《果友纸业案例》PPT课件

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1、案例一一、本案例背景介绍二、本案例带给我们的启示？三、本案例所述公司的竞争优势是什么？四、本案例所述公司的劣势主要是什么？五、如果你是一家风险投资公司，你会否投资于该公司？其理由是什么？果友纸业有限公司风险投资计划提纲1、投资计划概要2、水果套袋纸的市场需求3、行业分析4、公司的远景和任务5、产品与风险6、市场和销售战略7、公司管理与所有权8、资金需求9、财务分析果友纸业有限公司风险投资计划(亚洲冠军创业计划)1投资计划概要1.1本计划的目的●为有意投资于本项目者提供充分的信息。●为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。1.2对“果友”纸的市场需求由

2、于中国经济的飞速发展，市场对包括水果在内的高质量的健康食品的需求日益增长。但是目前国内的水果产量和质量均不能满足消费者的需要。另一方面，政府部门正在大力推广水果种植和生产的新技术，其中就包括了水果套袋纸。中国水果的巨大产量，加上极低的套袋纸使用率，均为套袋纸产品的市场扩张提供了广阔的前景。1.3行业分析水果套袋纸在中国仍然处于起步阶段，主要的生产厂商都来自东亚国家和地区，它们经由进口渠道向国内销售产品。本地厂商虽然已经开发出自己的产品，但质量较差。所以市场对在质量上达到国际水平，价格又有竞争力产品存在着巨大的需求。“果友”纸享有技术领先和低成本优势，因而能

3、以有竞争力的价格向市场销售高质量的产品。1.4生产经营为了控制成本和降低对固定资产的资本投资风险，我们计划在江苏赁厂房和生产设备。这种策略将有助于降低生产成本和增强生产经营得灵活性，进而提高市场竞争力。1.5市场营销我们的细分市场是用于苹果和梨子的水果套袋纸，因为用于这两种水果的套袋纸占了市场销售总额的80％。“果友”纸是专为这两种水果研制的产品。同时，我们计划逐步推出用于桃子、葡萄和橘子的套袋纸。按计划，到2001年，“果友”纸的销售将占水果套袋纸市场的5％，到2004年，将占8%。与此相对应的销售额分别为1230万元和4140万元。1.6企业管理层和股

4、权结构1．6．1管理层本公司将由本地经理人才管理，因为他们对本地市场较为熟悉，而且聘用他们的人力成本较低。在本计划中被提名的经理人员在造纸行业的生产与销售领域拥有丰富的工作经验，并且都接受过良好的管理专业教育。其个人简历请见附件8。1．6．2股权结构第7．2节对股权结构作了详细说明。1.7财务数据1．7．1要求投资金额为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目要求获得355万元人民币投资(约40万美元)。这包括了开业费和营运资本。(在2004年前无固定资产的投资计划)1．7．2投资回报预测如果我们的销售计划得以实现，对本项目的资本投资将在2．06年内收回，年

5、均股本回报率约为48．72％，内部收益率为57％。这一数字来自于对2004年前的销售总额的保守估计。1.8结论总之，鉴于“果友”纸的技术优势和生产及成本控制能力，鉴于水果套袋纸的巨大市场，如果取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。.2．1．1当今中国的宏观经济状况自20世纪70年代末以来，中国执行改革开放的政策，使国民经济得到了长足进展，在1978至1996年间的国内生产总值的年均增长率达9％(见图2．1)。1997年和1998年，中国也受到周边国家的亚洲金融危机的影响，尤其是这些国家和地区的货币和经济的混乱对中国经济形成了巨大的压力，导致出口

6、下降，资本流入减少，国内市场成长放缓。但另一方面，逐步完善起来的市场经济机制以及政府加大对基础建设的投入都有力地抵消了外部经济环境的不利影响。国家统计局最终公布的1998年GDP增长率为7．8％，尽管这比计划低了0．2％，但是在维持人民币汇率不贬值的外汇政策下实现这样的增长率已属难能可贵。1999年的GDP增长率预计仍将达到7%以上。2水果套袋纸的市场需求2．1中国水果生产和消费的经济背景到1998年，中国人均GDP已从80年代初的300美元增至约760美元（国家统计局：《1999年中国统计年鉴》）目前中国已经成为全世界第七大经济体，消费品的销售总值已达到

7、一个新的水平2240亿美元。中国已不再是潜在的大市场，而是现实的大市场。图2.11979—1996年国内生产总值年均增长率来源：国家统计局《1997年中国统计年鉴》2.1.2食品消费结构的显著变化及水果消费量和生产量的快速增长随着城乡居民收人的迅速提高，对食品的消费经历了从重量到重质的变化，绿色健康食品也已成为新的发展趋势。在超市和食品店里，精制油代替了粗工食油，禽蛋、蔬菜和肉制品均以小批量、小包装的形式销售。进口食品的价格往往数倍于本地产品。尽管水果消费支出已成为中国城乡居民的重要支出项目(据国家统计局“997年中国统计年鉴)占全部支出的6．8％)，但中

8、国的人水果占有量和消费量仍大大低于世界平均水平。因此，水果的生产和