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时间:2019-09-05
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1、1、观察发现除了业务人员之外,有很多职能和辅助人员,想植入全员销售概念,职能及辅助人员在不影响自身工作的前提下,也可参与销售,本岗位日常工作以绩效考核结果进行考评;职能及其他岗位人员独立成交的提成点5%,公司协助成交的提成点3%,协助人员提成2%;2、激励并不只有薪酬激励,还包括情感/归属感激励、员工活动。。…建立员工对公司,对企业文化的认同;公司目前有付购房首期款等,那激励是否考虑股权激励?让员工的利益直接与公司利益挂钩,增加员工对公司经营的关心及努力程度;考虑购车福利等(类似购房首期款);3、植入绩效考核,业务人员
2、以业绩为主进行绩效考核,职能及其他岗位人员以岗位工作进行绩效考核;考核对象:员工-主管-经理/总监;助理-主管/经理/总监/总经理;经理-总监/总经理;总监-总经理;副总经理、总经理-董事长;绩效考核直接与岗位工作挂钩,以绩效考核结果评定工资,有激励性,体现员工多劳多得、优劳优得、少劳少得、不劳不得;设立工资级别,绩效考核结果不仅挂靠当月工资,还可以在一段时间内进行岗位评级,调整工资级别(可升可降);员工晋升结合任职资格,综合评定,结合考绩效考核结果晋升;4、对提成方案的调整建议:对底薪、提成点进行分阶,业绩越高,底薪
3、越高,提成点越高,例:销售额底薪提成点风险金当月工资总额5万18000.8%0.2%底薪+销售额*提成点年终一次性发放风险金,提前离职的风险金不予发放10万20001%0.3%15万22001.5%0.4%20万24002%0.5%30万30003%0.7%(新老客户提成比暂未区分)40万40003.5%0.8%5、激励方案:对每周完成超计划1/4,每月、每季度、每年完成销售任务的销售个人冠军、销售团队冠军、销售前三名进行现金奖励等,例:时限个人第一名奖金个人第二名奖金个人第三名奖金团队冠军奖金周200150100月5
4、004003001000季度150012009003000年度50003800300010000奖金以大会的形式现场发放现金,对月度、季度的个人、团队销售冠军发放流动红旗,现场合影,烘托气氛,让大家知道业绩突出的人可以实现高奖金、高收入,感受到金钱和荣耀,燃烧自己的小宇宙,提高工作积极性;合影放入员工风采的冠军榜;月度个人销售前三名享受与总经理、副总经理共进晚餐;季度个人销售前三名享受与董事长共进晚餐;6、季度销售额超计划完成20%的个人,公司奖励双人国内游,费用标准1000-1200;年度销售额超计划完成20%的个人
5、,公司奖励双人国外游,费用标准4000-5000;7、完成月度销售总额的月份,计提超出计划销售额的部分*1%,对职能部门人员发放,发放方案:职能部门人员绩效考核排名前20%的人员平均分50%,绩效考核排名前60%-20%的人员平均分50%;8、适当设置销售团队PK赛及个人PK赛;9、设置个人“开门红奖”:入职首月业绩达到10万的,当月额外奖励“开门红奖”500元;10、设置个人“千里马奖”:入职第二个月完成销售计划,且排名业绩总额第一名的,当月额外奖励“千里马奖”1000元;11、设置团队“创纪录奖”:团队业绩创纪录的
6、,当月额外奖励团队“创纪录"2000元;12:在公司服务期2年以上的销售人员,公司进行长期服务奖励,公司每年计提其前一个自然年销售总额的0・5%到其账户,离职时一次性支付,支付标准:入职时限公司长期服务奖励支付比例个人离职时可得长期服务奖励总额2年40%离职前1年销售总额*0.5%*40%3年50%离职前2年销售总额*0・5%*50%4年60%离职前3年销售总额*0.5%*60%5年70%离职前4年销售总额*0・5%*70%6年80%离职前5年销售总额*0.5%*80%7年90%离职前6年销售总额*0.5%*90%8年
7、100%离职前7年销售总额*0.5%*100%方案执行前,需召集各子公司高层及各部门负责人、主管开会,进行引导及学习,将新制度和公司现有制度进行对比,告知合理性、激励性,再商讨试行方案,在哪几个公司或部门试行,试行3个月,对试行结果进行评定,有不足之处进行修改并推行;
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