做销售时的成交常见问题

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1、做销售时的成交常见问题：1、客户很冇意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我再考虑考虑。结果是客户一去不复返。2、客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。3、客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。4、客户对我们的品牌和产品很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜，而我们的销售人员没有把握好自己，价格放

2、的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋卜•隐患。“今天你签单吗？”这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅，很多销售员朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以销售员的终极目的。但是很多销售员不清楚这些简单的道理，要么没有成交，耍么成交后没有和客户的关系变好，导致很多售后服务，更不用说以后的再成交。很多朋友就开始问了，那如何做到成交，如何做到和客户快乐成交？A.如何逼单（假定成交）在什么情况下假定成交？回答：当我站在一个即将听

3、我推荐产品的顾客前,我就假定自己会做成这笔生意。其至假设最初让我碰钉子的客户，将来会变成我的重要客户。案例；卖西服的故事曾经有一次，我在成都要登机的时候，逛了一下广机场的购物广场，发生了一件事。我逛逛逛逛到了一个卖西服的店，我走到这个卖西服店里面去看的时候，售货小姐看到我走进来Z后，她第一句问我的问题是：“先生你耍穿休闲的,还是正式的西服款式？”我说：“看看。”她说：“先生随便看。我看你都在看正式的西服，你喜欢黑色、蓝色，还是灰色？”她的问题，是让我回答，三个任何一个可能都会成交，黑色，蓝色，灰色可能都会成交

4、。但是我没回答，我说：“看看”她说「先生随便看。我看你都在看蓝色的西服，请问一下先生你喜欢双排扣还是单排扣，我替你去拿來试一试。5>（这个销售人员的观察能力很强）我说「'看看。”她问的问题只要我回答双排扣述是单排扣，几乎都是接近成交。高手！她说：“先生你做什么行业的？”“我是职业讲师,职业培训师。55“先生，难怪你都在看蓝色的西服，特别有眼光，权威人士，专业人士最适合穿蓝色西服。这样先生，我们有一套特别适合你，是两粒扣子的，非常适合你的尺码，但不知道有没有。我去找一下。”（这个销售人员很会赞美顾客）试穿没关系

5、不要紧，她不用问我问题直接去行动了。你看她动作，她在进去的时候回头來一句：“先生，我忘了问你你穿几码的？”我说：“48。”，'哦。”进去了。最后一句48我冋答了，冋答这句话代表什么？“48找到了，來。真适合，你里面试穿一下，裁缝师來了，等一下我们给裁缝师去裁缝一Fo”“先生，试好了没有？快出来。”穿着西服出来以后，“先生，站好我帮你量一下裤长。到鞋跟，可以吗？”“哦”她马上拿粉笔在鞋跟上面的西裤上面画了一道：“先生，袖长我量一下，到这边可以吗？n“哦”画了一下。“腰围这样可以吗？你站直。”“哦”“这样可以吗？

6、5>“可以！”互动起来了。“肩膀这样可以吗？”画了一下全身，你现在穿这一套用你尺码画一身粉笔灰的标记的新西服，这时候你要说不买，你觉得容不容易？当然不容易了。她说：“先生，快去那边换下來吧，裁缝师等你了。”“多少钱”从看看已经变成多少钱，这叫什么？这叫洗脑。洗什么脑？不是洗我的脑,是洗她自己的脑。她坚信我要买的人，所以她才会问出这些问句来，你喜欢穿蓝色，黑色还是灰色？你要休闲还是正式？你要双排还是单排？你试试。讣裁缝來。她口己洗脑，她这样门己坚信我是要买的人，她才会跟我这样讲话。所以我才会冇这样的思维改变，配

7、合她的想法去回答问题了。她洗自己脑就是洗别人脑。说服自己的人就能说服别人，因为她有成交信念。然后我说：“便宜一点吧。”她说「4800不能便宜了,除非你有会员卡。”“会员卡我没有，可是你让我用用别人的会员卡，你帮我借一张行吗？5>“实在不行。5，“帮我借一张嘛。”“先生，下次来你要帮我再买一些产品。”“好。你放心。”“好，先生，我帮你打个折，一共3000多块。先生，你要开发票吗？”（帮我开单了。）她说：“先生，裁缝来了，你快去缴款台缴款。”我付款回来后，裁缝拿到缴款凭证才开始缝下去。一切的动作都让我觉得是那么样

8、的自然，顺理成章，当我拿着西服走的时候她说：“先生，你要不要再看休闲西装的？”我说：“不用了，我走了。”我走了Z后，奇怪我怎么买西服了，奇怪我怎么花3000多块买西服了。到底怎么搞的我想不通。假定、假定、再假定!你不能像初入行新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在毎次谈判中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产詁。更重要大家知道屮国的消费者，不喜欢把自己真实的