沈阳橡树湾2011年策略传播及第一阶段传播(及时沟通含平面)-122页

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1、沈阳橡树湾2011年策略传播及第一阶段传播及时沟通AK团队2011年5月一切从共识开始：上次会议共识橡树湾还是坚持整体一个项目来做。需要建立整体大盘价值体系策略需要大格局需要整合资源华润置地以“品质给城市更多改变”作为精神图腾，也一直以高品质著称。我们也接过许多华润的项目、接触的就更多（上海、北京、杭州、成都、合肥、南宁…）。一圈下来，发现在华润置地系统内东北区的产品品质打造上尤为出众，属于领先榜样地位。机会我们把东北区华润置地看做是整个华润置地的一个高端品质样板角度华润置地高端品质中国样板区区域内每一个项目都在这个整体价值体系基

2、础之上输出，帮助项目建立更高的站位，尤其是针对新市场。而且更方便营销上联动，扩宽客户网络。把整个东北华润置地打包整体推出，明确的用“高端品质”去区隔其他发展商和项目，更集中、统一的建立华润置地在东北的品牌影响力。所以，我们认为“东北华润置地”应该是品质的典范。在未来东北任何一个项目中，都必须放在“中国样板区”的概念下去理解并做价值传播。华润置地高端品质中国样板区沈阳/大连/鞍山/长春/哈尔滨东北五城，六处高端样板实景示范区全线开放！（我们不仅仅是在打造一个有品质的项目，我们打造的是一个中国的高端品质的标杆样板区域。）口号：在这个品

3、牌大系统下，3个动作示意：东北五城项目联动，销售中心同时放置各项目折页LED导视放置各项目实体信息所有出街报广固定放置“华润置地高端品质中国样板区”五城联动落格LED导视五城系列折页从产品上寻找机会直面营销任务：基础任务额10亿其中低密度（别墅、洋房）产品约6—7亿高密度（高层）约3—4亿营销分析：从去年的销售看：低密度产品价值市场认知度与接受度都较高而高密度产品则基本无认知，今年任务高密度产品量非常大，北方市场销售周期又相对较短，因此销售也必须快速。SO：连李总都说：橡树湾高层开盘就能基本都卖掉，整个项目就安全了。细化传播任务建

4、立橡树湾整体大盘价值体系同时帮助高层快速销售一些躲不掉的问题：区域？橡树湾是什么？如何处理多种产品形态？区域？区域？区域我们会提，但区域贩卖更多的是未来。所以可能并不是核心购买因素，只是我们把他当做众多价值上的一点输出。动作建议：区域不是我们一家去说就可以说大的。建议外联多家品牌发展商（万科、中海、保利…），共同构建一个新的居住板块，共利共赢。中央滨湖板块橡树湾是什么？先看看我们有什么（价值体系梳理）01品牌价值：千亿央企，筑福35城。华润置地，荣耀沈阳◆华润集团建基深圳深耕大陆，72年千亿央企，已成为香港和内地最具实力的多元化企

5、业之一◆华润置地是中国内地最具实力的综合地产开发商之一◆华润置地是中国蓝筹地产领袖，入选香港恒生指数成分股◆华润置地35城的专业地产开发经验◆大连深耕沈阳，橡树湾、华润中心、置地广场、凯旋门四大作品构筑沈阳大格局02区域价值：丁香新城------沈阳的国际交流中心和文化休闲商务中心◆规划定位：23平方公里的规划区域，未来高端居住、购物、娱乐、休闲、运动生态宜居示范新城◆区域内有沈阳最大的人工湖丁香湖，水域面积4.2平方公里◆62年名校东北育才丁香湖小学正式进驻◆二环旁，136、208、293公交路线直抵项目，建设中的地铁十号线预计

6、2014年将贯通03产品价值：考工品质，三年沉淀，潜心修为，醇熟钜献◆规划：低密度，原汁原味的英伦风范传世别墅、雍阔墅质洋房◆建筑：都铎王朝风格建筑，纯手工岫岩石材立面◆园林：五重园林景观，移植名贵树木，绿化率高达50%的公园式园区04服务价值：华润物业，来自香港的物业管家◆华润物业，全国多个一线城市物业管理经验，标杆级物业管理公司之一◆曾服务于香港多个豪宅项目及国内顶级豪宅，如深圳幸福里、杭州悦府等◆华润沈阳物业，英伦管家式服务，一站式服务平台。关键价值点品牌品质地铁上盖物业名校配套大型购物中心滨湖、人文、生态…两类客户的需求：

7、低密度产品客户的心里需求：这类客户对橡树湾本来认可度就较高，重视面子身份和圈层。所以希望整体大盘形象能与自己的身份相匹配。还有一个原因就是这里相对城市，的确是一个环境好、静静生活的好地方。物业形态决定价值认同。低密度产品敏感价值点排序：环境品质圈层、身份感区域价值高密度产品客户的心里需求：基本比较贪心，希望什么都好什么都想要。但是最直接迫切的需求就是配套是否齐全，生活是否便利，未来的价值。高密度产品敏感价值点排序：名校地铁商业、区域价值..聚焦客户需求这里应该是一个环境优美有些优雅的调调而且不失身份交通便利、配套齐全什么都有的好地

8、方…北中国湖区繁华静里橡树湾地理位置：沈阳最大的湖，亦是最具潜力的新兴城区生活意境，共拥城市繁华与自然宁静华润置地最成熟顶级英伦产品系在湖边一边城市繁华一边绿荫无边有地铁有名校有来自英国的优雅涵养…中央滨湖板块繁华静里橡树湾沈阳所向繁华静里橡树湾辅