水榭花都-上市楼盘推广方案

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1、水榭花都上市推广策划鸟瞰图：楼盘介绍“水榭花都”是继“顺平盛世华庭、锦绣城、锦绣花园”楼盘成功运作之后品质再次升华。集近代山水园林特色与现代简约建筑风格之大乘，倾力建筑新概念“山水、自然的现代生活社区”大手笔、大智慧、专注都市生活，以造“城”的理念，续写南城更加靓丽辉煌的新篇章。68-202平米浪漫空间，开启水榭人家生活的盛宴，“水榭花都”的所有户型是在锦绣花园、锦绣城成熟户型的基础之上，经过市场考验，历经数十次修改，空前关注户型采光性与实用性，力求达到最完美。“潺潺流水窗前绕，阵阵花香飘心头”，每一款精致的户型就是一个温暖舒适的港湾！市场分析SWOT

2、分析目标客户群分析确定形象定位项目价格策略分析整体推广策略—广告策划附录第一章、市场分析1.1全国总体市场情况分析2010年全国房地产市场延续2009年的发展趋势，房地产开发与投资保持较快的增长，市场销售增长平稳，住房价格涨幅再创新高，全国出现普涨局面。1.房地产开发投资增速追月加快。2.房地产开发到位资金充裕，个人按揭贷款资金规模增速加快。3.土地购置面积增速同比大幅攀升，完成开发面积延续负增长。4.商品房建设规模继续扩大，新开工面积增速持续加快。5.市场销售形势较好，销售面积和销售额增速加快。6.房屋销售价格持续回升，大部分城市环比出现上涨。201

3、0年房地产市场走势预测1.投资增幅保持平稳增长，全年增长23.0%2.房地产开发资金来源增速回落。3.房屋建设保持稳定增长。4.销售面积和销售额增速出现明显回落。5.房屋销售价格上半年保持惯性上涨，下半年出现回落。1.2保定地区房地产市场分析自2009年保定房地产行业开始复苏，同去年相比明显升温，春节后交易量的上涨，楼市也趋于呈现乐观态势。最明显的特征就是各项目售楼现场的客流明显增加。保定是一座历史悠久的古城，文化底蕴浓厚，但建筑过于陈旧、古老。地域房屋差距明显低于其他市区。在面对河北省三年大变样的方针政策下，房地产行业迎来了一次挑战，它是机遇也会是威

4、胁。第二章、STOW分析优势保定大桥集团品牌已得到保定市民的认同。本项目可与大桥其他项目进行资源整合（如业主、配套）。产品实用率高，户型间隔独特。公共交通网络完善。独有水榭花园、医疗社区、购物外场等设施。项目临近路面，宣传力强。独立封闭小区，具备良好的保安条件。周边区域配套设施日益完善。劣势项目容积率高，密度大。所处区域的整体形象有待提高。围合式设计，使得很多单位景观朝向不佳。有很大部分单位受工业大道及规划路粉尘、噪音影响严重。总体供货量大且销售周期集中。房价先对而言偏高。机会项目所处板块供求关系匀衡,市场承接力足。各大型市政建设带动海珠区总体形象提升

5、，工业大道板块受益非浅，区域吸引力极大增强。周边区域居住人群较为集中，居住氛围强。保利拥有大量旧业主资源，有利项目的广泛传播。一、二手市场的联动效应，将能有效地推动一手成交量上升。威胁区内竞争对手众多，后续供货量巨大。周边充斥多个知名房地产品牌。无特色产品将面临销售难度。二手市场日趋成熟，使得部份准买家扩大其选择范围。消费热点的转移如（汽车、旅游）等，消费重心开始偏移。第三章、目标客户群分析3.1目标客户群25—35岁之间的白领及自由职业人士——新生代人士。30—45岁之间的外资及企事业单位管理人员——原居民。30—55岁之间的经商老板或个体户——周边

6、的专业市场的老板。56岁以上的老人——特殊人群（特殊卖点）。3.2锁定目标客户群的依据区域众多大型社区之相关配套设施逐步建成并投入使用，居住成熟度不断增强。周边原有宿舍，早期商品房较多，以改善生活为目的潜在客源数量较大。本区域商品房综合质素、性价比、价格均在此三个区域的客户接受范围之内，且交通方便。第四个区域的客户是是特殊范围，对于老人购房性价比比较低，购房结构也符合老年人的心理。3.3目标客户群的特征分析月收入稳定,注重产品价格性能比购房区域性强,十分注重所购房屋与工作地点距离远近现住区域环境及居住环境较差,希望寻找一些比现居住地好一点的区域部分客户

7、现居住区域缺乏完善的生活配套，追求居住的成熟度，而部分客户现在所居住区域生活配套虽然便利，但希望保持目前便捷的居住条件原住房缺乏完善的物业管理或配套服务,希望所购房屋在居住的舒适度与安全度之中得到充分满足家庭结构已进入中年期，人口简单，居住空间之娱乐性与休闲性较大。对住宅小区有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。有强烈的虚荣心，喜欢攀比和玄耀，文化程度相对较底，但喜欢附庸风雅，希望通过外在条件来追求文化品位。3.4目标客户群居住追求共性分析便捷性归属感品牌信任优雅环境自我满足消费者

8、分析（一）根据《保定市房地产市场调查报告》及《保定市大桥房地产市场调查报告》的结论，我们得出消