从整合营销传播角度分析社交网站营销模式——以人人网为例

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1、温刑大學WENZHOUUNIVERSITY本科毕业设计（论文）（2013届）题目：从整合营销传播角度分析社交网站营销模式——以人人网为例学院:商学院专业：市场营销班级:09市销本姓名:林某某学号:00000000000扌旨导老才帀：杨龙志完成日期：2013年3月10日从整合营销传播角度分析社交网站营销模式——以人人网为例摘要：互联网是一个我们所熟悉的虚拟世界，但具发展与完善的重要表现却是它正从虚拟空间不断向我们的现实世界渗透，而我们观察这个现象的窗口便是社交网站。木文以整合营销传播为理论框架，通过搜集人人网近年的财务数据以及用户倾向以及爱好等方面的数据，了

2、解了人人网长期亏损的状况，因此对人人网的营销模式进行全而分析，并总结岀其在发展过程中的优势与不足，在提出改进建议示以小见人，从而对我国的社交网站有了进一步的了解。关键字：互联网；社交网站；人人网；整合营销传播Abstract:Theinternatisavirtualworldthatwearefamiliarwith,buttheperformanceofit'sdevelopmentandimprovementistokeeppenetrationfromvirtualspacetorealworld,andthewindowweobservethis

3、phenomenonisSocialNetworkSite・ThistextwillusetheoreticalframeworkwithIntegratedMarketingCommunication,comprehandRenRen'slong-runlosswithit'sfinancialdataanddatathatpatrontendto,thereforeIhaveananalysiseformarketingpatternofRenRen,andsummarizethesuperiorityandshortageduringthedevel

4、opmentprocess,afterputforwardrecommendationsofimprovement,togetmoreunderstandingofourcountry^SNS.Keywords:internet;SNS;RenRen;IMC(integratedmarketingcommunicat目录一、弓I言4二、社交网站发展及演变6（一）社交网站的产生背景6（二）社交网站发展阶段的划分61•概念阶段62.交友阶段63.娱乐阶段64.社交图阶段65.云社交阶段6（三）我国社交网站的发展情况6三、研究思路设计7四、整合营销传播理论及人人

5、网分析7（-）何为整合营销传播71•整合营销传播的出现与发展72.概念73.职能7（二）零基计划81.零基计划的概念82.零基计划的目标83.零基计划的步骤8（三）为社交网站制定零基计划一一以人人网为例81.作出SWOT分析82.分析目标市场和品牌关系123.确定营销传播目标134.发展战略15五、总结19（一）核心观点综述191•人人网的成功战略192.人人网的不足以及亏损原因分析193.针对不足以及亏损问题的建议19（二）运用整合营销传播对人人网进行分析的意义20致谢21一、引言SNS(SocialNetworkService),译名为社会性网络服务，

6、它起源于美国社会心理学家斯坦利•米尔格兰姆(StanleyMilligram)提出的“六度分割”理论，其阐述的内容是：世界上任意两个陌生人最多通过六个人就能产生联系，而SNS社交网站成为了现代人们相互联系的重要工具，使得互联网中的人际交往变得更为丰富和真实，大大提高了人们在联系过程中的趣味性与便利程度。世界第一家SNS网站是2002年3月在美国成立的friendster,但是在其成立后不久的2003年，Mspace紧随其后加入了市场，紧接着6ku(、Wallop等社交网站也迅速建立起來，总至2004年2月4H,集大成者Facebook横空出世并，并在200

7、6年以不可阻挡的势头快速发展起來并一举夺魁，甚至在2010年的世界品牌500强排名中超越微软排名第一。早在2008年，肖恩就在当年6刀16口的《纽约时报》中发表文章并分析称：尽管社交网站的注册会员数量在不断膨胀，但各大社交网站如Myspace.Facebook等的盈利计划却迟迟未能实现。对此，新闻集团总裁兼coo丿支特•切尔宁(PeterChemin)也承认销售Myspace的个人以及群组的页而广告并非易事，并说明社交网络是前所未有的''全新的网络活动形式①2010-2012年人人网营收统计图表1②如图表1所示，人人网的营业收入在稳步增长，2012年第三季

8、度的营业收入为5040万美元,同比增长13%,坏比增长47%o在2