[工作方案]服装促销活动方案2018

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1、服装促销活动方案2018　　服装促销活动方案2018（一）　　炎炎夏日女装店将为您带来冰爽宜人的清凉感，让您在炎热的夏日感受到真正的购衣乐趣，此次活动主要针对暑期、夏日时令消费和会员特价制为主，扩大和增加夏日时令女装的销售，增加和扩大会员数量，通过会员消费和强化会员商品的优惠从而带动女装的销售。　　活动目的：面对暑期消费淡季，为了保持和增加销售，进行促销活动，通过对会员优惠的加强，促进会员消费，带动其他消费者加入会员，从而扩大女装店的固定消费群，促进商品销售。　　活动主题（一）：冰爽夏日回馈（会员优惠）　　一.活动时间：7月2

2、1日-7月31日　　二.活动内容：1.增加会员优惠商品，（特价商品除外），通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。　　2.宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本女装店购买商品。第11页共11页　　3.推出一批特价购买量大的时令商品。　　活动主题（二）：购物风光无限天天特价不断　　一.活动时间：7月20日-7月30日　　二.活动内容：1.夏季商品全场特价销售。（夏季连衣裙、T恤、套装等）每天不定时推出不同商品做活动。　　2.天天特价

3、不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品。　　3.在活动期间一次性购物满188元，即可享受“惊爆”价女装抢购，每日限量供应50件，每人限购2件。　　客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。　　收银台安排布置，强调注明会员优惠，和会员卡的兑换。　　前期准备：联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统计准备。　　服装促销活动方案2018（二）第11页共11页　　每年端午节，服装店都会开始忙碌起来，每位店老板在这个节骨眼上都会相当看重。只因为是国家法定日，不少人都会选择旅游购物，这

4、时候服装促销绝对是赚钱的大好时机。下面我们就端午节的特点说说服装促销的技巧。　　1、店长或者老板要整体把握　　对于加盟店老板或者店长的服装销售培训，是它钴男装成功的保障。端午节服装促销活动中，肯定和平时不太一样。比如说整体布局店面陈列，顺通收银台区域，协助导购员跟进顾客和进行间歇性调货理货。要是平时，可能是一对一的跟进服务，但是节假日做好陈列恢复和试穿提供就可以了。当然，主动和顾客打招呼必不可少。　　2、发布好每个导购员的负责区域　　有条有序，对于服装店要求特别的严格。为了防止出现导购员管理混乱的情况，老板在活动前就应该做好分

5、配工作。比如说，服装店可以划分成几个区域，每个区域由固定员工负责，职责是协助顾客进行挑选和试穿并在闲暇时理货补货和陈列复原，相邻区域相互照应，中间由店长负责收银和调度。有时候，我们的导购员也有一定的专业要求，要熟悉货品的尺码价格，了解顾客的身材，对于货品的整理陈列。　　3、尽可能的快速成交买卖第11页共11页　　节日促销本来就是一种稀缺资源，一年也就那么几个，如果能更好地利用，就能最大化提升销售额。所以说，这时候我们的服装销售流程最好简化，顾客一旦试穿或者几番挑选后，我们就可以问是否购买。再加上源源不断的客流量，这可是买不到的

6、购物氛围。　　做好端午节销售，之后就能轻轻松松的过半年啦！最后，祝各地加盟店生意红火，也祝大家端午节生活愉快，和家人欢度一个喜庆的好日子。路漫漫其修远兮，创业加盟的道路还有很长，需要我们努力才能致富！　　服装促销活动方案2018（三）　　要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的　　一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。　　一、市场现状与分析　　1．市场背景第11页共11页　　（1）全国各地休闲服场竞

7、争激烈　　休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。　　（2）产品结构类同，但老品牌占上风　　眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。　　（3）品牌形象综合　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比还是有一段距离。　　由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。　　消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。　　2．竞争者状况（xx地区）　　第一

8、集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；第11页共11页　　第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；　　第三集团军林中鸟、意丹奴。　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。　　3．消费者状况　　消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占7