促销LV25付费赠送

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1、付费赠送是指企业为吸引消费者而采取的只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品的销售促进方式。付费赠送的方式1.买一赠一。顾客购买某一特定商品可免费获得相应的赠品。2.酬谢包装。这是以标准包装的原价格供给较标准包装更大的包装或以标准包装另外附加商品来酬谢购买者。这种方法在推销食品、保健品和美容品中广为使用。3.包装赠品。包装内赠品、包装上赠品、包装外赠品以及可利用包装，都属于包装赠品的促销方式。4.批量购买赠送。顾客购买某商品数额达到既定批量，或顾客购买本商店商品的金额达到一定标准，可以免费获得赠品。5.商品中奖。这

2、种方式有两种做法：一是商品本身有编号，商品销售一段时间后，通过既定方式和程序确定屮奖号码，屮奖者可得到…笔可观的奖金或奖品。二是顾客购买商品的同时，可得到若干张彩票（彩票的多少有购买金额大小决定），商店销售-•段时间后，公开开奖，中奖者可得到相当可观的奖金和奖品。1.随货中奖赠品。这种方式有两种做法：一是并非所有商品都是随货赠送物品，而是其中少数商品内装有赠品；二是少数商品内放有彩票，并标明彩票的等级，顾客持彩票向商店免费领取赠品。付费赠送的优点付费赠送除了费用低、易处理以外，还有如下优点。一是增强广告效果，提高广告阅读率。产品与赠品如果

3、能与广告中的模特，发言人或是主题做密切的联结，将会增强广告促销效果。二是提升品牌形象，扩大产品销售。如果商品木身是以感性诉求为销售重点的，那么可用付费赠送的促销方式来提升商品形象。另外,运用多重的购物凭证为优待的依据，付费赠送常能协助金业促进产品的销售。三是可据预期测定目标对象的特点来选择和提供赠品。为了确实符合促销主题的需要，可据事先选定的目标对象，依人口统计或心理倾向分析來选择理想的赠品。四是可吸引经销商进行较好的店面陈列。显然，对于经销商而言,-个具有魅力的赠品，即使其可运用的费用不多，也会激发其进货的意愿，并成为进货的首选商品。对

4、于厂商来讲，其营销人员可先将赠品送给商店经理或柜台经理，口然会吸引经销商的积极参与。五是付费赠送给当前消费者，可帮助其建立品牌忠诚度。付费赠送的缺点比如当赠品恰好与零售店内销售的商品雷同时，常会影响零售商的兴趣，而不愿大力推销。除此之外，如下缺点也不容忽视。一是缺乏广泛的吸引力，通常较难提起消费者的尝试意愿。据统计，一段时间内仅有不到10%的消费者参加过付费赠送活动。除非赠品具有强烈的吸引力才能刺激新消费者的购买，否则，付费赠送通常只能对目前的使用者或过去的购买者具有效力。二是欲收到良好促销效果，就必须投入精力做广告宣传，而这往往会花费较

5、大，若将这笔花费用于其他类型的促销活动中效果可能会更好。三是赠品兑换处理问题复杂，常使消费者产生失望和反感情绪。赠品邮递丢失、运送时间上的耽误、投递错误，以及一些潜在而未知的意外等等，这些因素再加上付费赠送必须由消费者支付部分货币,因此消费者对此往往较为反感。付费赠送活动的运作一是费用预算。从操作技术方面來看，营销人员在执行付费赠送时，通常只需花较少的费用即町运用自如。在赠品方面的支出，往往赠品制造商总会给予广告主较低的折扌II以便争取生意。除此之外，付费赠送常见的支出还有：媒体广告费,由厂商单独付费或联合式大家均摊；促销辅助物品的开销，

6、如海报、邮寄优待券、陈列架及其店面宣传品等；其他方面的代理、执行费用等，这里不包括消费者寄邮件的费用。二是赠品价值。按常规,付费赠送的赠品选择常是低价商品，但近年来，赠品的价值呈上升趋势。营销人员在实际业务过程中普遍认为，在进行赠品选择时必须考虑：本次赠送是否恰当?促销的费用是否充足?能否符合消费者的需要等等，而赠品的价值定位则是他们最主要的考虑因素。那么赠品价值应依据什么来确定呢?一般来讲，若赠品的零售价能够评估，那么就比较能吸引消费者的认同与承兑。由实践经验得知：较为理想的兑换赠品付费，应该是比该赠品的市场零伟价低30%-50%较为合

7、适。三是时机运用。通常，付费赠送在一年中的任何时间均可举办,而且随时都可介入市场，广泛运用。但付费赠送的技术操作时机应很好地把握，比如广告其间的长短及赠品兑换有效期的设定等。此促销活动时间的安排相当富于弹性，营销人员可随时开展，也可随时结束。而且更重要的是，营销人员常可根据各种不同的市场状况，将已有的付费赠送模式加以灵活变化，以便符合实际需要。四是赠品选择。为了使广告费用的付出收到实效，应在促销活动举办Z前做赠品的喜好测试。经验告知，赠品最好能与商品有所关联,这样能更好地激起消费者的兴趣，进而达到积极参与的口的。另外，还应考虑该赠品能否激

8、发零售商的兴趣，以及增加其特殊陈列的机会。总之应全面考虑，尽可能做到既吸引消费者，同时又吸引零伟商，忽视任何一方都会影响促销效果。五是效果评估。人们普遍认为：付费赠送的赠品兑换率大约不会超过此