从大学生旅游行为探析大学生旅游市场的开发

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1、摘要（1）一、大学生旅游行为的特征分析⑴（-）注重价格，讲究经济实惠⑵（二）对旅游企业信任度低⑵（三）旅游动机强烈，市场潜力巨大⑵二、大学生旅游市场现状分析⑵（-）旅游产品价格较高⑵（二）市场开发不规范，营销效果不理想⑶（三）旅游产品缺乏特色⑶三、大学生旅游市场的开发策略⑷（一）合理定价旅游产品⑷1.明码实价⑷2.根据不同的时间和空间制定不同的价格⑷3•针对不同的消费需求制定灵活的价格⑷4.制定旅游优惠策略⑷（二）采取有针对性的开发手段，提供大学生的信任度（5）1.与高校社团合作⑸2.建立大学生直销网络⑸3.利用网络促销（5）4.采取各种媒介在大学校园内进行宣传⑹（三）推出多种符合大学生需求

2、的旅游产品⑹1.开发服务于课堂的认知旅游产品⑹1.开发主题旅游产品⑹2.开发具有特色的索质拓展旅游产品⑺参考文献(8)Abstract(8)从大学生旅游行为探析大学生旅游市场的开发摘要：目前，随着我国旅游业的迅速发展，大学生旅游正逐渐成为我国旅游消费的一个重要组成部分。大学生的旅游行为具有以下几个特征：注重价格，讲求经济实惠；对旅游企业的信任度低；旅游动机强烈，市场潜力巨大。大学生旅游市场的现状表现为：旅游产品价格较高；市场开发不规范，营销效果不理想；旅游产品缺乏特色。因此，对大学生旅游市场的开发可以采取以下策略：合理定价旅游产品;采取有针对性的开发手段，提高大学生的信任度；推出多种符合大学

3、生需求的旅游产品。关键词：大学生；旅游行为；旅游市场我国改革开放后，伴随着经济的迅速发展，人们的生活水平有了很大提高，于是旅游渐渐成为人们日常生活中的一大组成部分。现阶段旅游业止处于蓬勃发展时期，市面上的旅游产品多种多样，涉及层面较为广泛，有适合年轻人的探险游、适合老年人的夕阳游、适合中年人的休闲游等。但是，却缺乏一种人群最广泛、经济前景巨大的旅游产品一—大学生旅游产品。近年来高等教育规模的不断扩大，大学生逐渐成为旅游市场的主力军，其市场的潜力使大学生旅游市场初步成为中国旅游市场的新亮点。然而，由于大学生的消费能力有限使大学生市场有意无意的遭到冷落。因此，开发大学生旅游市场是完全有必要的,旅

4、游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会掀起学生旅游的热潮，其潜在的经济效益必将被激发，形成一定的规模效益。一、大学生旅游行为的特征分析目前，在校期间选择出外旅游的大学生数量急剧增多，“读万卷书,行万里路”观念已经深入当代大学生的心中。大学生作为社会的一个特殊群体，具有一定的经济独立能力和口我生活能力，有相对宽松的时间,同时他们也拥有自己的亚文化特色，具有独特的旅游需求⑴。因此，人学生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视。面对这一独特的旅游市场就要求我们对其旅游行为特征进行特殊而又细致的分析：(-)注重价格，讲究经济实惠各高校的大学生目前大多仍为消费者，暂时没有经济来源

5、，旅游的费用主要是依靠从生活费中挤兑出来的，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住等方面只要得到基本满足即可⑵。此外，现在高校大学生思维活跃、精力充沛，喜欢了解新的环境，希望结交志趣相投的朋友，他们普遍对外面的批界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事情，因此他们更加重视旅游过程中的经历和感受。因此，旅游企业要把握大学&的这一特色提供低价格、高服务旅游产品和服务，迅速占领这一巨大的旅游市场。(-)对旅游企业的信任度低随着时代的发展，各大高校学生们纷纷选择旅游作为他们扩大交际、增长见识的有效途径。但是对于长期生活在学校和家庭范围内

6、，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，其至对有些生活基本常识和旅游常识掌握较少的大学生而言，自我保护意识很强，很难在短时间内对国内旅游企业产生信赖感。而旅游的安全问题是影响大学生对旅行企业产生信任的重耍原因，例如旅游过程中的交通安全、食宿安全以及游玩过程中的安全祁是大学生在选择旅行企业时所考虑的主要因素⑸。所以，旅游企业要尽可能利用自己的一切宣传渠道树立企业的信誉和声望，建立大学生对旅游企业的信任度。(三)旅游动机强烈，市场潜力巨大虽然各人高校的人学生已经从繁重的高中课业中摆脱出来，进入了相当轻松地大学生活，但是大学生的活动范围也仅局限于教室、食堂和宿舍的三点一线。枯燥的生活和他们所血对的压力使

7、得他们有着强烈的出游愿望，渴望走出校园，亲近人自然，使自己的身心彻底放松，消除忧愁和烦恼⑷。并且自古中国就有教育旅游，认知旅游的存在，以及“行万里路，读万卷书”的古训，这使得当代人学生一拥有较多的闲暇时间,就迫不及待的背上书包走出校园去体验行天下的感觉。面对大学生旅游这一特殊的市场，我们应该看到它所隐含的巨大商机，庞大的大学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地。二、大学生旅游市场现状的分析(-)旅游产品