一汽丰田2013新车上市百度方案

《一汽丰田2013新车上市百度方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2013年新车上市方案百度整合营销策略组2013-1-22PART1.汽车行业搜索营销模式PART2.新车上市百度投放策略PART1.汽车行业搜索营销模式对一款新车来说，用户互联网行为趋势决定了三大信息需求阶段上市前上市期上市后用户关注上市信息、搜索图片以及视频，对车型产生期待用户对图片视频的需求持续走高。并且对口碑、配置、试驾、内饰关注度快速提升关注度平稳，对口碑搜索激增，进入购买评估期搭建信息收口信息储备触发用户粘性增强决策每一步离不开搜索他们反复使用搜索40次17.6%形成购买意向需求确认信息收集方案评估购买

2、意向购后评价汽车消费者行为序列搜索请求关键词对应家用轿车10万元车行业词人群词竞品车型词评测报价试驾4s店百度数据研究中心，样本量：2000车型产品词PART1.汽车行业搜索营销模式在对新车关注和购买的过程中，搜索一直贯穿整个行为链当月销量=1.52%*前两月检索量和+一定的调整值启示1：通过更好的利用SEM，品专产品，我们有可能把转化率做得更高！启示2：通过一定的展示广告投放，增加检索量会直接带来销量的增加！PART1.汽车行业搜索营销模式从一定程度上讲，搜索量决定了市场反应PART1.汽车行业搜索营销模式某车型

3、人群分析-基本属性男性为主：占78%年龄：30~39岁教育程度：大专为主从事行业：旅游/交通传媒/营销汽车兴趣点：求职/职场文档音乐视频搜索过某车型怎么样的人群……PART1.汽车行业搜索营销模式人群分析-地域来源搜索过车型A的是怎么样的人群……湖北12.18%山东13.41%河南8.71%河北7.83%核心受众主要分布在三、四线城市一、二线城市可开发程度依然很高PART1.汽车行业搜索营销模式某车型人群分析-其他媒体访问分布PART1.汽车行业搜索营销模式PART2.新车上市百度投放策略上市前（一个月）上市期（一

4、个月）上市后（一个月）品牌曝光量：2.85亿次到达官网点击量：121万次试驾线索：6667个借势车展：为车型上市做铺垫采用关键词优化：提升对508的关注；选择捷径广告：收集对508有试驾需求的用户，迅速收获用户信息选择品牌专区高级样式：深度沟通持续投放目标人群通用词：占领品牌搜索入口捆绑竞品：提升认知PART2.新车上市百度投放策略成功案例分析-东风标致508上市3456试乘试驾上市车展亮相上市全系推动车型（形象）曝光全网精准投放行业竞争力两款车的汽车地标借力二次营销明星关联S试驾效果增强优惠券+捷径明星售车延展贴

5、吧话题引爆车型（形象）曝光全网精准投放借力二次营销NBA关联两款车的试驾效果增强优惠券+捷径NBA活动配合贴吧话题引爆车展资源整合百度车展项目、一汽丰田百度一下建立品牌入口车型专区SEM公关配合扩词优化（活动、两会、车展、神十、NBA……）车型（信息）曝光SEM新车上市优化策略PART2.新车上市百度投放策略新车上市百度策略建议全新技术完美诠释车型魅力手机与PC双屏互动体验车型（信息）曝光SEM新车策略新车上市选词策略公关配合试乘试驾2013新款车型A月检索量：5352013新款轩逸月检索量：1160512012新

6、车型C月检索量：597302013东风风神新车月检索量：15092013景逸新车月检索量：7332012新车B月检索量：28751潜在客户对新车存在海量搜索需求利用竞品的高检索量导流新车上市百度投放策略SEM覆盖用户对新款车型（包括竞品）自发检索的需求竞品除车型名称外，网民最关注口碑评价和价格，需在创意中重点体现新车上市百度投放策略SEM紧随用户分类信息需求车型A车型B直接搜品牌词eg:（忠实客户）品牌-竞品eg:（流失）竞品-品牌-竞品eg:(游移不定)竞品-品牌eg:（新客）通用词-品牌词eg:（新客）客户游移

7、不定或流失：占22%品牌流向竞品的流量是竞品(或通用词）流向品牌流量的1.5倍左右需重视竞品词和通用词的作用产生新客：占14%新车上市百度投放策略SEM竞品词+通用词策略车型A景逸6.34%赛欧6.16%福克斯4.90%科鲁兹4.72%比亚迪F34.72%哈弗H64.36%长城C304.23%荣威3503.37%新车上市百度投放策略SEM竞品词拓词方向车型B哈弗H66.51%哈弗M46.16%天语SX45.67%比亚迪S63.69%奔腾B504.36%骊威4.41%长安CS354.83%景逸5.46%携手江苏卫视跨

8、年晚会：12月31日搜索指数达47591SEM需要配合线下活动及时覆盖所有品牌相关词，让网民找到所求，并在创意中体现线下活动内容。新车上市百度投放策略SEM多媒体公关配合，发出活动最强音每月超1.3万需求精准到试驾上新车上市百度投放策略SEM试乘试驾策略-包抄试驾词入口建立品牌专区执行方案（一个反面案例）50倍关注度火速上升索8上市案例经销商信息垂直网站测评