自己的保险论文范文-谈谢爱珍：保险是世界上最好的工作论文

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2、父母也坚决反对，在目录：1、正文2、相关论文3、相关栏目4、本文下载她是一个创造奇迹的女人：她率领的天福区20营业部在全国5000多个营业部中位列前30名、连续6年位列湖南省第一名，被称为“三湘笫一部”;她个人连续多年被评为“全国优秀业务经理”、“潇湘明星经理”；她是世界顶级寿险大会一一美国MDRT会员，湖南省惟一一个受邀到美国LOMA协会经理人学习班深造的业务员；出道11年来，她所辖团队发展了10名业务经理、150名以上的业务主任和1400多名业务员，而2006年7月1日她正式成为湖南平安第一位营销业务总监

3、……星城长沙，韶山北路，鸿铭中心。这里是平安人寿湖南分公司最大的区——天福区所在地。记者在这里即将见到的采访对象，是有着“三湘第一总监”之称的谢爱珍。这是一个在三湘保险业界赫赫有名的女人。此前，关于她的传言从四面八方飞进记者的耳朵。有人说“她的收入可能比一个大型广告公司的老板还要高”，也有人说“她长得很漂亮，很有魅力”。10分钟后，谢爱珍站到了记者面前一一没有惊人的容貌，也没有闪亮的妆容，却有着令最漂亮的女人也不得不俯首的自信。记者想要求证的是，这样一个看上去平凡的女子，在从业保险的11年里到底演绎着怎样的传

4、奇?笑到最后，方能笑得最好“保险这个行业，人进人出，大浪淘沙，到底是哪些人能笑到最后？”谢爱珍那略带磁性而具穿透力的女中音劈头一句这样的反问，让记者一时愣了神。“我成功了。”谢爱珍毫不掩饰自己的自豪与兴奋：“11年保险市场的风风雨雨，我都闯过來了。”11年里，谢爱珍一直在保险市场上摸爬滚打。11年里，谢爱珍打造了一支上千人的团队，所辖团队精兵林立,强将云集。这位穿着朴素，乍一看去有些瘦弱却手握成功“密码”的女人，在工作中常常有把自己的成功经历“复制”到别人身上的冲动。“很多人进入保险这个行业，抱的是一种'暴发

5、户'的心态来的，总想着一朝暴富，天上掉馅饼。有的人进来仅只几个月，专业知识都没有学会，刚遇到一点困难，就放弃了。”在谢爱珍看来，做保险并不是一件多么难的事情：“保险做到一定的程度，实际上就是把简单的事情重复做、坚持做。”而难就难在很多人没有长远眼光，只看到眼前的困难，在关键时刻放弃了。“我刚做保险参加培训时班上有100多个人，现在留在保险行业内的还不足10人。”谈到这一点，谢爱珍有着太多的无奈和惋惜：“有些人只要迈过眼前一道坎，就快要成功了，偏偏就是迈不出这一步。归功结底，就是缺乏坚持精神。”谢爱珍把这些人失

6、败的理由归结为：情商不过关。“人生的成就，20%靠的是智商，80%靠情商。成功的情商有三大特质：口信心；责任心；意志力。有些人之所以放弄，就是因为一遇到困难就自信全无，丧失意志，不能把握自己的情绪，被自己一时的颓丧情绪所左右，最终投子认输。”对于“成功”二字，谢爱珍感慨良深：“世上哪有一口就吃成胖了的事情？任何行业要取得成功，都必须要有一个积累和沉淀的过程。在国外保险界，培养一个经理需要13年时间，从业5年都只能算作新人。我从起步走到今天也花了11年，可是我们有些人，却连3年时间都不能等。”天性，使她选择了保

7、险11年前，谢爱珍29岁，一个4岁孩子的妈妈。上学时学建筑设计的她，之前的身份是水利设计院的一名设计员。做建筑设计，跟图纸打交道，讲究的是精确、理性，可上学时期在雅礼中学一直担任班干部的谢爱珍，骨子里偏偏有着一股子不按常理出牌的野性。不安分的谢爱珍办了停薪留职，之后她干了好几个行当，卖过服装，开过饭店，接过工程。后来又机缘巧合干起了保险。1996年，谢爱珍到平安人寿长沙分公司找一位在这里做部门经理的朋友。当她推开保险公司的门时，一股蓬勃向上的氛围立马向她迎面扑来。置身这一帮活力四射的人屮间，她全身的细胞都被激

8、活了，感觉自己有一种向上冲的劲头。那是一种和呆板沉闷的设计院完全不同的气氛。谢爱珍的天性告诉自己：她属于这里！朋友适时地提醒她：“做保险都耍从最底层的业务员做起，那是很辛苦的。”谢爱珍认定的事情，哪管它辛苦不辛苦？她马上就跟朋友叫起了板：“你能做到部门经理，我也能做到，我就要从最低的营销员开始。”和其他大多数刚做保险的人一样，那是谢爱珍一生中最艰难的时期。丈夫伸手摸她的额头：“你是不是烧坏了？”受过