（新员工培训资料）1-薪酬及绩效考核制度B类

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1、恒昌财富管理部薪酬及绩效考核方案（B类城市）（2013年11月起试行方案）1•员工岗位薪酬及绩效考核办法1.1薪酬标准单位：元序列职级基本工资绩效工资营销理财顾问（应届生、实习生）15000-500营销理财顾问20000-1000营销理财经理30000-1000营销资深理财经理40000-2000营销高级理财师60000-40001.2关于绩效工资调整规定1.2.1转正后方可调整绩效工资；122绩效工资以500元为一档位，绩效工资以自然季度为调整周期，在本职级对应的绩效工资范围内可多档位调整；1.2.3绩效工资在非考核期内按实际出勤天数发放。1.3员工绩效业绩指标职级月度绩效业绩指标季度

2、绩效业绩指标理财顾问（应届生、实习生）X“0万X230万理财顾问X215万X»45万理财经理XA25万X275万资深理财经理XA40万xZl20万高级理财师XI150万X>45075〃X"表示绩效业绩1.4绩效业绩（X）二进款业绩噺算系数进款业绩：签单金额（元）理财模式封闭期（月）折算系数恒昌宝121月利通121年年红121双季丰60.6单季盈30.4信托—0.3有限合伙基金0.41.5提成比例（P2P模式）个人月度累计绩效业绩总量提成比例（0,30万）1%[30,80万）1.2%80万及以上1.5%1.6工资发放标准当月任务完成率（Y）当月工资标准基本工资发放比例绩效工资发放比例提成工

3、资发放比例Y^100%100%100%100%100%>Y^60%100%50%100%60%>Y100%0%100%注：任务完成率二当月个人累计绩效业绩总量/当月任务绩效业绩1.7试用期、考核期期限、转正标准1.7.1试用期、考核期期限：试用期为6个月，考核期为3个月；每月20日（含20日）前入职，次月进入考核期；每月20日后入职，次次月计入考核期。1.7.2转正标准：考核期内完成对应职级的季度任务次月即可转正。1.8晋升1.8.1员工序列：员工转正后，自然季度累计绩效业绩达成量完成对应职级季度绩效业绩指标，次月将晋升为对应职级。1.8.2管理序列：员工转正后，①本人季度绩效业绩累计达

4、到X>120万；②推荐人员不低于3个人；③推荐人员及本人季度总绩效业绩X>450万；综合评判为优秀，由城市经理提报，经大区总监审批，可晋升为初级团队经理。1.9降级、辞退职级降级/辞退理财顾问（实习生、应届生）连续三个月业绩为0,直接劝退。理财顾问连续二个月业绩为0,直接劝退；连续三个月累积绩效业绩不足30万的直接劝退。理财经理当月业绩为0,次月降至下一级；连续三个月累积绩效业绩不足50万的直接劝退。资深理财经理当月业绩为0,次月降至下一级；连续三个月累积绩效业绩不足80万的直接劝退。高级理财师当月业绩为40万，次月降至下一级；连续三个月累积绩效业绩不足300万的直接劝退。2.团队经理薪

5、酬及绩效考核办法2.1薪酬标准序列级别基本底薪绩效工资管理初级团队经理50000-2000管理高级团队经理60000-20002.2绩效业绩考核指标职级月度绩效业绩指标半年度绩效业绩指标初级团队经理X^150万X^900万高级团队经理XA250万X>1500万要求：每个团队人员编制1412人。23提成比例（P2P模式）团队月度累计绩效业绩总量提成比例100万（不含100万）以下0.15%100万一300万（不含300万）0.2%300万以上0.25%2.4工资发放标准当月任务完成率（Y）当月工资标准基本工资发放比例绩效工资发放比例提成工资发放比例Y^100%100%100%100%100

6、%>Y^60%100%60%100%60%>Y>30%100%30%100%30%>Y0%100%0%100%注：当月任务完成率二当月个入累计绩效业绩总量/当月绩效业绩指标2.5转正团队经理试用期为六个月，组建期为三个月；每月20日（含20H）之前入职，下月开始计团队组建期；每月20日之后入职，次次月开始计入团队组建期。组建期内，绩效工资按实际出勤天数计算，提成工资按提成标准正常核算。组建期结束，次月开始计入考核期，考核周期为季度考核。LXJ彳亠转正标准初级团队经理1）团队人员编制不低于6人；2）季度考核期内累计绩效业绩X»450万高级团队经理1）团队入员编制不低于10人；2）季度考核期

7、内累计绩效业绩X>750万2.6晋升、降级：初级、高级团队经理转正后以半年为一个考核期。职级晋升降级初级团队经理1）半年累积绩效业绩X>1200万2）人力指标达标10人以上3）综合评定优秀季度绩效业绩累计完成量低于季度绩效业绩指标的60%高级团队经理1）半年累积绩效业绩XA2250万2）入力指标达标12入以上3）综合评定优秀季度绩效业绩累计完成量低于季度绩效业绩指标的60%3营业部经理薪酬及绩效考核办法3.1薪酬标准序列团队编制级别