囚徒困境游戏

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1、团队游戏囚徒困境游戏规则所有参与游戏者（囚徒）按人数分为两组，为了让你们供认罪行，法官宣布：起评分为60分；如果双方都认罪则每方扣10分；如果双方都不认罪则每方加10分；如果一方认罪另一方不认罪，则认罪方得30分，不认罪方扣30分。沟通、表决每轮表决每组选举一人写表决书，只需在纸上写上“认罪”或“不认罪”，然后折起来上交。每轮表决前各组有1分钟内部讨论时间；每隔三轮两组之间有一次沟通机会，每组各派一名代表到室外沟通，时间不超过一分钟；第七轮与第八轮得分乘以3计入总分。胜负判定比赛进行若干轮，得分高者胜出，得分低于0分

2、者出局。比赛轮数A组B组基准分60601234……生活中的“囚徒困境”例子例子1商家价格战出售同类产品的商家之间本来可以通过共同将价格维持在高位而获利，但实际上却是相互杀价，结果都赚不到钱。当一些商家共谋将价格抬高，消费者实际上不用着急，因为商家联合维持高价的垄断行为一般不会持久，可以等待垄断的自身崩溃，价格就会掉下来。譬如，2000年我国几家生产彩电的大厂商合谋将彩电价格维持高位，他们搞了一个“彩电厂家价格自律联盟”，并在深圳举行了由多家彩电厂商首脑参加的“彩电厂商自律联盟高峰会议”。当时，国家有关部门还未出台相关

3、的反垄断法律，对于这种在发达国家明显属于违法行为的所谓“自律联盟”，国家在法律上暂时还是无能为力的。寡头厂商在光天化日之下进行价格合谋，并且还通过媒体大肆炒作，这在发达国家是不可思议的。但是，尽管政府当时无力制止这种事情，公众也不必担心彩电价格会上涨。这是因为，“彩电厂商自律联盟”只不过是一种“囚徒困境”，彩电价格不会上涨。在高峰会议之后不到二周，国内彩电价格不是上涨而是一路下跌。这是因为厂商们都有这样一种心态：无论其他厂商是否降价，我自己降价是有利于自己的市场份额扩大的。如果恰当进行机制设计，前述囚徒困境还是可以避

4、免的，下面是一个商战中的真实例子。机制设计：如何走出囚徒困境冻结价格战的博弈机制美国有两家销售音像商品的商店“疯狂艾迪（CrazyEddie）和纽马克与露易斯（Newmark&Lewis），它们之间在市场上存在竞争。当它们进行合谋时，如何保证对方不会背叛而降价的一个前提就是如何能迅速查出对方的背叛行为并给予惩罚。“疯狂艾迪”已作出了承诺“不可能有人卖得比我们更低，我们的价格最低廉，我们保证价格最低，而且是超级疯狂的低”。而对手企业Newmark&Lewis也打出“只要买我们的东西，将得到终生低价保证”。它承诺：假如你

5、能在别处买到更低的价格，我们将加倍退钱，广告还承诺：假如你在本店买了商品之后，在你一生中于任何本地的销售商（本行销区内）那里发现相同的广告款式而价格却较本店低的话（以单据为凭），本店愿支付百分之百的差价，并额外付给差价的百分之二十五（以支票支付）；或是给你差价百分之二百的本店换货单（除了原差价的百分之一百外，再额外加给百分之百，都是以换货单方式支付）。—Newmark&Lewis公司终身低价保证乍一看，这两家企业在玩命竞争，根本不可能形成价格联盟，即使形成也难以维持，因而它们之间似乎是在打价格战。但是，一种潜在的侦察

6、降低价格行为的机制阻止了价格战的发生。若每台录相机的批发价为150美元，此时两家企业正以每台300美元的价格出售。“疯狂艾迪”打算降为每台275美元，从而将对手的顾客拉过来，如那些家住在对手售货点附近或过去曾买过对手商品的顾客。但是，对手的战略锁定了“疯狂艾迪”的行为，因为“疯狂艾迪”的这一计划会有相反的效果。因为顾客会到对手那里先以300美元买下录相机，然后再获退款50美元。这样，对手自然将价格降到更低的价格250美元一台，顾客反而是从“疯狂艾迪”那里流向对手而不是相反。如果对手不想以250美元一台出售录相机，他也

7、可以将价格降到275美元一台，只要它发现有顾客来要求退款，就会发现对手的背叛行为，从而将价格降到了250美元一台。既不以太低价出售，又快速发现对手的背叛从而以降价予以报复，使对手降价也不能增大顾客量，从而蒙受损失。这样，“疯狂艾迪”就没有进行价格战的意愿了，自然形成价格联盟。在美国，明目张胆的价格合盟是违法的，但这两家企业却以不违法的方式形成了价格合盟，顾客成了背叛行为的侦察者，这一战略是十分巧妙的。福州国美电器从2003年9月6日试营业，9月13日正式开业至今，一直实施“谁价比我低，差价两倍还”。成都百货大楼国美电

8、器火拼最低价“价格没有最低，只有更低”。谁价比我低，差价两倍还点评：1·要取得长期利益，必须采取合作的态度。2·团体合作的基础是相互信任。3·信任来自于畅顺的沟通。4·信任一旦逝去，难以补救。