营销管理沙盘模拟-实训报告模板

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1、《营销管理沙盘模拟》实训报告年级班级：2015级市场营销2班组名：第10组实训时间：2018年9月17F1至10月29FICEO财务总监牛产总监商业间谍采购总监营销总监财务助理营销助理财务助理小组成员：姓名学号职位钊成民欣纬淇荣志聪豪伟佳凯柯子孙郭高马赵李赵李马201506205233201506205207201506205243201506205230201506205228201506205234201506205242201506205209201506105142（一）课程简介ERP（Enterpris

2、eResourcePlanning）是企业资源计划的简称。ERP沙盘模拟课程是一种经营管理实训课程，是对企业经营管理的全方位展现，其体验式教学方式成为继传统教学及案例教学之后教学创新的典范。课程的展开是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节设计为课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在活动中参悟到科学的管理规律，全而提高管理能力。课程内容包括市场需求分析、物料采购计划、仓储管理、往来业务管理、生产过程管理、项目管理、

3、设备管理、人力资源管理、运输管理、质量管理、销售管理等等，通过对工艺料单这一动态核心模块的动态监控使企业得到一个以销定产、以产定量、以料的需求来花钱的良性循环，从而压缩企业投资规模，加快企业资金周转，修正企业日常运作中的偏差，并使企业处于全面受控状态。通过本课程的学习，可使学生拓展知识体系，在战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理等方面有较大提高，使学生形成基于信息管理的思维方式，在未来工作中树立共赢理念和全局观念，以及团队合作精神，保持诚信，更多地获取战略性成功。（二）实训过程起始年的时候老师领着

4、我们做，等到第一-年时候就让我们自己做了。首先是投广告，抢销售订单，大家一起讨论，为拿到第一-批订单我们投了8m,广告投入高于所有的小组，我们就是第一个选单了，选了一个本地，7个pl产品的订单，这样我们只能获得18m的毛利。由于订单数量有限，我们剩了2个成品和3个在制品，并且开始了p3产品研发、亚洲市场开拓和iso9000资格认证，由于投入的综合管理费用过多净利润也有起始年的2ni变成了-14叫即我们亏损了，但是第一年大家都在亏损了。不过要说明的是，我们预测到亚洲产品p3系列产品需求量较大而且价格也具有较大的优势

5、，第一年我们就投入lm市场准备开拓。而且其他小组肯定先进入区域市场，后进入国内市场，这样我们也就避开了区域市场的竞争对手，这就为我们三年以后成功进入亚洲市场做好了充分的准备。第二年，我们只需投了lm的广告，但是考虑到我们的生产能力有限和资金不足，为了尽快收回现金我们这次放弃了最多的订单，只拿了2个账期4pl的订单，但是我们的pl产品就有库存积压而p2又没有生产出来，这一年陷入了比较尴尬的境地。净利润亏损-14mo这时ceo鼓励大家不要沮丧，相信第三年一定是我们的丰收年。为了下一-年生产p2做准备，我们将两条手工生

6、产线换成了半自动生产线，但是大量资金投入而且又一直处于亏损状态，在第二年的第四周期我们就申请了40n）的长期贷款。第三年，资金虽还剩48n),但是上一年的长期贷款今年就要到期，而且应收账款也没有收回，所以我们的资金很紧张，只能用Im投入广告了。这次我们只拿到3个数量pl本地市场的订单和2个数量p2的区域市场的订单，而且应收款今年也不能到账。为了扩大生产P2我们从第二季度开始投入一条全自动生产线,这样明年第二季度就能生产了，但在第一一年就可以少折旧5m了。在第四季度初，扣除购买的原料、生产线投入和其它的一些费用，现

7、金只剩下24m了，为了在第四季度还长期贷款和利息，我们只好借40ni的短期贷款，还完长期贷款和利息后，我们又买了-些原料，最后到期末现金还有17m,但是我们的贷款又增加了。由于我们订单拿得少，扣除综合管理费用、利息和折旧等，我们又没有盈利,净利润-6m。第四年，我们资金还有17m。为了第一季度有钱买原料生产，我们广告费直投了4m,订单拿到了我们就开始买原料生产了。但是到了第四季度初，我们的长期和短期贷款一-共60m都到期了，我们又借了40m的短期贷款还了到期的短贷。考虑到我们还剩32m的现金，最后我们又买了18m

8、的原料为下一年的生产做准备，幸好在第四季度收回来了48m,这样我们就有钱述长贷了，在交了所有的费用以后现金还有19m。最后在第四年我们盈利5m,所有者权益也增加到了34m。但是我们的长期和短期贷款总共还有80m,不知道我们下一一年会怎样度过。第五年，由于我们现金不足，广告费只投了3m,订单只拿了3张。幸好我们在年初的时候生产线全满了，原材料准备充分，再加，上库存，三张订单