚的历史和人文气息，品质较高。3、“XXXXX博览会商务与投资峰会指定红酒”具有一定的影响力。(二)劣势：1、口前XXXX市红酒市场虽存在较人的发展潜力，但由于进口红酒品牌众多，消费者对于红酒的品鉴尚处于较低层次，因此，需要较大的广告宣传投入，方可脱颖而出。2、零售价位较高，在品牌优势强调不足的情况下，很难与对手抗衡。3、由于目前XXXX市场进口红酒品牌众多，因此本产品在引入市场前期，如果价格偏

5、高，进入市场将有所困难，如以高曝光投入市场,投入将比较大。企业只有通过市场创新、更新经营观念，制定有竞争力的价格体系，寻找最佳营销方式，才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌,并把它做稳、做大、做强。三、产品目标市场轮廓据市场调查，喜欢喝进口红酒的客户多为30-50岁，事业稳定，经常宴请宾客，参加各种社交活动的人士。达芬奇的高品质决定了它的产品市场定位为星级酒店、高档会所客人、社会成功人士以及有品味的白领阶层。值得关注的是，rti于红酒特有的一些功能和品质，女性消费群体止日益增多。四、市场营销推广建

6、议(-)有效的市场营销包括：营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的营销战略。1、组建优秀营销团队。葡萄酒行业的营销人才相对匮乏，尤其是经营性的人才。因此，应加大力度网罗销售和品牌建设方面的精英人才，进行红酒文化和红酒品鉴知识的强化培训，极力打造一支集红酒销售和红酒文化推广于一身的营销团队。2、改变单一的市场运作模式，形成专卖店、总经销、特许加盟店、代销、高档酒店和会所等多元化的的市场，逐渐扩大覆盖范围。提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，并给予经销商一定的支持比如：广告、

7、终端装修设计、促销支持、广告资料等,解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。3、确定优势产品风格生命力和保持优势产品供应。在达芬奇系列红酒中，确定2-3款从价位到口味比较适合XXXX消费群体的作为优势产品，并对产品风格予以定位和宣传。使产品优势在目标市场深入人心，达到提到这些风格就会想到达芬奇这个产品的目的。4、广告宣传。通过广播、报纸以及等形式进行软硬广告宣传。对产品优势风格和特点予以重点宣传。另外，还可以与政府方面合作，在一些大型活动，尤其是文化活动上予以冠名赞助，扩大产品的

8、社会影响力。5、变推销为营销。推销靠技巧，营销讲究策略，是销售资源更多的组合和运用，由产品为中心转移到以消费者为中心，实现对消费的整合营销传播。（二）屮国当前酒类推广模式是两头大、中间小哑铃形，以广告投放和终端营销为主，是在专业市场发育不全的情况下的酒类推广模式。营销推广策略：1在一定周期内，用广告包围的方式率先提岀好红酒应具备的特点和品质，再适机推出具有所有好红酒特点的“达芬奇”，收到水到渠成的效果。2拍摄一部高水准的品牌宣传短片或广告，用于在电视台、LED大屏幕和