邮政业务营销员中级试卷附答案整理版

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1、邮政业务营销员中级理论知识试卷［后面附答案］一、填空题（第1题〜第30题，每题1分，满分30分。）1.邮政企业的企业宗旨是“”。2.附加服务包括售前服务、售后服务、等具体服务及用户对邮政产业形象、信誉等心理上的满足。3.产品泛指商品和劳务°任何可以满足的东西都称为产品。4.邮政发行的以及集邮组织发行的各种有关收藏品称为。5.一种产品从投入市场到最终退出市场为止所经历的全部时间称为产品o6.是指在一个比较大的目标市场小，为了刺激消费需求而采取的能够迅速产生短期购买行为的各项促销措施。7.函件按性质分类，可分为、明信片、卬刷品、盲人读物四类。8.邮件封面用外文或汉语拼音书写的，应

2、当加注汉文地名。加注的汉文地名前应冠上o9.以局所和邮路相互联结而形成的是实现邮政通信的物质基础。10.“邮政特快专递业务”英文缩写为311.在我国的省级行政区中，其中有23个省、5个自治区、个直辖市。1.邮政物流业务就是邮政企业在整合自身及社会各方面资源的基础上，将实物流、信息流和进行有机的结合，为用户提供多功能、个性化、一体化的物流服务。2.邮政市场营销外部坏境包括：坏境、文化坏境、竞争坏境、法律环境。3.特准免费寄递的邮件有烈士遗物、盲人读物、和邮政公事。4.是引起个人和集团购买邮政产品的最强大最根本的动力，绝大多数购买活动是这种需求为基础的。5.人类进入资本市场至今，

3、产生过的营销观念有生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念和°6.邮政公事邮件是邮政通信主管部门及其通信企业的免费邮件。7.《中华人民共和国邮政法》规定邮政企业经营的业务有：邮件寄递；、邮政储蓄；邮票发行以及集邮票品制作、销售；国内报刊、图书等出版物发行以及国家规定的其他业务。8.邮政市场环境调查一般包括、经济环境调查、社会文化环境调查。9.邮政通信的服务方针是迅速、、安全、方便。10.湖南省的简称是。11.包件包括包裹、直递包裹和。12.所谓形象，是指公众对某一个机构总的看法和印象，通常包括知名度和两个方面的指标。13.邮政通信是国民经济屮一个独立的以传递为

4、主的产业部门。14.邮政企业如果限定用户购买指定的商品或服务，则导致违反《反不正当竞争法》的规定，并将受到部门行政处罚。1.产品、、渠道、促销被市场称为“4Ps”，就是市场的营销组合。2.影响消费者购买行为的主要因素有文化因素、社会因素、个人因素、o1.影响邮政企业营销活动的文化因素是多方面的，但主要的是文化、教育、社会文明程度和价值观念等，而其中最根本的是o2.邮政企业在产品衰退期采用的策略是：连续策略、集中策略和o3.邮政客户常见的消费心理有：、求廉心理、便捷心理、自尊心理、求知心理、保密心理、求美心理、求利心理、从众心理。得分评分人二、单项选择（第31题〜第55题。选择

5、一个正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中。每题1分，满分25分。）4.市场细分就是根据不同的用户明显不同的需求特征，将整体市场划分为若干个用户群的过程，每个用户群是一个具有相同需求或欲望的（）市场，称为市场细分。A、同样B、子C、独立D、群体32.（）可以不作信函交寄。A、合同B、有价证券C、证件D、报纸33.荷兰的英文名称是（)oA、IndonesiaB、HollandC、SpainD^Thailand34.调查报告的主体是对调查（）的具体叙述。A、对象B、方式C、内容D、方法35.邮政通信网中，省际中心和所属省中心、省中心和所属邮区中心之间，原则上采用（）形式。A、网

6、状结构B.星状结构C、复合结构D、其他结构35.聆听是了解客户需求的很好方法，在聆听的时候，要留心事实，问题和细节，要将口己的思想尽力维持在（）oA、“公正”B、“公平”37.邮政企业（）环境主要有生产要素、A、外部B、内部38.在推销中（）不是促成交易的方式。A、间接请求法B、假设成交法39.由邮政企业专营寄递业务的物品有（A、信函、盲人读物C、“认可”D.“中立”技术因素、管理因素几方面构成。C、业务D、整体C、从众成交法D、激将成交法）oB、印刷品、盲人读物C、印刷品、明信片D、信函、明信片40.在发表讲话.演说的时候，如杲需要称呼许多人，应当首先向女士致意，如“女士们

7、，先生们S或是“玛丽小姐，汤姆先生S这是遵守（）原则。A、应用文写作B、习惯C、社会D..女士优先4L（）不可以作为合同书面形式的所载内容。A、合同书B、信件C、电报D＞电话记录42.在投入期以高价格和高促销推岀新产品是营销的（）oA、快速撇脂策略，B、缓慢撇脂策略C、快速渗透策略D.缓慢渗透策略A、预算B、时间C、开支D、失误）表现形式。44.一般用“为了”、“为”等介词与其宾词组成介词结构作为正文的起笔，是文章开头部分常见的（A、目的式B、意义式C、根据式D、概括式45.营销员的素质就是营销员胜任营