调查问卷营销渠道关系管理

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1、营销渠道关系管理问卷尊敬的先生/女士：您好！非常感谢您在百忙中抽出宝贵的时间参与“营销渠道关系管理”企业调研活动。您所填写的信息不会透漏给其他任何组织或个人，仅用于学术研究，且不涉及对个别企业渠道关系的案例研究，仅作宏观数据统计，我们郑重承诺会替您和您所在的企业保守秘密。谢谢！请随机挑选一个与贵公司的合作伙伴，针对此合作关系请回答以下问题：C1.请问您是否了解贵公司和该合作伙伴之间的关系？1•一点都不了解;2•了解很少;3•了解一些;4•了解;5•很了解假如您的回答是1,2,或3,请更换一个了解与该关系的人來填写，感谢您的协助。C2.贵公司和该合作伙伴所建立的关系已经持续了6年。C3•其中您本

2、人参与该关系的时间为—年。下列问题的描述，是否符合贵公司的实际情况？请根据实际情况加以选择：1—完全不符合；2-基本不符合；3—不太符合；4—无所谓；5—部分符合；6—基本符合；7RA1RA2RA3RA4RA5我们相信与该合作伙伴合作会带來理想的收益我们相信该合作伙伴能向客户提供良好的售后服务我们相信该合作伙伴冇能力履行答应我们的事情我们相信该合作伙伴能为我们提供良好的销售支持我们相信该合作伙伴有良好的市场开拓能力宀全符合3RA6我们相信该合作伙伴在做决策时会考虑我们的利益RA7我们相信该合作伙伴真诚地关心我们企业的成功1RA8我们和信即使环境发生变化，该合作伙伴也愿意给予我们帮助和支持RA9

3、我们相信该合作伙伴在我们遇到困难时愿意提供帮助RA10我们对与该合作伙伴的合作很有信心1RA11该合作伙伴非常有诚意地信守其承诺RA12该合作伙伴通常都履行对我们公司许下的承诺RA13该合作伙伴许下的承诺是非常可信赖的RA14该合作伙伴通常都履行和我们公司签下的合同RF1我们同该合作伙伴的关系主要由书面合同进行传理RF2我们和该合作伙伴都强调将合作中的细节都包含到所签订的契约中RF3我们签订了正式的协议，指明双方的义务RF4一旦契约签订，我们就依赖契约来解决同该合作伙伴的分歧RG1我们和该合作伙伴共同面对困难和挑战RG2我们和该合作伙伴的关系是建立在相互信任和共同利益基础Z上的RG3如果合作中

4、出现特殊问题和需要，双方愿意为适应对方而改变RG4双方会灵活机动地处理未预料到的突发事件RG5对于合作中任何一方造成的问题，双方会通力合作加以解决下列问题的描述，是否符合贵公司的实际情况？请根据实际情况加以选择:基本不符合；3—不太符合；4—无所谓；5—部分符合；6—基本符合；7-RI1我们会把需求的变化提前告知该合作伙伴1RI2我们与该合作伙伴共寧拥有的信息1RI3我们与该合作伙伴都认为应该提供任何对对方有益的信息1RI4我们与该合作伙伴都认为应该相互告知可能影响对方的事件和变化1RM1该合作伙伴的采购代表和我们公司的员工Z间关系很好1RM2该合作伙伴的采购代表和我们公司的员工经常相互帮忙1

5、RM3该合作伙伴的采购代表和我们公司的员工经常互赠礼物1RM4该合作伙伴的采购代表和我们公司的员工经常一起度过业余时间1RM5该合作伙伴的领导和我们公司的领导经常相互邀请参加公司的年终餐会及1其它活动RN1该合作伙伴在共享合同规定的关键信息时欺骗我们1RN2该合作伙伴窃収我们的关键资源1RN3该合作伙伴没有按照合同要求在销售管理和人力等方面进行投资1RN4该合作伙伴在销售产品或建立分销渠道方

6、侨违反合同规定1RN5该合作伙伴未经我们同意，单方面中止双方的合同或者协议1RN6该合作伙伴试图钻合同的空子來增加自己的利益1RN7该合作伙伴有时会违反合同约定1R01与该合作伙伴的关系使我们山据了有利的

7、市场地位1R02该合作伙伴的价格折扣对我们很有吸引力1R03与该合作伙伴的关系带來了更大的销售量1R04该合作伙伴的营销政策有助于我们有效的开展T作1R05该合作伙伴提供了高质量的销售支持1RP1如果终止与该合作伙伴的关系，我们将要花费很人精力寻找新合作伙伴1RP2我们很难找到与该合作伙伴类似的合作伙伴1RP3该合作伙伴给我们带來了巨人的销量和利润1RP4如果更换该合作伙伴，我们会遭受惨重的损失1RP5该合作伙伴对我们公司的各项决策有很大影响1RR11我们和该合作伙伴的关系十分紧张1RR12我们和该合作伙伴在合作关系小有很大的分歧1RR13在有关如何处理业务的问题上，我们经常和该合作伙伴产生争

8、执1RS1当与该合作伙伴产生冲突时，我们设法通过交换完整和准确的信息解决1RS2当与该合作伙伴产生冲突时，我们通过淡化差异而强调共同利益來解决11—完全不符合；2—完全符合234567234567234567234567234567234567234567234567234567234567234567234567234567234567234567234567234567234567234567