公司“两会”学习心得张营丽

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1、公司“两会”学习心得2016年1月23口，我公司组织开展了首届三次职代会暨2016年工作会。会后，我部门积极组织学习会议精神，从学习屮得知，“两会”上公司领导对2015年工作进行了全面总结，同时对2026年工作展开了全面规划，重点提出了“70110”中期发展目标，这将成为我们开祥人为之奋斗的动力，为全体员工今后工作鼓起了干劲，增提了信心。通过“两会”的学习，我深刻认识到了当前严峻的市场形势，公司目前面临的问题，以及今后发展的方向，下面就“两会”的学习情况，针对1,4-T二醇销售工作，谈谈我个人的几点心得：一、认清当前市场形势从化工行业整体来看，化

2、工行业受国际石油价格持续下滑、国内供人于求等因素影响，市场持续低迷。新的一年，市场争夺将会进入白热化，行业之间的竞争更加残酷，加之国际油价持续下行的影响，化工产品将持续低位运行，亏损面会进一步扩大，一大批落后产能将关闭、破产、退出。从1,4-T二醇市场来看，目前，国内1,4-T二醇生产产能已严重饱和，供需矛盾严重失衡。国家统计局数据显示，2015年，1,4-丁二醇产品价格跌幅达17%,生产厂家迫于库存压力，不惜以低于成本价格出售。若想在1,4-T二醇市场长期生存，这就要看供应商的综合实力，包扌舌产品质量、社会信誉、管理方式等，谁坚持到最后，谁市场

3、占有率高。从我公司层面看，马董事长提出，我们公司已经到了由盈到亏的危险时刻，已经到了战危机、保发展的关键时期，我们销售部绝不能无动于衷、坐等市场冋暖，也绝不能无所作为、束手无策，而是要充分认清形势，坚定信心，团结一致，积极应对，还要做好过“难H子”和“紧FI子”的思想准备。二、明确工作目标，制定销售计划“两会”中，公司董事长马江涛明确下达2016年经营指标：产值18.2亿元，营业收入26亿元，盈利8360万元。这一经营指标明确了我们销售部今后工作的目标，为我们指明了方向，同时也无形中增加了我们的压力，但我们会变压力为动力，尽最大努力完成公司下达的

4、任务指标。1,4-T二醇作为我公司主要产品，在产值及营业收入中占重要比例。目前，我公司除德国巴斯夫、韩国晓星、杭州二隆等长约客户外，还有部分贸易公司作为我们的长期合作伙伴。针对现有客户，我们销售部门将根据公司“两会”中下达的2016年经营指标及现有合同量，计算出需增加合同量，通过发展新客户，签订零单等方式，制定岀周销售计划、月销售计划、年销售计划。三、发挥产品优势，稳定客户关系“两会”中，公司董事长马江涛、党委书记张向阳都提到，我公司经过这几年的建设，已经形成了两条完整的产业链，工业园区化格局初步形成，具备得天独厚的成本优势、资源配置优势和产业技

5、术优势，这些都将进…步增强我们抵御市场风险的能力和生存能力。同时，这为稳定我们的客户关系奠定了坚实的基础。我公司生产装置有以下几方面优势：1.生产装置长周期稳定运行。生产装置的稳定运行为客户提供优质稳定的产品，这保证了客户系统的正常运行，增加了我公司的信誉度，为我公司树立了良好的形象。2•生产原料成本低。除采购电石外，整个1,4-T二醇生产工艺的采购原料如甲醇、甲醛、乙烘气等都是我公司自有装置生产，这大大降低了生产成本，在现有低迷市场情况下，我公司成本优势突出。3.产品质量好。要始终坚持质量为本。产品质量是企业的牛命，我们销售部门要严把质量关，争

6、取做到“质量零缺陷”，为客户提供可靠满意产品，让客户放心、省心、开心。4•市场占有率高。尽管这几年国内BDO产能持续增加，我公司综合实力占据全国BDO行业前三强之列，德国巴斯夫、韩国晓星等国际化工巨头与我公司结成了战略合作伙伴关系,市场竞争力显著增强。5.良好的社会信誉。每次走访BDO客户时，一提起'‘开祥”，无论是生产装置的稳定性、产品质量，还是生产技术、管理方式、企业文化，客户都对我公司给予高度评价，这增加了我作为一名开祥人的自豪感，也说明我公司在社会上的良好信誉。我们耍发挥以上产品优势，争取占有市场主导地位，树立公司社会信誉，保证维护已有客

7、户关系外，发展更多更优客户，为公司增加营业收入做贡献。四、今后努力方向1•增强公司品牌意识优化公司网站，在各大B2B平台加强公司网站、产品宣传力度，提高公司在国内、国际市场上的地位。树立"KXCC”品牌意识，提高“KXCC”知名度。通过品牌战略，进一步优化用户结构，培养一批长期合作的忠诚用户群体，保证市场占有率。1.全面开拓国内外市场我公司目前有德国巴斯夫、韩国晓星等国际长约优质客户，我们在维护这些原有客户的前提下，继续开发新客户资源，从而增加市场份额。同时，加大国外市场的销售力度。我们外贸工作小组将改变单一的客户沟通模式，利用资讯公司、外贸公司

8、、海关数据等现有方式加强对我公司产品的宣传、加强客户信息的搜集，有针对性的开发市场，争取占有较多的客户资源，把潜在客户发展为真正的客户。