《鬼谷子》谋略思想及学术价值

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1、万方数据2004年第2期(总第66期)福州大学学报(哲学社会科学版)JOulINAL0FFUzHOUUNIVEIISIII．Y(Philosophy蚰dsoci8lScienc船)No．22004SerialNo．66《鬼谷子》谋略思想及学术价值郑铁生(天津外国语学院，天津300204)摘要：《鬼谷子>是先秦时期很有特色的一部学术著作。由于泰汉以降，在长期的封建社会里属于非主流文化。因而使其学术价值湮没不彰。文章从<鬼谷子)谋略思维的根据、原舅IJ和方式，谦略主体的素质和修养，论证了其学术价值，同时指出了其负面影响。关键词：‘鬼谷子>

2、；谋略思维；学术价值；负面影响中圈分类号：B225．9文献标识码：A文章编号：1002—332l(2004)02—00r79一cr7《鬼谷子》是先秦的一部学术著作。它从人际交往中探讨了一些原则和方法，并上升到理论加以阐述。古人把称为智谋奇术，而我们今天重新审视，实际上其积极的一面是探讨人际交往中如何识别和把握他人思想及内心隐秘的思维方式，其谋略思想在现代社会心理学和人际关系学中都有一定的学术价值。一、<鬼谷子>自秦汉以降属于非主流文化对鬼谷子其人其书的真伪，自古就议论相左。最早记载鬼谷子其人的是司马迁，他在《苏秦列传》与《张仪列传》中

3、分别记叙：苏秦者，东周雒人也，东事师于齐，而习之于鬼谷先生。张仪者，魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生。最早引用《鬼谷子》的是汉代刘向，他的《说苑》一书分类纂辑先秦至汉初史实和传说，杂以议论，以阐明儒家政治思想和伦理观点。由于所辑原著后世多有失传，因而《说苑》得存一、二，虽片羽吉光，也弥足珍贵。《说苑》所引《鬼谷子》的一段话，便是佚文：鬼谷子曰：“人之不善而能矫之者，难矣。说之不行，言之不从者，其辩之不明也。既明而不行者，持之不固也。既固而不行者，未中其心之所善也。辩之明之，持之固之，又中其人之所善，其言神而珍，白而分，能入于人之心，如此

4、而说不行者，天下未尝闻也。”此之谓善说。⋯(咖)东汉王充还记叙了一段生动故事：“传日：‘苏秦、张仪从横习之鬼谷先生，掘地为坑，日：下，说令我泣，出则耐分人君之地。苏秦下，说鬼谷先生泣下沾襟，张仪不若。”，【2](附3’关于汉代学者对鬼谷子其人其书的记载，后人有认同，也有否定，从而引发了长期的争论。问题焦点是，为什么刘向《说苑》直接引用《鬼谷子》的论述，而他所编纂的大型书目《别录》却未列《鬼谷子》一书?为什么班固在《汉书》中沿用《鬼谷子》的语汇，但在《汉书·艺文志》中同样未将《鬼谷子》录入其中?直到《隋书·经籍志》才被著录。其实，《汉书

5、·艺文志》没有著录《鬼谷子》，并不能证明没有鬼谷子其人其书。《隋书·经籍志》著录的《尉缭子》、《六韬》等，《汉书·艺文志》不是也没有著录，后人也曾以此为由加以否定，然七十年代初银雀山汉简的出土，却以无可辩驳的事实证明它们是汉代的作品。当代夏商周断代工程的首席科学家李学勤先收稿日期：2003一07一07作者简介：郑铁生(1947一)，男，河北枣强人，天津外国语学院教授。·79·万方数据生在《(鬼谷子·符言篇)研究》中，从其行文方式与近年出土的简帛相比较，断定《鬼谷子》为先秦之作不伪。b3清代学者俞樾为《鬼谷子》研究的集大成者，他在《鬼谷

6、子先生事略》一文中指出：鬼谷先生必长于苏张，其为战国初期时人无疑。约当墨翟、杨朱之后，略先于申不害、商鞅、惠施、尸佼诸子。或与之同时。吾人虽人能确定其年岁，要可信此说为最近真。其《(鬼谷子)真伪考》对文体时代特征的考论时指出：“由今观之，吾人研究其学，虽或能考定其作者及时世，要亦不能忽略其书之体裁，此则读者所当详察也。”【4】‘附录11、12’可见，他们都注意到先秦时代行文方式和文体特征，并得出了相同的见解。尽管我们今天大都对《鬼谷子》持肯定态度，但是长期以来公认《鬼谷子》是一部伪书，使得它的学术价值湮没不彰。当然这只是原因之一，问题

7、的实质是《鬼谷子》在中国传统文化中不入主流话语，甚至可以说被权力话语所排斥。中国传统文化的核心是官文化，它不仅在历史上居支配地位，而且在现实中对政治经济、社会生活，以及人们的意识和价值观念都起着重要的作用。官文化的世界观是天命观，历代统治者都以“君权神授”自居，将天、君、臣、民纳入了一个系统，天人合一。孔子生前并不显赫，甚至碰壁，而当大一统的汉朝董仲舒提出“罢黜百家，独尊儒求”，才确立了儒学的地位，孔子的声名和地位越来越显赫，越来越被神化。其中的奥秘，就是因为孔子的“天命观”和“君君、臣臣、父父、子子”宗法思想奠定了中国官文化的基石。

8、因而儒家文化也就成为中国传统文化中的主流文化。与之相反，代表纵横家即“士”阶层的鬼谷子的理论，在战国时代虽曾被苏秦、张仪等成功实践，但为他们提供的历史舞台在历史上只是一个非常短暂的时期。进入大一统的封建帝国时代，这种游民