xx烟草公司工商协同营销评价实施细则

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1、XX省XX市烟草公司工商协同营销评价实施细则（草案）为进一步深化和推广我市工商协同营销工作，提高工商企业协同营销水平，根据国家局《工商协同营销评价实施办法》相关要求，经市局（公司）研究决定，建立健全工商协同营销工作评价机制和工商企业互评机制，加强工商企业互动，强化工商企业责任，提高工商企业执行力，现结合我市工商协同营销工作开展实际情况，制定本细则。一、组织机构为确保全州工商协同营销评价工作顺利进行，成立“工商协同营销评价”工作领导小组。组长：XX副组长：XXXXXX成员：XX……..领导小组下设办公室，设在市

2、局（公司）营销中心，日常事物由XX负责处理。电话：………二、评价原则（-）公开、公平、公正的原则；评价内容、流程、标准需向工商企业公示，以过程的公开公平保证结果的公正性。（二）客观性原则；根据量化的指标体系和以事实为依据的定性评价方法开展评价。（三）实效性原则；评价需注重实效，从时间、人力、物力、财力上要具有可操作性，从目标上要实现改进协同营销工作的目的。（四）统一性原则；评价指标体系、评价程序、评价标准、技术方法、数据处理应具有统一性，从而实现评价的系统化、规范化。三、工商协同营销评价标准及内容工商互评标准

3、，按工业企业级别，各市公司与各工业企业互评标准可分为与重点工业企业互评、与非重点工业企业互评两个标准。互评指标体系共包含四大类：信息协同评价指标、市场协同评价指标、货源协同评价指标、组织协同评价指标。（一）与重点工业企业互评标准工业企业评价商业企业：信息协同的内容全面、数据准确、发布及时和共享便捷；市场协同的规则公平、市场策略对接精准、终端宣传促销规范和日常品牌维护到位；货源协同的需求预测、货源组织、投放掉空和网上配货；组织协同的职责明晰、组织效率、机制健全和协同能力等方面进行评价。商业企业评价工业企业：信息

4、协同的内容全面、数据准确、发布及时和共享便捷；市场协同的提供适销对路产品、维护品牌健康发展和适度规范竞争；货源协同的需求预测、货源保障、投放掉空和网上配货；组织协同的职责明晰、组织效率、机制健全和协同能力等方面进行评价，具体评价内容及评价指标见（附表一）。（二）与非重点工业企业互评标准在《工商协同营销评价实施办法》的基础上，根据工业企业在本地市场贡献度情况，制定与非重点工业企业互评标准，评价周期每年一次，每年1月进行，具体评价内容见（附表二）。四、评分方式（一）利用评定量表形式打分在评定量表屮，每个指标均按1

5、0级量表，从最差到最好招安1T0分分别打分。（二）计算综合得分将各指标的得分，按各指标的权重、加权平均，得出评价总分。综合评价得分二工指标综合得分x指标权重最后将综合评价得分乘10,转化为100制。五、结果应用（一）营销中心汇总各项评价结果，将各企业评分进行算术评价，根据最终结果进行排名，并将互评结果于每月1月31日或7月31日前通报各工商企业。（二）工商双方根据互评结果，查找问题，分析原因，提出改进意见。附表一:重点工业企业工商企业协同营销互评指标供方工业：评价吋间：年月日评价指标评价内容权重互评情况一级指

6、标二级指标评分(满分10)简要描述信息协同(20%)内容全面提交的各类信息(包括基础信息、产销信息、分析研究报告等)是否完整、连续，分析是否全而，研究是否深入。5%数据准确提交的各类信息，内容是否真实可信，是否客观反映市场状况，是否能基于这些信息做出正确的营销决策。5%发布及时提交的各项信息，提交时间是否符合《工商协同信息共享T作规范》，即各项流程规范里对信息时间的规定。5%共享便捷共亨信息的方式，是否实现了无障碍的系统交互，是否方便商业企业使卅，可以简单、快捷地找到和处理需要的信息。5%市场协同(30%)提

7、供适销对路产品是否持续跟踪市场需求，研究消费群细分，做好品牌和产品定位，根据本地市场特点，做好区域市场品牌规范，适时引入适销对路的新产品，完善区域市场产站线。10%维护品牌健康发展是否定期从零售信息临测和消费者调查两个方面评价品牌的市场表现和品牌认知健康度，及时与商业金业协商讨论，制定对策，确保各品牌，各产品在价格、动销、质量、形象等方面均能健康发展。14%适度规范竞争是否严格执行国家局和商业金业的有关规定，营销行为合法合规、适度冇序。6%货源协同(30%)需求预测是否制定了完善的需求预测流程和预测方法；预测

8、结果是否准确，是否能引导卷焰销售过程；在工商协同中是否能有效消除双方的预测分歧。6%货源保障货源衔接流程是否规范、顺畅；是否基于市场预测提供充足的货源；在协议执彳丁期间是否商业金业协同开展计划执行进度分析；对商业企业在调换卷烟、合同外补货、合同调整等方面的货源需求,是否及时响应,积极配合。10%投放调控是否每月基于零售监测信息，给商业企业提出明确的投放调控要求，并给出充分的调控理由。7%网上配货是否