[工作方案]美容院促销活动方案2018

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1、美容院促销活动方案2018　　美容院促销活动方案2018（一）　　NO.1：100%中奖活动　　几乎每家美容院在节假日期间都会推出抽奖类的活动，那么这类活动最吸引顾客的地方在哪里呢？那就是奖励设置和中奖几率了。一方面，活动奖品中一定要设置一个诱惑力十足的大奖项，提高顾客的参与热情；另一方面，要保证活动100%的中奖几率，让她们觉得有参与的价值。这样才能通过抽奖活动激发顾客的消费欲望。　　NO.2：限时秒杀活动　　在节日期间进店消费，顾客可以在固定时间内参与限时秒杀活动，比如用一元钱的价格参与抽奖，奖品可以设置为项目体验券、产品试用装、会员卡、小纪念品等等

2、。这种限时限量的秒杀活动可以最大限度激发顾客的消费紧迫性，为美容院在活动期间聚集更高的人气。　　NO.3：超值促销活动第7页共7页　　在节日期间，可以推出“迎xx节超值惊喜大放送”等活动，只要在节日期间到店消费，就可以享受超优惠的活动价格，还可以得到各种项目代金券等等。这种直接用价格和折扣吸引消费者的方式同样效果极好。　　NO.4：捆绑促销活动　　趁着过节的机会，美容院可以推出一些捆绑促销活动，将美容院内比较热门的项目和产品捆绑一些不太受欢迎的冷门产品，这样就能带动这些冷门产品的销售，同时对顾客来说，可以用优惠的价格享受两款产品和服务，也是十分让人心动的

3、。　　NO.5：免费专题讲座　　可以邀请当地的美容专家和社会名人在美容院中开展专题讲座，可选课程内容包括美容护肤、彩妆、形象设计、化妆等等女性感兴趣的话题，这样既能带动美容院的人气，也可以提高顾客对美容养生的认识，还能在讲座期间向顾客推销美容院的产品和项目，为美容院招揽生意。在讲座参与人数方面，可以采用现金预约的方式，然后现场返还，这样不仅能让讲座的价值显得更高，还可以保证讲座的参与人数。　　想成功搞好美容院促销活动，一方面要广纳意见，了解消费者的心理，用他们最需要，最感兴趣的方式开展促销；另一方面也要员工们积极配合，这样活动才能顺利进行，并取得良好的效

4、果。　　美容院促销活动方案2018（二）第7页共7页　　一、明确美容院内的主力客源　　只有分析好美容院客户群体，才能根据数据制定出有效的促销计划。数据分析方向如下：　　①每一个不同年龄段在全部的客源中所占的百分额！　　②投资与收入百分比是否能成正比。　　③美容院周围与1000米以外来的客量之百分比。　　④美容院店内会员与非会员的百分比。　　二、了解美容院客源主要是来之于哪里　　美容院客源主要是上班族还是当地居民的比例一定要知道这个数值，如果美容院到店客源主要是以当地居民为主，则主要是以在附近发宣传单页为主，如果美容院到店客源主要是以上班族为主，那么做出的

5、宣传方案又有所不一样了，在做宣传的时候一定要明确自己的客户群体，再做相关的促销方案。　　三、确定美容院xx节促销主题第7页共7页　　要想明确一个主题使美容院消费者能够一目了然，知道美容院在做什么事情，有哪些活动，主题一定要有一语惊醒梦中人的感觉，有创意的宣传语，最好不要超过15个字，应顺应追求者追求的那一面去设计活动　　四、美容院xx节促销内容能够从两方面考虑　　1。服务项目　　①以具有连续性的服务项目为佳：减肥瘦身、面部护理　　②以可以立马见到效果的项目也可以考虑：如瘦脸，自体脂肪填充等。　　2。产品销售　　美容院的收入，一方面是靠技术服务，二是靠商品

6、销售的，所以在做促销时不妨考虑一下有特性的产品，比如季节性产品，化妆品等　　五、美容院xx节促销活动折扣设计　　在做美容院促销活动时，折扣是美容院常用的办法之一，但在设计折扣时，一定要注意以下方面：　　1。不要让客户感觉他以前的消费你赚了她很多钱。　　2。尽量将多种美容产品组合，套餐式销售。第7页共7页　　3。让美容院的会员与非会员在做项目方面价格有所差异，让会员客户感受到不同礼遇或特权，让非会员想要成为会员。　　美容院促销活动方案2018（三）　　一、开卡促销　　开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如

7、：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。　　运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。　　二、折扣促销　　打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 第7页共7页运用方

8、法：折扣促销是美容院最常用的促销方式，规划方案《美容院xx活动方案》。针对这种促