04业务人员工资、提成、奖金、考核及结算制度

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1、®孟豐靈博畫昱浙江今潮家具有限公司文件名称业务人员工资、提成、奖金、考核及结算制度文件编号JC-IIR-004发行部门今潮行政部页次7页受控状态受控制定总经办批准生效日期2014年7月1日、目的为了实现公司的发展战略和销售目标，加快提高公司销售业务的工作业绩，明确业务部、安装部售后服务部人员的工作绩效和工资、捉成、奖金结算办法，特制定本制度。—＞适用范围木《业务人员工资、提成、奖金、考核及结算制度》适用于浙江今潮家具有限公司业务部人员（业务经理、业务助理）及安装部售后服务部人员。三、工作职责1、业务部人员负责项目的寻找、谈判、合同签订、项目实施

2、过程中的全程跟进与沟通协调，以及合同货款与质保金的冋收；确保业务流程表单手续的规范、有效与完整；2、安装售后服务部人员负责合同货物交货后的产品售后服务工作，提供产品使用的培训服务，质量事故的评审认定，收费的认定，产品的维护、维修，确保售后服务和售后回访手续的规范、有效、完整的执行，合同质保金的回收等。四、内容（一）薪资结构1、薪资结构：月薪（基本工资+绩效考核工资）+销售捉成+费用津贴+福利补贴；2、薪资说明:（1）基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。（

3、2）绩效考核工资：绩效考核工资采取与销售额、应收款指标挂钩的方式进行，销售额和应收款的收款率按月度、季度考核，月度、季度统算发放。（3）销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及应收款情况的具体体现，按照销售额每6个月发放一次，12个自然月统算发放全部。（4）激励奖：指销借人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。（5）费用津贴：销售人员为快速展开推销工作，进h实h费阳保包，按计划预支、按财务耍求核销（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）。（6）福利补贴：是用于捉供安全感和工作满足感的，如冇薪休假、养老金、失业

4、保障金等。二、销售人员月薪规定：经公司行政部人员招聘、试用、正式录用，成为公司业务助理，业务经理之后的薪资规定：业务助理为2500（3000）元/月，业务经理月薪为4000（4000-7500）元/刀。当业务助理个人独立销售额单个合I皤额i^lj300万（人民币）以匕并顺利实施完毕即升为业务经f里薪资待艷业务经理月薪金额发放。1、基本工资说用期二个月+纟翘工资二月工资2、试用期销售人员：1500元（基本工资）+1000-1500元（磁r资）二25003000元/月;2000兀（基本工资）+2000元（磁E资）判000?〃月;中级销^理：2500

5、元（基本工资）+3500元（纟辙E资）=6000a/B;敝销售经理3000元（基本工资）+4500元（磁【1资）二7500苗月;（二）业务人员的职位资格说明1、新进业务人员：指公司招聘未做过或刚涉及销售行业的人员（试用期为2个月）；2、正式销售人员：有经验的新进业务人员试用期满2个月，能力经认可者划分为初、屮、高三个等级。定位销售经理级别的依据按以下销售额数据确定等级（以入职日期为结点一年期限）：职称年销售额初级销售经理1000万元/年屮级销售经理3000万元/年高级销售经理5000万元/年（三）销售人员月薪规定职称基本工资绩效考核工资月薪新进

6、销售人员1500元1000—1500元2500—3000元/月初级销售经理2000元2000元4000元/月中级销售经理2500元3500元6000元/月高级销售经理3000元4500元7500元/月（四）费用津贴按照销售额的百分比计算（如在跟单过程中给公司造成损失的要进行相应的赔偿）公里数15km以内15km-50km51km-80km81km-150km比例实销实报1%。1.3%o1.5%o公里数151km-300km301km-500km501km-800km801km-1200km1200km以上比例1.8%o2%o2.5%c2.8%c

7、3%。（五）激励奖1、对优质客户的开发有突出贡献的，一次性奖励2万元一20万元；2、销售额3000万以上的，并且按时收冋货款的，一次性奖励5万元；3、年度业绩提升、业绩效率贡献奖，通过评审后一次性奖励2万元一20万元。（六）提成、奖金计算及结算方法规定1、按各业务人员从入职日开始计算以一年期限为单位计算，一年后计算各业务人员的捉成和奖金，按以卜•计算方法执行。本制度的销售货款、提成、奖金金额币种按人民币结算。年销售额（万元）100万以下101-500万501-1500万1501-3000万3001-5000万5000万以上提成比例0%1%1.2

8、%1.5%2%2.5%（七）各工程项目合同销售价格利润率的提成结算规定1、销售价格利润率计算按每一个工程项目合同销售价格结算；2、销售价格利润率高的给