营销人的八大死穴

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1、营销人的八大死穴对于很多营销人员来说销售工作是一项充满艰辛、坎坷、压力、痛苦的工作，无论是什么行业都面临着这样或那样的问题，时刻如履薄冰、时刻身在悬崖，稍不留心就会被淘汰出局。在这样的环境下能做到潇洒自如、谈笑风生，那绝对是有真功夫的！千万别把营销当做工作，要当做战争，当做战争，你有这种心态吗？有赴死的决心吗？有裹尸沙场的无谓吗？如果有就继续看下去，如果没有就赶快溜，小心流弹伤了你！一、认知不清：把营销当做一份能挣大钱的工作而不是一种以创造效益为天职的神圣使命，营销人的一生是战斗的一生，充满艰险的一生，可能辉煌，可能失败，要有这

2、样的认知才能下定决心、不怕牺牲、排除万难、争取胜利。当我们带着必胜的信念、赴死的决心、战无不胜的雄心、誓不罢休的恒心就可以上路了，这是营销人成功的基础。二、目标不清：没有给自己的职业生涯做个规划，没有一个长期、屮期、短期的目标。没有远大目标必然没有宽广胸襟，就会在鸡毛蒜皮的小事上患得患失，没有目标就没有计划，就会脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里。没有目标就没有方向，就会走弯路、走岔路、走错路。三、没有计划:万事谋在先，行在中、成在后，运筹帷幄就是计划周密。收集信息要有冃标、有计划，处理信息还是要目标、计划，开发市场要有目标、计划，市场

3、维护要有目标、计划。年度有年度计划，月有月计划，周有周计划。今天的行动一定有计划的行动，在计划之中的行动，明天的计划一定是今天计划的延续。营销战友们，今天的行动是按计划行动吗？下周要做的事计划好了吗？没有计划就赶快停下來去计划吧！别让行动变成盲动，别让冲动代替行动。很危险哦！四、没有方案：作战一定要有作战方案，先做什么，后做什么，再做什么。从哪儿入手，将会遇到什么问题，这些问题是否有应对措施。对可能发牛的事有没有预案。营销本没有什么问题，只是我们对将耍发生的问题缺少预见，没有做好应对的准备。不能预见问题是最大问题。困难就是我们为

4、问题所困扰。没有方案的做战是非常危险的游戏。当你还没有做好方案时,最好别动，营销最大的失败是不知道怎么失败的，为什么会失败。五、不负责任：没有百战百胜的战争，没有百战百胜的将军。胜败兵家寻常事，吃一堑长一智。关键是我们有没有勇气、有没有魄力承担责任，有没有责任意识、责任心、责任感。行动前我们要知道责任重大,行动屮我们知道已肩负重任，行动后我们要勇于承担责任。不仅要尽职尽责还要尽心尽力。要对企业负责、对客户负责、对自己负责、对战友负责、对家庭负责、对社会负责。对方案负责、对过程负责、对结果负责。没有责任就会不负责任，没有责任就没有

5、压力、没有压力就挖掘不出潜力，没有潜力就没有强劲的动力。六、没有激情：而无色、眼无光，象烈日下的花，霜打的茄子，薦样！说他不努力吧，也很勤奋的样子，说他努力吧，有好像有气无力。象跑不起來的车，象气不足的球，象没有压力的水。总是拨一下动一下，喊一声应一声，推一步走一步。没有激情就没有了斗志，没有激情就没有对成功的渴望，没有对成功强烈的渴望就没有行动力，没有行动力就没有好的结果，他们此时所有的是:不满、抱怨、敷衍、应付。此时的营销人员在心理上已经到了营销老年期。不久就将与世长辞了。七、不会学习：大自然的法则是：物竞天择、适者生存！市

6、场经济法则：优胜劣汰，强者生存！聪明者与愚蠢者最人的区别是：聪明者从成功者那里获取经验，从失败者那里获得启示，取人Z长补己Z短,看人之短知己不足。愚蠢者只能通过自己不断的失败而吸取教训。成功者总是善于学习，向成功者学习，向失败者学习，向对手学习，向战友学习,通过不断学习而不断提升，通过不断提升而超越对手。落后必将被动，落后必将挨打，落后必将淘汰！通过学习来提高自己的竞争力，通过学习来提高自己的战斗力。现在是粥少人多的年代，快鱼吃慢鱼的吋代，跑的快才有生存的机会。八、不会口我激励：营销的本意就是解决问题！营销人每天都面对着这样或那

7、样的问题，一项极其富有挑战性的工作，与生产技术人员、行政管理人员相比，营销人员背负着更大的心里压力。做为一个营销人，你必须面对背井离乡孤军奋战的寂寞，面对完不成销售任务的沮丧，面对广告促销效果不佳的困惑，面对媒体组合投放的效果与预期相差甚远的郁闷，面对迟迟找不到好方法那种令人走投无路的境遇，面对经销商故意刁难的气愤，面对与客户谈判陷入僵局的无奈甚至是被客户愚弄的愤怒。在如此重压之下我们该怎么办？我们要高高的扬起头，挺起胸膛，忍住泪水，继续前行！退路就是绝路，前进才有前景！我们要给自己打气，要给自己加油，要给自己力量，要自我激励！

8、不会自我激励，就好比人失去造血功能，靠他人输血是不行的，一旦停止就会毙命。