手机导购培训指导

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时间:2019-09-07

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1、销售方式运用销售&读书一本好书,读第一遍,只能了解里面的内容,看看热闹。读第二遍,就有了自己的见解,可以分析里面的人和事,读第三遍,就知道了这本书的精华所在,读第四遍,就可以用里面的人和事讲故事了。读第五遍,就能把里面的故事联想到现实生活中了,读第六遍,自己就成了这本书的主角了。销售亦如此,作为导购新人,见了顾客就讲,而且讲解的内容很全面,叫做讲解式销售;慢慢的,知道去了解顾客的需求,叫做建议式销售;在了解顾客需求的同时,缩短了销售时间,并且会讲解价位高的机型,叫做绘图式销售;会给顾客讲故事,叫做故事式销售;在从事了长时间的销售工作之后,还能保持最初的激情,叫做创造式

2、销售;有一种方式,叫做随意式销售,是终端销售方式的最高境界。掌握了书里的内容,和别人聊天,运用的时候,会得心应手,侃侃而谈。掌握了销售方式,看到某个产品,写一个销售话术会手到擒来。销售,也会事半功倍。读书,销售;销售,读书;其实,是一样的。商场常见的六种销售方式:建议式销售:这种销售方式一般是销售商务机型的时候运用,针对的顾客以男性为主。讲解式销售:这是终端最简单,最常用的销售方式,一般都是销售新人应用,任何一款产品都可以用这种销售方式。绘图式销售:也叫想象销售,和建议式相反,针对的顾客大部分是女性。通过顾客的想象,自己说服自己。故事式销售:讲好一个故事,多卖一件产品

3、。每一个卖点,每一次销售,都是一个生动的故事,但很多导购,达不到这个境界。创造式销售:有销售机会最好,没有机会就要去制造机会,也要实现销售,其实,创造式销售是一种敬业的精神和必争的心理。随意式销售:简单的几句话就可以实现销售,看似简单,而背后的坚持不是所有人都可以做的到的。关键是坚持,只要坚持,一定就会成功的。没有天生的信心,只有不断的培养信心。讲解式销售讲解式销售,是最常用的,也是最容易犯错的。关键能否和顾客交流,互动,交流的好,事半功倍,交流的不好,事倍功半。讲解式销售技巧运用:顾客在走进商场之前,对自己即将购买的产品,所需要的功能,多多少少都有一点意识,这点意识

4、,就是顾客最关心的卖点,导购人员要抓住机会,给顾客出个选择题,把顾客最关心的卖点,问出来。1.通过正确的引导与催眠,找到顾客最关心的卖点。现在年轻人很多都喜欢用手机上网,也关心手机的音质。那么,在给年轻人讲手机的时候,就可以问问”平时用手机,除了接打电话,发送短信,用手机上网的时间多,还是听音乐的时间多”像这样的问题,无非就4答案:上网,听音乐,2个功能都经常用,2个能都不经常用,但无论顾客怎么回答,导购都可以进行有针对性的讲解。这样的运用,不仅找到了顾客最关心的卖点,也避免了,导购说,顾客听,听完走的现象。选择问题很重要,一定要选择顾客能答得出来的问题。例如:讲完顾

5、客最关心的卖点,接下来就要讲目前流行的卖点,这个卖点可能是某个功能,也可能是外观。目的是告诉顾客现在介绍的产品,拥有目前最流行的功能(外观),是时尚的象征。2.了解潮流,讲解差异化,打动顾客。没有人喜欢过时的产品,就算是顾客说需要“实用性”强的手机,也不例外,千不要在“实用”和“简单”直接化等号。很多年轻女士都喜欢带呼吸灯的折叠手机,如果仅仅是告诉顾客,这款手机折叠设计,外面带呼吸灯,适合女士使用。这样的讲解就没有效果。顾客会考虑这样的手机很多,我为什么一定要选这款呢。如果导购能把外观的差异化讲出来,就不一样了,更容易打动顾客。其实,可以这样讲“这款手机的呼吸灯用的是

6、LED冷光源,你看,灯光非常柔和,不夸张,而且基本上不会耗电,和其他手机的呼吸灯相比,这款手机的呼吸灯的闪烁位置和形状的设计绝对是最时尚的,是最符合你使用的。同样的功能卖点,也要讲出差异化。表面看似相同,实际是不同的。现在,很多人都是换手机,用以前的手机时,会有一些不满意的地方,在交流时会告诉导购,一般的导购只是会听,但聪明的导购,还会拿出来用。任何人都有这样的心理,我可以得不到,但我不能失去,痛苦的记忆印象更深。所有在和顾客交流的候,一定要注意听,认真记,记他”痛苦“的地方,适当的拿出来”踩上一脚“,对是否能成功销售也是很有帮助的。3.利用”痛苦”,强化顾客的印象。

7、一位女顾客,喜欢折叠手机,但这次买很犹豫,因为她以前用的手机是折叠的,但让孩子把排线掰坏了,经过导购的耐心讲解,演示,终于决定还是用折叠的。但又觉得价格贵了,导购不失时机的说:”这款手机价格是比你以前那款多花几百块钱,但质量绝对让你放心,你想想,如果你以前用的就是这款折叠手机,孩子肯定怎么掰也不会坏,你也不用来买手机了。但如果你还是买个便宜的,说不定,过一两个月,你还要来买一次,那才是真正的多花钱呢。“善于利用顾客的“痛处”,会让你的的销售越来越好。孰轻孰重,顾客心里是很清楚的,只是不愿意承认,聪明的导购要懂的“点破”。讲解质量,一定要有演示,有案例

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