《房地产开发与经营管理》期末试卷B

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1、《房地产开发与经营》试卷（B卷）专业建筑工程管理班级姓名学号题别——-二三四总分总分人得分得分评卷人一、填空（每空1分，共35分）1、一般而言，房地产就是和的总称。2、房地产市场包括以下三个基本要素：（1）必须形成,（2）必须存在一定数量的（3）必须存在参加交换的o3、购买者购买房地产的主要目的有和两种。4、房地产市场分为市场、市场和市场。5、推销观念注重需要，而营销观念则注重需要。6、土地使用权的有偿出让形式有、、和四种。7、房地产项目规划设计的主要步骤是：、和。8、房地产企业的营销环境由环境和环境构成。9、房地产市场调查按其性质划分为调查、调查、调查和调查。10、按建筑物的层数，可将房

2、地产划分为建筑、建筑、建筑和建筑。11、房地产总体定价策略主要有三种：、和O12、土地使用权的转让一般包括、和等形式。得分评卷人二、判断题（每小题1分，共11分）1.房地产市场是非权益交易的市场。2.房地产市场的变化具有周期性。3.生产观念以产品供不应求的卖方市场为存在条件。1.推销观念注重卖方需要，而营销观念则注重买方需要。1.建筑绿化率应不大于30%o（）2.低开高走策略是指开盘起价低，均价也维持低价。（）3.市场细分和市场分类是两个完全不同的概念。。（）4.房地产市场是完全开放的市场。（）5.选择目标市场应必先进行市场细分。（）6.房地产代理商是房地产间接营销渠道的次要通路形式。（）

3、11•房地产经纪人进行居间介绍，当买卖双方成交后收取佣金。（）得分评卷人三、选择题（每小题2分，共14分）1.市场营销的目的就是使推销成为（）oA.多余B.必要C.手段D.目标2.“消费者需要什么产品，企业就开发什么产品”，代表（）观念。A.生产B.推销C.市场营销D.战略营销3.在市场环境的SWOT分析法中，T代表的含义是（）。A.优势B.劣势4.对非随机抽样的错误表述是（A.抽取的样本具有代表性C.机会D.威胁）oB.可缩小抽样范围C.可判断调查误差5.对房地产市场细分的表述不正确的是（）oA.细分标准是不变的B.细分标准是动态的C.不同的开发商应采用不同的标准6.适宜于采用直销方式的

4、情况是（）。A.小型房地产公司B.市场为卖方市场C.市场为买方市场7.当房地产市场竞争激烈,类似产品过多时，可采用（）的定价策略。A.低开高走B.高开低走C.稳定价格得分评卷人四、简答题（每题10分共40分）1、简要说明房地产营销环境SWOT分析法的基本流程。2、简述楼盘形象包装的主要内容。3、房地产企业市场定位的策略有哪些？各起什么作用？4.简要分析说明影响房地产价格的主要因素。B参考答案及评分标准一、填空（每空1分共34分）L房产地产2.供给市场购买力当事人3.自用投资4.土地房地产增量房地产存量5.卖方买方（顺序不能颠倒）6.协议出让招标出让公开拍卖挂牌出让7•初步设计技术设计施工图

5、设计8.宏观环境微观环境9.探索性描述性因果性预测性10.低价策略高价策略中价策略11.成本导向定价需求导向定价竞争导向定价12.出售经营交换经营赠与二、判断题（每小题1分共11分）1.X2.V3.V4.V5.X6.X7.V&X9.V10.X11.V三、选择题（每小题2分共14分）7.A外部环境因素包括机会因素l.A2.C3.D4.C5.A6.B四、简答题（每小题10分共40分）1.答：SWOT分析法的基本流程如下：（1）分析环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。和威胁因素，属于客观因素。内部能力因素包括优势因素和劣势因素，属于主观因素。（2）构造SWOT矩阵。将调查得出的各种因素根据轻

6、重缓急或影响程度等排序方式,构造SWOT矩阵。（3）制订行动计划。运用系统分析中的综合分析的方法，将排列的各种坏境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列本公司未来发展的可选择对策。2.答：楼盘形象包装的主要内容有以下几个方面：（1）产品外在形象的包装。主要包括文化品位、楼盘标志、标准字、楼盘色彩、楼盘绿化等内容。（2）楼盘内在形象包装。主要包括充分利用街区功能、楼盘区域布局、咯配套设施的功能、房型结构的合理化和人性化等内容。（3）现场销售形象包装。主要包括销售人员的形象、售楼处的形象、样板房是否针对目标客户进行布置等内容。2.答：房地产企业可以选用的市场定位策略主要有以下几种：（1）抢占或者

7、填补市场空位的策略。此举可以避免和目标市场上的竞争对手直接对抗以便发挥企业的竞争优势，获取较好的经济效益。（2）与竞争对手并存或者对峙的市场定位策略。该策略适用于中小型房地产企业。采用该策略可以节省大量的宣传好推广费用，降低经营成本。（3）逐步取代现有竞争对手的市场定位策略。该策略适用于实力雄厚的大型房地产企业。成功运用该策略，可将竞争对手挤出原有位置并取而代之，同时占有其市场份额。（4）产品重新定位的市场定位策略。运用