《秀场讲师+内训讲师训练》秘籍

《《秀场讲师+内训讲师训练》秘籍》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、做为讲师先要了解的是：1.了解成人学习的特点—影楼员工素质低2.了解如何设计课程及准备教案-员工喜欢3.学会控制紧张情绪-控场能力4.掌握呈现技巧：开场白、眼神、声音、表情、手势、步伐、姿势等-态势语言5.掌握引导的特点及成功引导的要素-关键问题6.了解问题的功用并掌握如何提问及聆听-好的老师是听来的，听才明白他想什么要什么讲师具备的基本能力：能灵活处理来自听众的问题—就是答案学习如何应对问题学员-太极了解如何做到不跑题—跑题了没关系问题是你跑题的内容能不能贯彻到你的课程里学习技巧性的过渡有效使用教具—不会写的字就

2、不要写作出圆满的总结---总结很总要课程是否精彩让人记住关键是总结，结尾的气势很重要成为好老师的4大准则：1.注意自己的言行举止----在第一次和老板和员工见面的印象，服装，造型，谈吐，专业性问题，2.行为习惯---坐卧行，工作时，闲聊时，吃饭时，回到宾馆是自己的时间。3作风.---—不要管老板怎么说怎么做，自己要有原则。成也萧何败萧何在于作风4生活习惯—入乡随俗的道理成功老师的技巧：1如何征服老板--想要做一个如鱼得水的老师，关键是和老板和员工之间处好关系，重点是如何让大家都舒服，帮老板挣钱的同时还要给老板解决问

3、题，要让老板明白你是掏心掏肺的和他沟通，实际上是做事不有东累死也无功的道理大家要明白2.员工—帮员工就是挣钱，要做双面人。3.如何协调关系---要懂得察言观色，能马上发现问题解决问题，问题永远都是给个摩登两可的答案，（这个很难掌握尺度，）4如何做好虚伪—虚伪的表现并不是不好，不过要做的真诚例如适当的赞美。老师到店后日程安排(第一天)1.到当地后与老板沟通市场，查核当地市场情况。2.与经理沟通店内情况，了解员工及团队动态。3.搜寻市场讯息，反馈至企划部，制定有效方案。4.秀场类别定位，场地勘察及落实。广告铺垫方案落实

4、，DM单、喷绘、礼品制定。老师到店后日程安排(第二天))1.淘金秀场说明会。2.秀场客源开发系统。3.员工奖金制度分配落实。。4.团队心态调，精彩课程分享。5.捭阖销售铂金技巧讲解老师到店后日程安排(第三天)1.查核各项工作的执行2.完成秀场前各项准备工作3.秀场模拟实战训练。4.精彩课程大会及活动答疑第四、五、六秀场当日老师身体力行带动秀场做战！再创佳绩！！同时秀场3天老师的控场能力一定要强，要做到眼观六路耳听八方的能力，老师尽量不要做在场地上休息，如老师要去卫生间也一定要对方老板，或秀场的管理人员知道，不要私自

5、离开，想要别人信服，就要做多，做好，做对，做舒服，这样大家都好，秀场3天老师一定要比大多数员工早点场地，身体力行去带动是关键。切忌。小故事：随手关门—乔治（生命中太多的责任是要付出的，你可以选择不成功，但是你不能选择不负责任）世界上伟大的哲学家：里格尔，说过：凡是存在的都是合理的。第一天：与影楼老总沟通当市场情况和辅导内容影楼老总沟通当市场情况分析当地市场潜在资源力量潜在的资源弱点公司潜在机会外部潜在的威胁1-分析当地市场-----要让老总和老师自己都明白的市场状况。（一）当地的平均人口，（二）一年的拍摄量，三）

6、最好的影楼的拍摄量，和年营业额。四）自己影楼的拍摄量，和年营业额。五）平均套系，六）最高的单，最低的单，七）前期接单情况，后期二销情况。八）员工的状况（例如谁最听话，谁最难缠，谁业绩最好，影楼内部关系问题）。九）以前做过的活动是否有底单，以前业绩情况，十）别的影楼活动的业绩情况影楼老总沟通当市场情况影楼老总沟通当市场情况潜在资源力量1有力的战略--没有打不开的市场2有利的金融环境—这个市场适合什么样的企业发展3有利的品牌形象和美誉—口碑不是自己说的是客户认可的4被广泛认可的市场领导地位—市场好，环境好，把握利用是关

7、键5专利技术—区别于别人家的东西-软件或硬件6成本优势—你之前是摄影师，那么找个会管理的7强势广告—不在乎广告大，在乎的是持久性，印象很重要8产品创新技能—去展会看什么，新，企业也是一样的9优质客户服务—服务是底线没有人会说，你的服务很好，不用服务了，是没有标准的，企业也一样不能再服务上设标准，关键是客户舒服10优秀产品质量—服务超值，那么客户走后靠什么维护呢-产品11战略联盟与并购—如何搞好异也关系影楼老总沟通当市场情况潜在资源弱点1没有明确的战略导向2陈旧的设备3超额负债与恐怖的资产负债表–头脑简单从，哇影响你

8、发展4超越竞争对手的高额成本-广告和降价5缺少关键技能和资格能力-老板是外行人6利润的损失部分-有计算成本利润吗7内在的运作困难-管理混乱8落后的能力9过分狭窄的产品组合10市场规划能力的缺乏-产品的过分局限性影楼老总沟通当市场情况公司潜在的机会---1.产品组合扩张1服务独特的客户群体-高端，低端，跑量2新的地理区域的扩张-不同的位置，不同的经营模式3分享