三元食品爱心健康社区订奶活动方案

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1、社区畅享健康奶站三元品牌传播需求爱心健康社区订奶活动传播载体活动回报目录北京三元食品股份有限公司具有45年的乳品加工历史，拥有“三元”、“燕山”、“绿鸟”、“雪凝”等著名商标；2008年的“三聚氰胺”事件，中国一线品牌几乎一网打尽，而三元在各项专项检测都平安过关，令在牛奶大战中逐渐沉寂的三元知名度大大回升，北京人又开始重新购买北京自己的奶品——三元。三元获得重塑品牌地位的难得机遇。传统的北京人早餐怀旧的情怀牛奶现代家庭早餐必备牛奶，已经普遍的进入老百姓家庭饮食，它的营养的价值已经得到老百姓的认可。并成为百姓家中的必需的饮品。鲜牛奶除了含有溶菌酶等抗菌活性物质外，维

2、生素A、B、D、钙的含量也丰富。而中国人体内最缺的营养素恰好就是这些。三元牛奶场围绕在北京城周边，从牛的挤奶到制成成品奶最终达到客户手里，在时间上比其它牛奶供应商更具有得天独厚的优势。要喝就喝三元鲜牛奶要喝就喝健康鲜牛奶！非常规渠道，三元新鲜速达传统渠道超市、特供、另售、订购深入消费者时间/空间环境的深度销售渠道非常规营销渠道（社区奶站）安康快告爱心社区订奶活动(广告+体验+销售)三元品牌传播需求爱心健康社区订奶活动传播载体活动回报目录爱心连接你我他深入社区，深入家庭，深入你我，让爱传递爱心健康社区订奶活动方案活动主题：爱心健康社区订奶活动单位：三元集团活动时间：

3、2009年5月至2009年底活动地点：北京市社区配合单位：北京社区居委会北京千禧安康广告有限公司公益搭台企业唱戏促进销售活动目的：一、提升企业的公益形象二、提高三元销售量三、占稳北京乳制品市场第一品牌的位置活动执行方案预热期Step1Step2Step3利用安康快告社区媒体的灯箱广告/LED资讯深入社区的全天传播攻势，为活动做前期预热冲刺期选择重点社区，通过活动互动，社区与社区之间连环的联动，形成强势的反响，带动销售、现场订奶。持续期回访意向家庭鼓励他们订奶；通过LED栏提供订奶优惠券激励订奶。形成持续沟通。活动范围：北京市内重要城区目的：以活动的方式增强爱心健康

4、概念的品牌效应，增加销售业绩，起到传播声量大，覆盖面广的传播效果。最终在全社会塑造权威性、值得信赖的牛奶品牌。前期爱心宣传内容：在社区配合安康栏进行的传播，发布牛奶健康知识、营养健康自测方面的安康快告灯箱广告及LED资讯，推出“三元爱心订奶活动”，深入消费者生活环境的爱心传播使更能打动消费者，在社会中形成反响。覆盖：全城中高档社区传播形式：新闻媒体安康快告商超卖场终端媒体灯箱广告LED资讯生动户外惠民榜√√√√活动内容前期爱心宣传活动内容灯箱广告展现爱心公益传播主题LED发布牛奶营养健康资讯——宣传载体一：安康快告前期爱心宣传活动内容利用活动涉及社区的周边超市、便

5、利店的吊旗、包柱等POP形式宣传活动情况。宣传载体二：终端媒体内容：在社区中开展牛奶免费品尝、日常营养健康竞赛、现场订奶等活动。与消费者深层沟通，培育感情，带动销售。并可邀请新闻媒体参与报道，扩大活动的影响力。活动形式：免费品尝、知识竞赛、现场订奶、公益捐赠覆盖：精选中高档楼盘巡回开展活动规模：中型或大型-产品介绍、消费者互动、公益活动、产品直销于一体的综合性主题活动传播形式：新闻媒体安康快告商超卖场终端媒体灯箱广告LED资讯生动户外惠民榜√√√√√中期爱心销售活动内容契机1关心孩子健康主题：六一健康爱心订奶日内容：把六月一日作为三元的“健康爱心订奶日”，策略上区

6、隔开竞争对手的直接买赠形式，让社区居民感觉订鲜奶是为孩子健康投资未来。在现场的订奶百分比的额度捐赠残疾儿童把爱心奶的主题再次推向高潮，升化主题，引起社会关注。契机2与国庆同庆主题：庆祝三元六十周年内容：祖国六十大庆正是三元成立六十年，通过在黄金周里，在重点社区进行社区电影放映，以回报社区订奶用户。国庆背景与三元主题活动的结合，让品牌更具有权威性活动现场效果安康快告栏↓←易拉宝↑咨询台、试饮区←地贴遮阳伞→洽谈区→活动现场效果工作人员活动现场效果多元化的生动展现形式媒体形式1、LED字幕广告发布活动抽奖信息2、三元爱心订奶主题活动广告画面3、生动化栏体设计重塑企业形

7、象4、高清晰液晶画面展示三元品牌产品根据活动现场氛围布置的需要，根据为三元品牌VI把安康快告栏改造设计成“三元爱心健康奶站”生动造型，让生动化的“牛奶健康安全大使”形象展现在直接消费者眼前，最大程度引起消费者关注，形成广告冲击效果。宣传载体一：生动化的安康快告宣传载体二：新闻报道邀请多种新闻媒体（网络、报纸、电视等）跟踪报道，扩大活动影响内容：三元进社区活动周期结束后，在时间与空间上与居民保持情感交流与即时服务。可通过回访意向家庭（现场未订奶但表示消费兴趣的客户）来鼓励订奶行为；或通过LED定时滚动显示订奶优惠券密码，以刺激居民订奶欲望。覆盖：全城中高档社区传播形

8、式：新闻媒