温州电气中小企业网络营销的现状及分析【开题报告】

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1、开题报告市场营销温州电气中小企业网络营销的现状及分析一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义（一）国内外研究动态营销就是市场营销，是指个人或集体通过与他人进行交易，来满足需求的一种过程。它最早诞生于20世纪德美国，随着时代的发展，市场环境在不断的变化，随之市场营销的观念也在不断的演变，经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念和大市场营销观念等大体六个阶段。近年来随着互联网的普及，使得市场营销环境发生了根本性的改变，市场更趋自由化，市场不确定大大减少，中间商的作用受到削弱，社会系统服务系统迅速发展。网络营销的产生对传统的营销观念带来了前所未有的冲击。这是一

2、种全新的营销观念，它不仅改变了市场营销环境，也改变了消费者的行为方式，同时企业的运作方式也发生了变化，企业将在一个全新的营销环境下生存。1、国外研究动态（1）网络营销的理论发展E．杰里米．麦卡锡（1960）在《基础营销学》中将营销组合中的主要因素定义为4P，即产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion）。这也是以其余人利润为出发点的的传统理论的典型代表。后来出现的6P、7P甚至是12P都是以4P为基础的。劳朋特（1990）教授发表的《4P退场，4C登场》专文提出了与传统营销的4P相对的4C理论，其中消费者的需求与欲望（Consumernee

3、dswants),消费者愿意付出的成本（Cost),购买商品的便利（Convenience),沟通（Communication)。将顾客的需求放到与企业利润同等的位置上。（2）网络营销的实施卡尔••夏皮罗和哈尔•瓦里安（2000）《信息规则—网络经济的策略指导》从信息规则的角度来提出网络经济的策略。凯西•艾斯（2002）所著的《电子商务的有效促销计划》一书中指出在现在电子商务技术问题早已迎刃而解得今天，成败关键在于营销、传播和沟通的有效策划及进行。佛莱得里克（2002）的《网络时代的顾客关系管理》指出网络营销中顾客关系管理的重要性。2、国内研究动态（1）网络营销的模式和发展2007年腾

4、讯提出了中国第一个阐述品牌营销理念的模式MIND，四个字分别所对应：可衡量的效果（Measurability）、互动式的体验（Interactive3Experience）、精确化的导航（Navigation）、差异化的定位（Differentiation）.不久，新浪也推出了自己的网络营销理念IMPACT，分别代表互动性（Interactive）、用户粘性（Magnetism）、聚合性（Popularity）、公信力（Authoritative）、创意性（Creative）、精准性（Target）。紧接着搜狐也正式提出了自己的营销理念：MATRIX，与之对应的是最大化整合营销（Max

5、Integration）、精准营销（Accuracy）、多触点营销（Touch-point）、媒体营销力营销（Responsibility）、互动口碑营销（Interactive）、营销体验（Experience）。张佰明（2010）在其《中国网络营销模式探索方向分析》中对这三种模式的共同点和差异性进行分析，提出了以下建议：确保模式覆盖尽可能多的网络应用、提供模式的科学性、增强模式的可操作性、吸收学界智慧共同构建模式。（2）网络营销的层次及分类网络营销已成不可回避的商业命题，对于其层次的划分，国内一些学者提出了自己的看法。方美琪，胡翼亮（2003）在《网络营销》一书中提出的企业网络营销

6、的层次性观点，将企业的网络营销分为：企业网上宣传、网上市场调研、网络分销联系、网上直接销售、网络营销集成五个层次。并根据不同标准，对网络营销的类型进行分类：按照商业活动的运作方式分类、按照开展网络交易的范围分类、按照商务活动的内容分类、按照使用网络的类型分类、按照交易对象分类（3）网络营销的现状及策略吴双武、孙晓风（2010）等人发表的《企业网络营销的现实问题及对策》总结了我国网络营销的现状：企业网络营销定位模糊、缺乏网络品牌的建设、网络营销服务跟不上、缺乏完美的网络营销绩效评估体系。并根据现状给出了建议：明确企业网络营销定位、注重网络品牌的推广和传播、加强与物流配送等相关服务企业的沟

7、通合作、优化产品定价，引导消费者网上购物。学者李哲（2010）在《中小型企业网络营销策略研究》中也针对中小企业的网络营销，以天津货运代理公司的网络策略为例，提出：树立正常的营销观念、把握好网络市场定位和陪养懂市场的网络营销人员（二）、选题的依据和意义网络营销的基础是网络的发展。在网络高速发展的今天，毫无疑问网络营销必将成为未来世纪重要的商业形态，网络营销就是随着国际互联网使用的普及而开始兴起。网络使网络营销具备了传统营销所无法比拟的优势：时空的