郑利和西南大区市场拓展规划

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1、西南大区市场拓展规划：区域经理：郑利和西南大区管辖范围；湖南江西云南贵州四川重庆江苏浙江上海共七省二市湖南市场概况：湖南省共冇地级市13个，人口在7仟万左，年平均收入在25000元左右城市密度人，市场环境相对比较薄弱。但随着国家经济适用房的开发。城市现代化环境改造，也给我们提供了很多发展得机会。首先我们必须一点盖面，从一个点开始突破.这个点就是整个区域的中心长沙；城市历史悠久，拥有636万人口，整个城市消费水平比屮等，但人口多消费规模很人，市场潜力丰厚。从而给我们的产品提供了很大的拓展空间和信心！长沙家具商场分部明细；长沙目前的家具卖场发展比较迅速，到目前为止家具卖场的总营业

2、面积有将近100万平米左右，并口还在不断的继续扩张中。1.长沙家具卖场分布及人概面积：a）好百年芙蓉店面积：1.8万多平方米地址：湖南省长沙市万家丽路b）好仃年南湖店面积：1.5万多平方米地址：湖南省三湘南湖大市场的西南部c）红星美凯龙国际家居艺术博览屮心黄兴店面积：0.6万多平方米地址：湖南省长沙市黄兴南路445号万达购物广场四楼d）长沙红星美凯龙国际家居贺龙店面积：2.4万多平方米地址：湖南省长沙市芙蓉中路二段188号贺龙场东广场e）广大环球家具超市而枳：10万多平方米地址：湖南省长沙市岳麓区望城坡人市场f）湖南氏沙万家丽家屈建材超市面积:1.18万多平方米地址：湖南省长

3、沙市马王堆火星大道68号g）新芙蓉国际家也广场面积：5万多平方米地址：湖南省长沙市芙蓉南路与二环线交界处h）东方家园长沙芙蓉店面积：5万多平方米地ill:：长沙市芙蓉区万家丽路与荷花路的交汇处i）红星美凯龙红星店面积：7万多平方米地址：长沙市芙蓉区韶山南路植物园j）井湾子国际面积：8万多平方米地ilk：长沙市芙蓉区韶山南路与井湾子路的交汇处k）井湾了家貝平价超帀面积：8万多平方米地ill:：长沙市芙蓉区韶山南路与井湾子路的交汇处l）居然之家金源店面积：8万多平方米地址：长沙市开福区湘江北路湘江壯纪城m）欧亚达芙蓉店面积：8万多平方米地址：长沙市芙蓉区万家丽路上和国际旁即将开业

4、与正在招商的卖场还冇，尿然Z家高桥店，喜盈门，万家丽，安屈乐，红星尚美尔等卖场。1.长沙家具卖场租金情况：H前长沙家具卖场的租金大致相差不大，一般都在90-130Z间。档次较高，名气佼响的比如红星美凯龙，居然之家，井湾了国际，广人环球，万家丽等租金相对高点，在110-150左右，（个别强势位置除外），其余的都在80-110左右。新芙蓉除外。2.长沙家主流具卖场营业时间情况：红星美凯龙，居然Z家：周一至周五9点半至17点半周六周H9点半至18点万家丽，好百年：周一•至周H8点半至21点广大环球，井湾子：周一至周U8点半至18点3.长沙家具卖场经营形式少业态：目前长沙家具卖场的主

5、要经营形态以自山租赁为主，除广大环球家貝超市有部分自营铺血外，具余都是租赁。有租户负责H常'的经营，商场统一管理。关于商场形态方面，红星美凯龙，居然之家，万家丽，好厲年以及三湘，南湖，安居乐等卖场都是家具加建材的综合型形态。单营家具一项的冇广大环球，新芙蓉，欧亚达上河店，井湾了。家具品牌集中度相对较高的是居然之家与红星美凯龙，其次是欧亚达，好百年，井湾子，万家丽，再次是广人环球与新芙蓉。从时间上來看，已经在长沙存在最久的还是本地的老牌商场井湾子，其次万家丽,广大环球，红星美凯龙，欧亚达，好百年等。4.长沙各卖场情况分析：一.红星美凯龙：红星美凯龙H进入长沙市场以來，一直稳步上

6、升，无论是知名度与卖场品牌商品的销售成绩。目前在长沙已经有了2个店。红星美凯龙优点：A.红星美凯龙位置比较优越，b・再加上是全国连锁的家具建材卖场，木身的名气就比较人c.家具建材一体化，满足同一消费者的不同需求，实现一站式购物。D.卖场面积比较大，品牌繁多，层次分明，满足不同群体消费者的需求，并且品牌集中度也相对较高，为终端顾客提供了更多的选择。E.拥有较人的停车场，为顾客解决了停车问题。F.良好的管理制度，对于进场甜牌把控比较严，有利于提升商场形象，减少售后问题。G：丰富的运营经验与推广技术，对于促销活动及宣传做得详细到位，并R宣传的密度也相对的人，手段也非常的丰富。红星美

7、凯龙缺点：A•品牌繁多，管理难度加大，产品参差不齐，管理不容易腐败度高A.商场占据强势地位，容易产生怨言B.费用较高，商户压力较大C.服务跟不上来，强势收费项冃较多一.井湾子：井湾子分为井湾子国际与井湾子平价家具超市。井湾子平价超市由以前的老井湾子家貝商场演变而來。井湾子国际是井湾子走向高端化，帀场化的发展趋势。是一家专业经营单一家具的商场。井湾子优点：A.老牌的长沙家具卖场，•其形象深入人心B.在长沙经营多年，经营模式受大家接受，商场定位一般，比较人众化消费。C.品牌齐全，高屮低档面面俱全，消费人群比