从产品体系看新华产品

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1、从产品体系看好利年年新乡中支培训部客户管理双手册区分成交、未成交客户经营产品体系基本知识产品形态同业产品专推流程单页市调表建议书促成工具使用流程团队活动产品体系基础知识产品形态同业产品基础知识-条款解析产品名称：好利年年两全保险（分红型）投保范围：30天～55周岁交费期间：一次交清、5年、10年、20年保险期间：至70周岁保险责任：生存保险金（自动进入累积生息账户）满期保险金身故保险金投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残保险费豁免基础知识-条款解析产品名称：好利年年两全保险（分红型）释义：本产品是一款采用保额分红方式进行红利分配的定期两全保险，包含生存责任、身故责任

2、和保费豁免。好学，好卖，利益多；产品名称符合开门红喜庆热烈的气氛；老百姓红包多、奖金多，所以采用储蓄型两全险产品设计；产品设计集大成，新增卖点符合市场需求。基础知识-条款解析投保范围：30天～55周岁，身体健康者均可投保释义：结合储蓄型产品时间越长、利益越高的特点，定义被保险人年龄范围。产品保险期间至70周岁，最高投保年龄为55周岁，基本覆盖产品主要客户群。一次交清、5年交、10年交交费期间，投保范围为0-55周岁；20年交交费期间，投保范围为0-45周岁。基础知识-条款解析交费期间：一次交清、5年、10年、20年释义：多种交费期间可供选择，满足不同经济能力客户的交费需

3、求。主推长期交费，提高产品价值。保险期间：至70周岁释义：70岁满期保险金设计，符合现在社会客户对于养老金领取的生理及心理需求，满足养老生活所需，配合养老年金转换条款，赋予满期保险金更为丰富的实际意义。基础知识-条款解析释义：本产品满期保险金责任设计返还所交保费，客户投入越多，储备越多；对于业务队伍，提高保单件均，提升队伍收入。基础知识-条款解析保险责任——生存保险金每两年返（基本保额+累积红利保额）×10%被保险人于合同生效后至70周岁保单生效对应日期间，在每满两周年的保单生效对应日生存，公司按该保单生效对应日基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的10%给付生存保险

4、金。释义：快速返还，增强客户对生存金领取的体验感。生存保险金设计为保额的10%，容易计算，简单好记是目前公司生存金领取比例最多的分红产品累积生息账户实现资金的二次增值，便于客户进行自主规划基础知识-条款解析保险责任——满期保险金所交保费+累积红利保额被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，公司按以下二者之和给付满期保险金，合同终止。1.实际交纳的保险费；2.累积红利保险金额。释义：明确的满期保费返还设计，最大程度满足了中国消费者对于金融产品的心理需求。基础知识-条款解析保险责任：身故保险金所交保费×1.05+累积红利保额现价被保险人身故，公司按以下二者之和给付身故保险

5、金，合同终止。1.实际交纳的保险费的105％；2.累积红利保险金额对应的现金价值。释义：身故保险金的给付方式，有利于高件均保单的销售和承保。基础知识-条款解析保险责任：投保人意外伤害导致身故或因意外身体全残豁免保费除另有约定外，投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。投保人在保险期间内变更的，本公司不予豁免保费。释义：投保人意外豁免，真正符合客户保险保障需求，保证被保险人应获取的利益。该项保险责任是本产品最重要的保障要素，更能体现理财型保险产品的

6、特色。仅因发生意外豁免保费，保证顺利承保。基础知识-条款解析养老年金转换条款：满期保险金及终了红利可以部分或全部转换为养老年金。如被保险人生存至70周岁保单生效对应日，自该保单生效对应日起60日内，被保险人可向公司申请，将领取的满期保险金和终了红利之和的全部或部分，作为一次交清保险费购买个人转换养老年金保险。个人转换养老年金保险的领取金额和方式按照购买当时公司提供的年金领取标准确定。释义：70周岁满期保险金给付时间符合客户养老的实际需求。通过养老年金转换条款，延长了客户享受保险规划的期间。好利年年+养老年金转换条款，相当于给客户提供了一个长期储备+养老规划。基础知识-条

7、款解析累积生息账户自动设立累积生息账户；月复利计息，利益最大化；领取灵活，自主规划。释义：累积生息账户领取灵活，目前在每一自然年度内，被保险人可以申请部分领取累积生息账户金额一次，在部分领取后，累积生息账户金额相应减少，但领取后的账户余额不得低于100元。如被保险人申请全部领取，则在给付全部账户金额后，累积生息账户注销。累积生息账户注销后，公司将直接向被保险人给付生存保险金。产品形态从宣传单页，计划书二折页，产品训练三折页和费率表等宣传和推动工具让客户了解和认知好利年年产品，借助话术的引导帮助客户产品形态同业产品为了方便各位做到对产品的了