店头活动攻略

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1、店头活动攻略--何小锋店头活动的意义1店头活动的过程3店头活动注意事项4店头活动案例分享5店头活动常见形式2--短时间内提升销售店的销量，促进大量的意向客户现场成交，同时要争取和抢夺对手的客户；--提升经营的汽车品牌知名度和影响力，扩大经营的车型的知名度和影响力；--提升销售店在当地的知名度和影响力，提升销售店的人气，提升销售团队的士气。店头活动的意义1◆开业典礼或者周年庆典新经销商在新店启动正常后进行销售店的开业典礼，迅速提高销售店的知名度，提高销售店的销量；店头活动常见形式2◆节假日促销：黄金节假日的延长，客户消费心态更偏向于节假日，特别是在国家重大节日期间，比如说春节、元旦、

2、五一、国庆等时间段，认为商家此时的促销力度肯定都会比平时大。此时通过店头活动适时推出“节日套餐”更能迎合客户“假日消费”观念。店头活动常见形式2店头活动常见形式2◆新车上市或者车型促销：以新车上市作为炒作主题，通过新车上市活动，吸引目标消费群体的关注，形成公众性话题。通过媒体配合，初步建立产品认知、积累客户、促进销售；同时，活动中通过宣传“BYD”品牌形象，树立良好的品牌口碑。客户关怀：顾客关系营销，维护老客户开发新客户（转介绍）结合现时市场行情，在节假日与周末活动时段，老客户邀请新客户参加迪车讲堂，采取茶话会、联谊会的互动活动形式，为车友间构筑一个交流的平台。在提供售后技术服务知

3、识咨询的同时向新老车主适时介绍公司的优质服务，通过活动使新老车主真正体验到公司真诚服务理念，从而成为BYD产品的忠诚客户，达到提升品牌形象与口碑的目的(在此过程中，利用良好的活动人气氛围，适时与店内促销赏车会相结合结合）。店头活动常见形式2店头活动的过程31-店头活动准备2—店头活动执行3—店头活动后期完善策划活动方案活动方案评审新颖性经济性可行性现场布置按计划执行现场管控活动总结持续宣传1—活动准备2--活动执行3–后期完善跟踪订单店头活动的过程3店头活动计划1-店头活动准备1—店头活动方案策划2—店头活动前期宣传3—活动的人员分工和培训4—意向顾客邀约5—活动现场布置店头活动的

4、充分准备将使得事半功倍！！！1-店头活动准备--区域经理，大区策划，商家老总应该亲自参与整个活动的策划；老总对于活动的重视程度，直接影响到店头活动的效果；--店头活动方案以新颖性，经济性，可行性结合，能够很强烈的吸引顾客；活动的新颖性很重要，直接影响到来店人数，活动气氛；--同时店头活动一定要有优惠活动，优惠的幅度比在平日里要大，这样才能吸引顾客在店头活动期间强烈的购买；--确定好活动的各种物料！1—店头活动方案策划如何提高活动的吸引力？--选择一个有震撼力的活动主题！能够强烈的提升顾客的购买欲，如：感恩50万，真情回馈千万元；进店砸金蛋，蛋蛋有礼。之后大量的宣传--神秘或劲爆的表

5、演，街舞，魔术，性感模特表演等！1—店头活动方案策划如何提高店头活动的吸引力？一定要让顾客亲自参与，增加顾客参加活动的刺激性，娱乐性，如：车压气球有非常好的听觉效果，砸金蛋有非常好的享受！1—店头活动方案策划活动物料的确定序号物料名称数量要求1拱门1xxx销售服务店欢迎您2背景1内容：活动主题3横幅2促销和活动信息4红地毯充足干净5音响系统1音效好，无线麦克1个，有线麦克2个6桌椅充足干净整洁7大型电视1最好为尺寸：42吋以上，画面清晰的液晶、等离子电视8假合同、媒体摘要若干假合同的成交价比当天的促销价高9相机1拍摄效果清晰10X展架1活动主题，活动流程与规则11饮品推车1长*宽*

6、高：1*0.4*1米1—店头活动方案策划活动物料的确定：序号物料名称数量要求12迎宾台1带比亚迪Logo，放置鲜花13演讲台1带比亚迪Logo，放置鲜花14礼品台1铺设红布15签到簿1分为意向、保有和媒体三部分16盆栽植物4高1米以上，干净整洁、茂盛无枯叶17鲜花2新鲜、亮丽18礼品充足包装精美、数量充足、体积大19饮料、水果充足新鲜、干净20温馨提示牌若干提示客户：保管好自己的物品以及看管好儿童21雨天用品若干雨伞、迎宾脚垫等，雨伞带Logo1—店头活动方案策划1、报纸：提前两周突出本次活动的主题和促销信息。可特别的安排在活动前2天连续性的投放几期硬广！2、网络和短信：提前一周在

7、网络投放促销信息，如易车网等；主要针对意向客户，商家还可以做一次短信的广告。3、电视、广播：提前两周电视应选择公交电视；广播以交通频道为好，可安排做一次关于本次店头活动的专访栏目；4、巡游：提前一周在活动开始前一周，组织一次巡展，主要目的是收集意向客户，告知店头活动的有关细节。5、传单：活动前期，在意向客户集中的小区、商业街等地至少发放附有销售顾问名片的宣传单页2000份，客户凭该宣传单页购车时可抵部分现金；通过这种方式，收集更多的意向客户，并邀约客户到店参加活动。2