[工作方案]升学宴白酒促销活动方案

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1、升学宴白酒促销活动方案　　升学宴白酒促销活动方案　　一、前言　　高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。　　首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费

2、旺季做好市场宣传基础。　　所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现xx热销做好基础准备工作。　　二、活动主题第4页共4页　　全国大主题：“xx金榜题名xxx”；“醇真师生情，幸福xx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xx，中状元，游世博。　　三、活动时间　　20xx年6月7日——2014年9月1日　　准备期：6月1日——6月6日　　传播期：6月7日——6月30日　　四、活动对象　　区域对象：全国

3、20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。　　联系对象：被录取学生及其家长、老师。　　五、活动内容　　针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费xx，一般消费者选择红翻天或红精品。　　1.核心消费者政策：　　各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；第4页共4页　　2.状元特别政策：　　设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒；　　3.一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）：　　喜庆时刻套餐　　购买红精品3箱，赠送

4、150元的拉杆箱一个；　　购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部；　　购买红满天8箱，赠送价值XX元的XX....　　（可以根据当地资源赠送）......　　六、活动执行　　高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。第4页共4

5、页　　本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒xx，金榜题名XXX同学”；“醇真师生情，健康xx”。第4页共4页