《超市选址案例》课件

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1、运用系统分析与评价原理解决华润万家超市选址问题背景介绍分析工具与分析框架系统初步分析目标城市选择店址选择冲突分析结论行业概况欧美、日本等发达国家零售市场逐渐饱和，竞争日趋激烈，进入壁垒越来越高；中国市场成长迅速，市场潜力巨大；不论是新进入者还是老牌强手，各个大型零售企业都纷纷开始一波波“跑马圈地运动”，争取占据有利的竞争形势，形成自己的势力范围；过去“终端为王”的时代渐渐被供应商零售商“合争”时代所取代。选址的重要性选址对于零售企业来说，其重要性显而易见：一项战略投资，关系到零售店的兴衰零售店的一项可持续

2、的特色或优势，即地利所在零售企业的经营战略要依其商圈而定唯一一项不可模仿的优势许多的人喜欢将以下这句话当作店铺经营的“圣言”：Location,location,andlocation。关于华润万家华润万家超级市场有限公司(CHINARESOURCESVANGUARDSUPERMARKETCo.Ltd.,C.R.V.）由华润超级市场有限公司和万佳百货股份有限公司整合而成，是华润（集团）有限公司旗下一级利润中心。1984年2月14日，华润超级市场有限公司在香港成立，它的前身是华润采购有限公司2000年入选中

3、国连锁业百强第十一位。由于过于快速的扩张和价格战，2003年超市集团亏损2000万。-----------------------------------------2004年5月，华润万佳正式对外宣布更换企业名称为华润万家，启动企业新品牌战略，打造零售业最具价值的品牌简介关于华润万家(续)万家选择了积极的扩张性圈地运动声称将用５年时间在内地投资零售业务５０个亿，实现年营业额５００亿元，年利润５个亿，投资回报率达到１０％的华润集团，眼下正掀开其纵横捭阖内地零售业的新篇章公司层战略：背景介绍分析工具与分析框

4、架系统初步分析目标城市选择店址选择冲突分析结论系统工程类逻辑树ISMAHP模糊综合评价法CA零售学选址因素商圈理论资料中国统计年鉴中国城市统计年鉴罗兰贝格内部资料华润万家主页资料分析工具成果总结分析框架愿景内部评估/分析两轮的初步筛选初步分析冲突分析决定战略定位规范分析综合分析商圈理论&模糊综合评价决定店址选择AHP&模糊综合评价法决定城市初步确定重要城市零售市场发达程度(人口、人均零售额)市场吸引力指标(增长性协同性)AHP方法分析层次1层次2层次3层次4最终的目标城市目标城市的选择步骤具体地点的选择方

5、法首先运用Levy&Weitz的商圈理论和选址模型，选择具体店址。当我们选定一个具体的地点，准备进入大干一场的时候，以逸待劳的对手到底会怎么对我们？是侵略性打压还是选择合作竞争？这个时候我们应该选择什么样的竞争战略？是不论盈利与否先决一死战还是低调对待外界？这个时候我们需要一个冲突分析来最终完成选址的全过程。背景介绍分析工具与分析框架系统初步分析目标城市选择店址选择冲突分析结论城市的初步筛选500万以下500到1000万1000万以上人均零售额5000元5000到1000元10000元以上济南武汉长沙沈阳

6、大连天津南京重庆成都上海北京长春西安青岛杭州广州昆明兰州合肥呼和浩特南昌西宁贵阳银川南宁乌鲁木齐拉萨哈尔滨海口福州深圳厦门人口首选城市不具吸引力的城市第一层选择：零售市场发达程度候选城市无有>7194元<7194元>7194元<7194元>7%<7%>7%<7%>7%<7%>7%<7%上海成都青岛城市的初步筛选（续）第二层筛选：在初步筛选出的首选城市基础之上，选择与现在进入区域的协同效应高、人均收入水平高、增长速度快的城市。协同效应人均可支配收入人均可支配收入增长率表1：人口与消费品零售总额(2004年

7、)(2004年)(2004年)(2004年)(2004年)(2004年)表2：人口与消费品零售总额（续）表3：人均可支配收入情况注：1表示高于平均水平0表示低于平均水平2002年2003年2004年2002－2004年表4：协同性城市与未来可能进入地区的协同性与现有业务协同性总体评价1厦门1012南京1013福州1014上海1015成都0116青岛1017天津1018长沙0009昆明00010长春00011郑州00012沈阳00013哈尔滨00014西安000注：1表示有协同性0表示没有协同性背景介绍分析

8、工具与分析框架系统初步分析目标城市选择店址选择冲突分析结论目标城市选择建立目标城市评价模型使用AHP方法确定权重应用模糊综合评价法确定最优城市1234确定备选城市为上海、青岛、成都城市评价模型备选方案D子准则C准则B目标A竞争态势B3投资成本C1进入壁垒C5市场增长潜力C4人均零售额C6协同效应C3主要竞争对手C7物流C2市场饱和度C8网点密度C9城市评价模型A1零售环境B2市场吸引力B1上海D1成都D2青岛D3权重计算A1B