娄底市烟草公司工商协同营销策略分析

《娄底市烟草公司工商协同营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、高级管理人员硕J：学位论文标。第四阶段，20世纪90年代后期，战略供应链管理的浪潮开始兴起。其核心思想是：供应链管理能够支持和驱动企业的战略，而非仅仅是企业营运策略的一个部分。企业能够通过领先的供应链管理来获得竞争优势并显著地创造股东价值。埃森哲新加坡分公司高级经理Alister．Danks和埃森哲北京分公司咨询顾问赵勇在《中外管理》2002年第4期合著的《成本与客户——谁是供应链的核心》一文中指出：战略供应链管理区别于传统理念的关键是从供应链各环节的可能组合收益和风险，进行企业的未来战略定位和设计。在文中重点阐述了战略供应

2、链管理始于终端用户的四大运作步骤：(1)客户服务战略；(2)需求传递战略：(3)采购战略；(4)供应链整合战略。最后指出：无论是行业内何种定位的企业，未来的战略定位必须建立在具备竞争优势的供应链上，甚至通过供应链管理各环节的重新组合，以革新和创造新的商业模式。1．2．2协同营销理论综述目前学术界和企业界对协同营销的界定尚未统一，关于这方面的研究内容也未能形成规范。主要包括企业的协调式营销、合作营销、共生营销、协同营销和企业营销联盟等内容。而这些内容或者通过实际的案例阐述协同营销的形式，或者从特定的领域来说明协同营销的作用。尽

3、管这些研究术语不同，但研究的实质内容是基本相同的。词典对“协同"的理解主要有协调一致，和合共同；团结统一；协助、会同和相互配合等意思。国外有关协同营销方面的内容主要包括两方面：一方面是早期有关企业间合作联盟中涉及到营销方面的研究，尤其是营销联盟的研究；另一方面是自艾德勒发辫“共生营销’’一文之后所引起的有关共生营销方面的研究。国外早期有关企业间合作的研究，如战略联盟、商业生态学研究、交易成本研究等，和有关营销(主要反映在上下游企业间关系上)为对象的研究，如探讨渠道关系、供应商-生产商关系等，将这两方面研究领域扩展到对方的领域

4、，可形成合作营销方面的一些研究成果。合作营销、协同营销和共生营销是营销联盟的主要表现形式14J。营销联盟是两个或两个以上独立组织，在某一段时间内，在营销领域为了共同的目标建立的正式的契约关系，双方共同管理。控制合作过程151。一般认为有关协同营销的研究最先由Alderl966年在《哈佛商业评论》上发表了题为《共生营销》的文章后，关于协同营销、联合营销、合作营销之类的说法与企业实践便铺展开来。所谓“共生营销”按Alder的解释是指“两个或更多个相互独立的组织在资源或项目上的联盟，以达到增强双方市场潜力的目的。"娄底市烟草公司丁

5、商协调营销策略研究Varadarajan和Daniel(1986)对共生营销的本质和研究范围作了一番综述，调查了环境的变化和组织的发展对共生营销在商业街普及的贡献，并强调了利用共生方式对开发多种形式的战略成长机会的可行性，最后阐述了共生营销的计划和执行。他们把共生营销分为三类：短期的临时性合作，如联合促销等；中期的策略性合作，如联合广告；长期的战略型合作，主要形式有以更高营销目标的企业联合体，也就是典型的营销联盟组织。早期国外有关协同营销的研究多侧重针对某一领域企业遇到的营销问题而提出解决方法，而没有探讨企业营销协同的一般性

6、问题。Alder的研究对此进行了补充，而Varadarajan和Daniel对共生营销的综述，对协同营销的研究具有重要的意义。国内有关协同营销的研究起步较晚，主要借鉴了国外共生营销、营销联盟相关研究内容，针对我过企业在营销领域遇到的具体问题而出的响应策略和方法。国内协同营销的研究主要从博弈论视角、产业集群视角、企业类型视角和特定领域视角进行探讨，对我过企业发展中遇到的实际问题具有一定的指导意义。同时，已有部分学者对协同营销在中小企业产业集群间的运用进行了实证研究，这是未来研究的一个方向。“协同营销将会成为经济发展的一大趋势”

7、，市场咨询公司艾登伯格有限公司总裁、CEO、营销专家艾略特·艾登伯格认为：协同营销可以归结为平等、互动、和谐、双赢。其体现的中心思想是“以人为本，以和为贵”。站在营销角度看，“以人为本”就是关心消费者，研究消费者，满足消费者：“以和为贵”就是工商企业之间和谐共生，和谐发展。1．2．3工商协同营销理论与实践1．2．3．1工商协同营宅肖的理论综述协同营销主要分为两种类型：水平协同营销和垂直协同营销≈水平协同营销是指不同行业之间的企业通过共同分担营销费用、协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源、巩

8、固营销目标的一种营销理念和营销方式。而垂直协同营销是与上、下游厂商进行纵向的整合式协同，使企业品牌在更大范围得到延展。通过与上下游床上再也无合作、广告、传播等方面进行协同运作，进而在目标消费者中间形成一个强大的“品牌集合’’，促进业务的共赢和品牌的延展f6】。而工商协同则是在垂直协同营销的