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1、会计师事务所的盈利策略随着注册会计师行业竞争的加剧，事务所面对生存压力,在承接业务时必须考虑成本与效益问题•而事务所的盈利与审计收费成正比,与审计成本和审计风险成反比•在单项收费较为确定的情况下,会计师事务所如何控制审计风险，降低成本，实现盈利最大化，是会计师事务所积极探讨的问题.，影响事务所盈利因素分析（一）审计收费审计的目标是对会计报表公允性表达审计意见,并揭露管理当局的重大舞弊行为•审计就是将财务报表的信息风险降低到社会可接受的程度,并分担风险的过程.公司支付的审计费用既避免了经济信息的误导，同时减少了舞弊的动机，又达到分担风险的目
2、的•如果注册会计师因失职而造成的损失，他们有责任赔偿•审计人员为tT文了承担这些责任，必然收取高额的审计费用进行补偿.正如活勒斯(Wallace)所说:审计人员对揭示营业失败负有责任,审计人员通过收取高额费用把成本转嫁给客户，客户进而通过提高产品价格和降低投资报酬转嫁给社会.2002年7月1口实施的《中国注册会计币职业道德规范指导意见》中要求，在确定收费时,应考虑专业人员的能力和所需的时间，以及专业服务所需的知识技能与承担的责任r通常以每一专业人员当时的小时费用率或日费用率为基础，（二）审计成本审计成本是审计人员的时间与资源的耗费，是实实
3、在在的.审计的过程中，审计人员通过固有风险和控制风险以及产生风险的各个环节进行评价，把握实质性测试的重点，分配审计人员与时间，确定审计程序,样本量的大小1OAUDITINGANDFINANCEINJIANGXI和收集何种类型的审计证据•审计的过程即是收集充分而适当的证据以降低审计风险的过程.中国《独立审计具体准则第5号——审计证据》规定T注册会计师在获取审计证据吋，可以考虑成本与效益原则，但对于重要审计项目，不应将审计成本的高低或获取审计证据的难易程度作为减少必耍审计程序的理由・"（三）审计风险审计风险是审计主体损失的可能性，它是一个概率
4、事件•风险包含两个因素，一是事件造成的损失（用U表示），一是事件发生的概率（用P表示），审计风险R-f（up）•我国独立审计准则认为审计风险是指会计报表存在重大错报或漏报，而注册会计师审计后发表不恰当审计意见的可能性.这种定义只能说是狭义的，从广义上来说审计风险应包括商业风险和狭义的审计风险•商业风险是指因客户营业失败,信息使用者为了寻找赔偿，导致审计人员被诉讼的风险•由于审计的经济业务复杂性，很难判断审计人员是否做到应有的谨慎•因而审计风险不但与审计人员本身的职业道德水准和业务能力及审计程序有关，还与公司管理当局舞弊行为相关.随着社会经
5、济和法律环境的变化，审计风险不断增加，注册会计师已开始面临“诉讼爆炸"的被动局面.二，提高事务所盈利的几点建议（一）树立品牌,扩大业务量，增加事务所的营业收入2001年,由上海证券交易所，中国证券报，上海证券报，证券时报联合举办的调查反映投资者对当时经国内注册会计师审计的财务数据所起的作用没有认同，而对国际会计师事务所的信任超过中国会计师事务所.投资人相信，经过一家信誉卓着的会计师事务所审计的会计报告的可信赖程度,超过一份经过信誉较差会计师事务所审计的会计报告，投资人的这种判断会直接影响其投资行为•这样，抛开其他因素的影响,审计师的信誉与
6、股票的价格呈正向相关•当前我国企业海外融资的审计鉴证业务几乎全部由大的国际会计公司承揽,他们在国际市场上建立的品牌声誉，沉淀了百年的艰辛努力，其品牌本身就是一个很好的广告,事务所还可靠之获取巨大超额收益•聘请大的国际会计公司传递了一种信号，能有助于提高经营业绩或能为投资者提供深口袋的保险.具有良好业绩的上市公司管理层为了维护自身形象，更有效地向市场传递其”绩优”信息,也会倾向于选择信誉更好的会计师事务所为其服务•在美国，尤其是首次公开发行市场，证券承销商为了保证证券的顺利发售，会向证券发行方施压选择市场信誉较好的事务所•这样，越是"好，'
7、的事务所越能得到市场的青睐和眷顾，处于相对有利的市场地位•我国的会计师事务所应通过提供高质量的服务得到市场的承认，树立品牌，才能不断发展壮大，增加事务所的营业收入.（二）风险导向审计，识别审计风险，降低审计成本风险导向审计•是以完善的内部控制结构概念为基础,强调对影响内部控制诸多环境因素的考虑,包括客户的管理理念，面临巨大的竞争压力，财务状况,经济业务的复杂程度等•安然公司就是在金融创新的情况下,内部控制出了问题•完善的内部控制虽然不能完全避免舞弊,但可以降低会计造假的概率•因而风险导向审计在看企业内部控制是否健全和有效的同时，还从审计项
8、目的风险入手，综合考虑影响审计过程的各种风险因素.以此作为制定审计计划，实施内部控制测试和实质性测试范围的依据•而且，风险导向审计也使数理统计分析技术和模型在审计领域中得到广泛的应用,在审计主
