谈报价编制与报价决策[2]

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1、谈报价编制与报价决策摘要：介绍了工程施工投标报价在投标决策中的地位和作用、报价编制和报价决策的基本做法，以及如何适应当前建筑市场激烈竞争的形势及两者Z间的联系与注意事项，从相关的侧面阐述了加强基础业务建设的重要意义。关键词：投标决策报价编制报价决策报价编制系指在施工投标（下称〃投标〃）过程中，根据业主（招标人）发出的招标文件中工程量清单及其他招标规定，经过投标人的认真阅读和理解，并结合现行政策规定、市场行情、现场条件及投标人编制的施工组织设计等因素，进行综合的调查、分析及研究，最后编制出切实可行的和符合工程实施需要的费用；报价决策系指对投标人编制的费用，结合工程实际及企

2、业实力等因素，进行认真细致的分析和研究，并最终在报价文件中体现。其报价编制和报价决策之间有着密切的联系，从一些投标实例来看，对屮标影响非常大。此文就两者之间的关系及其报价编制在报价决策中地位和作用等有关事项进行探讨。1、报价在投标决策中的地位和作用投标决策系指投标人按照招标文件的规定与要求，对自行组织编制的投标书进行分析和研究，并最终在投标文件中体现。在近儿年的投标工作小，越来越明显地表现出报价在整个投标决标过程中的重要性。业主往往在很多工程项目的招标、评标及定标过程中，如果用百分制计分办法來决定中标，其报价得分大约在60分以上，甚至有的项目在评标时耍占到80分以上，直

3、至以报价一票否决。因此，提高报价的编制及决策水平，对于企业从建设市场取得的施T任务来说，至关重耍，它将确定能否通过市场竞争，为企业赢得中标，继而实现企业的最终盈利。2、高质量的报价是报价最终决策的基础2・1报价与概预算的杲同点就国内建筑工程的招投标来说，目前业主确定标底或投标人确立报价的参照物一是设计概算，二是成本控制线。因此，在谈及报价有关事宜的同吋，必然要涉及概预算。2.1.1报价与概预算的相同点报价与概预算的编制思路及编制方法一致，包括对概预算软件的应用及定额（包括费用定额）的套用、施工方案及施工方法的采纳、现场及市场行情的调查等，两者之间基本上是相通的。冃前，在

4、国内的建筑市场中，业主的标底或项冃控制费用的主要依据是经过批准的设计概算文件；投标商在报价决策时，是以设计概算为参照物。因此为了做到〃心中有数〃，在目前情况下，应以设计概算的编制办法为线索，结合招标工程项目的特点，进行报价编制与决策，是一个可行的办法。2.1.2报价与概预算的不同点报价与概预算的不同点有以下几方面：（1）对《铁路基本建设工程设计概算编制办法》（以下简称〃概算编制办法〃）执行程度不同编制设计概算时，项目主管部门要求完全按照〃概算编制办法〃进行编制并以此进行概算审查，设计单位无权进行调整与修改概算；报价编制则要求在〃概算编制办法邙艮定的范围内，根据招标文件的

5、规定与要求，结合工程实际和企业实力由企业自主决定。(2)费用包括的范围与取定的标准不同设计概算仅限于"概算编制办法"中明确的各项费用及标准；报价费用则在参照〃概算编制办法〃所规定的部分费用项目及标准的棊础上，还可以根据竞争需要及企业实力自行决定报价费用项目与标准。如报价除考虑〃概算编制办法〃规定的部分费用项目及自行确定的费用标准外，还包括〃概算编制办法〃规定以外的一些必耍费用，如工程保险费、风险费、办理有关规费的各类手续费，以及投标经费等等，GP企业中标后可能或需要发生的一切费用。(3)表现的形式不同概预算表现形式完全是按照〃概算编制办法〃规定的形式表示的，如章节划分、

6、各类表格及其式样等；报价的表现形式是按照业主招标文件规定的形式表示的，如工程量清单及清单汇总表等。(4)文件组成不同概预算文件组成完全按〃概算编制办法〃规定的内容组成，缺一不可；报价文件的组成仅需按业主招标文件的规定即可。2.2报价准备工作在组织编制报价前，应做好以下几项充分的准备工作：(1)熟悉招标文件及招标人答疑书投标人在组织编制投标报价前，对于招标文件及招标答疑书的熟悉，主要应把握住对其符合性、响应性，报价的编制依据、采用定额及取费标准的相似性，对投标人编制的施工组织设计的可行情，对市场行情、工程实际及企业实力的现实性方面进行综合考虑、确定。(2)做好现场勘察及时

7、组织有关人员对工程所在地有关T料机费用标准的调查，索取国家及当地政府有关职工工资、津贴、补贴及其有关收费文件及规章制度；调查和收集本投标工程项0的各类建筑材料的(包括当地料)市场价格及各类运输工具的运杂费；调查和收集适合本投标工程的各类施工机械设备及各类周转性器材的价格资料(包括租赁费用行情)；调查和收集当地政府规定的各类收费文件及税费文件及其他资料。(3)正确确定定额及取费标准。(4)结合企业实际，合理确定"概算编制办法〃规定以外的费用项目及标准。(5)认真选好报价编制人员和报价编制所需要的各类现代化设备。(6)其他有关准备工作。2.3