了解、认识直销

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1、了解、认识直销直销行业的相关基础知识一、直销是怎样产生?社会经济发展的必然产物了解直销起源和历史：直销最早起源于二十世纪40年代的以色列，由犹太人卡撒贝创立，后在美国直销业得到真正的发展。据悉美国第一家采用直销方式销售产品的公司是成立于20世纪40年代的健尔力（1945年易名为纽崔莱），直销酬金制度的创始人是加州的直销祖师——麦亭格及卡谢伯里。随后直销这一创新营销模式迅速流行于世界各地。1959年，纽崔莱公司的两位直销员杰·温安洛和理查·狄维士另立门户，成立安利公司，他们借鉴并改进了纽崔莱公司的销售模式，获得了巨大的成功。此时他们的直销方式被认为是真正成熟的直销

2、方式，他们的发展带动了整个直销业的发展。20世纪60年代，美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展起来......。工厂→总代理→省代理→市代理→批发→零售→消费者工厂→总经销商→超市(商场)→消费者工厂→超市(商场)→消费者工厂→消费者柜台的延伸.....二、直销的运作原理1.口碑2.倍增3.复制4.网络直销的运行构成部分：1.直销企业2.直销人员3.直销产品4.消费者直销最核心的观念“直销是一种营销通路”----就表示直销的营运重点是产品的销售，公司的获利来源是产品销售所得的利润，直销商获利的主要来源应该也是产品的销售。销售是整个直销事业的基础，构成整个销售

3、网的主体是人。（明白不可能在周围的人都讨厌你的情况下能做好这个事业）摘自《新华商》杂志2010:中国50亿直销企业群将崛起直销模式的优势是:质量过硬的产品和健康的文化。直销是一种长线经营的模式，任何一个成功而长久的企业，都是以产品、市场和消费者为导向，教育直销员在日积月累的付出中得到合理回报。三、直销业的九大亮点（特点）1、是可以白手起家的事业很多人都有独立创业的美好愿望，但传统事业创业有一些门槛，往往令很多人难迈出第一步。直销业无论在创业初期，还是在整个创业过程中都不需要投入大量的资金。并且在无需开设店铺的情况下就可以开始建立自己的销售系统，开发自己的销售市场

4、，实现自己独立创业的愿望。2、是复制成功的事业没有资金也没有经验，或者有资金没有经验，有经验没有资金，是很多想创业的人无法突破的瓶颈。对于很多想成功的人来说，经验和方法往往是最需要也是最缺乏的。在传统事业里，需要长时间的摸索，中间容易走弯路，甚至出现致命失误。这个世界上不缺少任何东西的行业，唯一缺少的就是有人能够毫无保留地并且能主动教你的行为。而直销业成功者将系统经验毫无保留的教给新人，从而有效的避免或减少失误，大大提高成功机率和速度。3、是自由自主的事业在直销事业里，从业人员不是公司的雇员，与公司之间是独立的合作伙伴关系，不是在为公司打工，而是在为自己创业，自

5、己就是老板。拥有充分的独立性和自由。4、是人帮人的团队事业我为人人，人人为我。在直销事业里，人性化的制度决定了当你没有经验的时候，很多有经验的人会来教你帮你，当你有经验时，又要把经验教给很多人，人际关系和谐。周而复始形成一个非常优秀的团队共同开创事业。5、是公平的事业直销事业，首先起步简单，人人都有尝试的机会。付酬制度平等，没有人为因素干扰，没有特权，真正体现多劳多得。公平的环境有利于每个人尽情发挥才华。6、是具有广阔发展空间的大事业任何级别都没有数额限制，市场要做多大，奖金想要多少没人限制。在直销事业里，不用担心舞台不够大，才华得不到发挥。7、是有根基有保障的

6、事业在直销事业里，是通过建立一个消费系统也是一个销售系统来开拓市场，都会有一个越来越大的顾客群体，在系统中多方受益。系统建立起来后，具有强大的生命力。从事直销事业是在经营未来，也是一个建立管道的事业。8、是帮助你实现完美人生事业在直销事业里辛勤付出，可获得持续增长的收入，积累丰富的财富，还可获得身体健康和精神健康，因为在运作过程中，不断吸收一些精神营养，让自己变得更加积极乐观，生活更加充实。同时，时间完全自主支配。9、是“授人以‘鱼’”的事业对于有爱心的人来说，有两种方式可以给别人帮助：一种是钓鱼给他人吃，是输血式扶贫；另一种是教会他钓鱼，是开发式扶贫。直销事业

7、是后者。。四、识别直销与传统事业的不同点直销行业：1、经营场所机动（心中店）营业时间无限2、投资3、资金运作时间、人脉、情感、信誉健康（气色）、学习、资料、示范用具、差旅费传统事业：固定（定点店）营业时间有限（主要是资金）（少量资金）、装修店面、置办用具流动资金、存货4、收入方式管道、挖井、种果树提水、挤牙膏开始越往后越往后收入收入付出付出前期前期前期后期后期前期付出收入5、风险极小6、资金回笼（无三角债）（有三角债）7、8、从事人群人人可为不是人人可为顾客主动找客走出可转换被动等客等进不可转换锁定、广不可锁定、窄9、人员管理不受制约受制约10、11、保障12、

8、缩短奋斗时间不能时间自由