太原星河湾创世界营销纪录揭密

《太原星河湾创世界营销纪录揭密》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、太原星河湾创世界销售纪录揭密太原星河湾销售分享围绕“晋英回家”，明确客户及产品定位【晋英回家】晋商：秉承着传统晋商智慧甚至血脉的各类企业家；晋官：晋籍官员，或者传统的山西官宦世家；晋萃：山西籍的文学、文艺、学界名流；晋英回家新晋大院客户产品乡愿情结：与亲族与乡邻共谋发展，共谋利益的情结归乡情结：在故乡拥有自己事业的策源地和圈层，与异乡的事业呼应自尊情结：在别人眼里不仅仅是有钱，还要有地位，有品位，受尊重晋萃晋官晋商紧抓晋英的“晋根情结”，寻找有针对性的营销策略以责任地产为己任高举文化营销大旗聚集每位晋英人物太原星河湾销售分享营销主线：高举文化大旗通过对山西五千

2、年文明的传承，聚焦山西魅力之精华，展现一代“新晋”商的建筑艺术，从而开拓“晋英”寻根之路，以世界级的人居文化殿堂礼赞山西；提升自身项目形象标签，迎合山西籍客户心理包装需求，让山西和全球“晋英”重拾骄傲；以文化为敲门砖，顺应山西发展潮流，可迅速整合和调动晋官、晋商、晋粹等多方资源，共同达成“海纳百川，汇通天下”；太原星河湾销售分享三大武器三大装备三大战役公关造事·策划顺势·销售取实公关销售策划上山下乡资源整合平台搭建特种作战实楼体验人海战术产品挖掘媒体策动销售包装“三驾马车”，外展内拓，为“核爆”保驾护航：全城尽赏万人争购满城竞说太原星河湾销售分享6销售策略：晋

3、官、晋粹、晋商晋官、晋商晋商“围”“追”“堵”全球晋英“截”STEP1:圈定客户STEP2:追寻客户STEP3:积聚客户STEP4:销售达成山西省内客户拓展太原客户挖掘现有客户杀熟小众饭局世博会邀约高端客群活动客户小圈层的活动拓展邀约客户参与活动第二届中国星河湾大会太原分会省内地市产品推介会全国四地及海外产品推介会开盘组织开盘流程确定客户落点核爆开盘销售太原星河湾销售分享传播基点：有质感的建筑，有灵魂的项目，有品味的生活；传播策略：温水煮青蛙，快刀斩乱麻；传播执行：坊间传播，十面“买”“富”；新闻策动，软“摸”硬“炮”；广告攻势，先“礼”后“兵”；传播主题：传

4、播策略：4月1日5月31日6月30日7月31日9月1日深植三晋共享世界以世界荣耀奉献极致舞台还是前所未见的星河湾晋善晋美针对：星河湾是谁为什么来山西星河湾能带来什么价格不贵品质是否一如既往感恩山西服务山西太原星河湾销售分享“三步走”营销执行战略步骤：不破不立-公关招聘聚才，外围拓展；-策划深挖产品，小众传播；-销售内修本领，外蓄客源；攻而不破围而不攻公关亮相展会，诉求品牌；策划汇集创意，展现大美；销售揭开面纱，公开接待；公关全面造事，刀锋执行；策划精细筹划，诉求产品；销售冲锋一线，尽情盛开；核爆!万人争购奇迹再现每一步，围绕“晋英”，侧重区分工作重点及诉求。拓

5、展晋商，整合晋官，呼唤晋粹圈定晋商，邀约晋官，汇聚晋粹晋英回家太原星河湾销售分享围而不攻：通过外围活动造势，线下品牌传播，营造神秘感，引起好奇心；以外功内，逐渐圈定目标客群，制造太原市场压迫感；公关11月28日12月30日2月4日3月30日荣登世界的舞台星河湾&易居跨界招聘会星河湾“魅力山西”价值年启幕盛典现场执行外围客户拓展活动是本阶段公关条线工作重中之重，同时，有效的资源整合，让晋官、晋粹为项目线下传播所用，后续平台搭建奠定人脉基础策划招聘会前期筹备，现场执行配合及后续宣传星河湾“魅力山西”价值年启幕盛典物料筹备及后续宣传启动产品挖掘，撰写营销、推广及拓展

6、执行细案以星河湾品牌渗透和线下传播为主要工作，通过现场形象展示等让山西客户认知星河湾是谁，进而系通过一系列公关活动告之市场星河湾为何来山西。销售大批销售员完成如织并于12月14-30日集中上海特种培训1月-2月，太原集中，展开以星河湾品牌及三地产品为主要内容的各项培训，同时维系客户，邀约魅力山西活动内修外练，一切工作围绕“客户”展开，通过30多场拓展活动及数场品牌活动达成练兵，拓展晋商圈层，初步圈定目标客群。5月15日3月30日-6月30日全国及山西境内30多个城市举办30多场拓展活动培训期间后勤保障，培训现场工作配合及后续总结2009年2010年12月14日

7、5月28日4月15日6月30日星河湾“魅力山西”价值年启幕盛典现场接待销售培训+老客户维护+新客户拜访3月30日-6月30日地市客户拓展+临时接待中心+日常培训+论坛活动接待销售热线开通国贸会客厅包装完毕正式投入使用小店临时接待中心包装完毕，正式投入使用持续产品挖掘媒体策动方案销售道具筹备整合政府、媒体等多方资源，举办各类论坛，区域炒作太原星河湾销售分享攻而不破：通过前一阶段靠品牌塑造的关注度和美誉度，加以这一阶段项目产品信息的释放，强化关注、赢得认同，巩固客户。公关7月2日7月17日7月19日7月22日7月4日“品质改变生活”论坛进入7月份，公关重点工作调整

8、方向，以推介会筹备及执行为重点。同时，