从圆梦宝非典型案例浅析大型连锁企业发展策略

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1、从圆梦宝非典型案例浅析大型连锁企业发展策略林夕大型企业的发展成为拉动我国经济发展的重要凶索Z—，但是而对市场转型以及国外连锁企业的冲击，国内连锁企业应实施何种发展策略才能在竞争中脱颖而出，成为现今人型连锁企业发展的难题。当记者提出这一疑问吋，圆梦宝集团董事长周泽林用简单的三句话加以概括其独特经营策略：“以营销策略为手段，以员工培训为抓手，以专卖组合店为基本”。这三句简单的话，分别从消费者、员工、合作伙伴三个角度分层次充分地展示了人型连锁企业在发展转型屮需要关注的儿个方面，正是在这“三人点”的指导下，成立于2005年的恻梦宝公司逐渐发展壮人，在全国数十省市拓展了1500多家连锁

2、店经营婴童川品，企业集研发、生产、销售为一体。现今的恻梦宝已通过安全检验测试，获得“AAA级中国质量信川企业”、“中国优质产殆”、“中国十大婴童服饰质量品牌”等殊荣。本文将针对大型连锁企业在发展中遇到的问题，并以圆梦宝成功解决这些问题为范例，探索新时代下，大型连锁企业发展新策略。一、大型连锁企业发展中遇到的问题大型连锁企业不仅能够满足居民的需要，更可以带动就业率，保障社会安定。作为市场经济的产物，我国大型连锁企业可以利用白身的优势不断适应市场的变化，虽然人型连锁企业在地方经济发展上占着绝对优势，但是M场经济具有客观性，由于个体私营经济规模较小，导致在价格上容易受到市场波动的影

3、响，加Z各企业Z间没有紧密的联系，导致在市场竞争血前缺乏口主力。这是企业发展在外部遇到的问题。而大型连锁企业在内部也而临着不少方而的问题。首先，主要的问题体现在内部没有完善的体系，实现员工自我升值，从而进一步促进企业的升值。人型连锁企业具右吸收劳动力的作川，可以促进就业，但是二十一世纪是知识竞争的时代，企业的竞争越来越受到企业员工素质的影响，而进行有效培训是企业增收的一大法宝，可只有部分人型连锁企业认识到这—•点，即使有些企业已经进行了培训，但是因为没有完善的评估培训体系，导致培训没有达到预期的效果。其次，问题还体现在产业链的缺失，即代理商的缺失。其主要原因是：第一，企业未形

4、成完善的筲理体制以及经营机制，导致代理商对连锁企业的认知仅仅停超在表层上。笫二,企业经营的产品对白少没有明确的帀场定位，加上没有良好的口碑导致品牌效应难以形成;第三，知名连锁企业在加盟、代理准入门槛居高不下，而人型代理商乂“名花有主”，中小代理商支付高额加盟代理费斤，盈利空间被严重压榨。这种种缺失最终止更多的代理商望而却步，使得我们许多国内连锁人型企业有价无市，在拓展上发展缓慢。再次，部分人型连锁企业对终端消费者的心理没有正确把握，闭门造车，研发产品与市场严重脱节。加Z企业仅仅将提高销售额的希望寄托在广告宣传上，于是大量的成本投入导致产品形不能成价格优势，最终因为缺乏市场竞争

5、力，相继下线。以上便是大型连锁企业在发展过程屮主要出现的一些问题，这些企业想要进i步赢得帀场，就必须解决上述问题。圆梦宝在集团董事长周泽林的营销方针下，针对这些问题一一做出了应对的策略，实现了企业经营的科学、持续、多元。二、圆梦宝集团发展策略伴随着电子商务的发展，大型连锁企业也在不断地探索新的市场领域、新的营销手段,而圆梦宝集团乘着电子商务这股东风，不断提升，但是不同于其他人型企业，周泽林董事长在对圆梦宝的规划与定位中，始终坚持耍有符合自身的文化以及符合口身的管理休系，即耍做一家对母婆负责的、对员工负责的、对市场经济负责的企业，如同辿斯尼公司那样，形成一条有自己特色的产业化路

6、子。而而对大型企业在发展中出现的问题，圆梦宝董事长周泽林,在结合自身经营理念的同时，分别做出了以下对策：第一，针对员工培训体系，I员【梦宝集团斥资数白万，引入国内知名咨询公司——锡恩咨询公司，根据员工不同的类型，进行全方而的培训。圆梦宝也成为婴童行业率先导入“GE4R”管理系统的公司。在导入“GE4R”管理系统的培训中，公司增加了企业文化的槊•造，让员工有了对企业文化的认同，并朝着统一的方向前进，同时也使员工在提高自身执行力的同时，帮助各代理商做大做强！正是在这种专业培训下，圆梦宝不仅减少了企业管理成本,更让各个员工的壯界观、价值观得到统一。除了进行培训之外，圆梦宝集团还建立

7、了培训效果跟踪评佔体系，针对性地对企业进行课程学习的分析与检查，对其中的不足以及问题进行及吋总结以及改正。经过多次的实践，圆梦宝集团不止形成了强大的凝聚力与企业文化，更形成了强大快速的执行力。第二，2013年，圆梦宝集团把拓展的重点放在组合专卖店的形式上。周泽林董事长在谈圆梦宝创业过程中，曾经提到过一件事情，7年前企业初创，当他向某大型代理商推介圆梦宝产品时，代理商却指着地上一堆婴幼儿产品说那些产品比刚刚发展的圆梦宝有知名度。这件事同时也触动了周泽林——如何能在激烈的行业竞争中脱颖而出，如何通过隐性的手