销售人员薪资考核体系

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1、一、适用范围公司签订正式劳动合同的销售人员二、薪酬模式。釆用结构工作制总薪酬二基本薪金+绩效工资+各项补助/福利+销售提成这里所指的薪酬，都为员工的税前收入。试用期内员工薪酬屮不含冇各项补助、各项福利部分。2.1基本薪金包括基本工资和绩效工资。基木工资一指薪酬每月固定发放的部分，指岗位的基木工资部分。基木工资主要以员工岗位级别为确定依据，分为A-D共四档。发放形式：根据员工出勤情况，按基本薪金捉取80%按月固定发放。绩效工资一指依据个人工作绩效，在对个人工作绩效评估的基础上而发放的工资。发放形式：根据按绩效考核结果，按基

2、木薪金提取20%按月或季度发放。2.2岗位津贴：岗位津贴是根据您所在岗位的级别、重要程度及岗位的的工作量不同所设置的津贴；根据绩效考核结果所展示出的技能提升将是增加该部分收入的唯一途径。发放形式：根据确定的岗位级别每月发放。2.3各项福利：包括国家法定福利等非现金收入。发放形式：每刀由公司统一缴纳到社保机构。2.4各项津贴：指餐补、交补及部分职位享冇的通讯补贴等补贴性收入。发放形式：每月发放一次，具体发放形式根据公司相关规定。除以上工资构成项目外，不再单独发放其他各类名目的工资性收入。2.5绩效奖金：薪酬屮变动的部分。是

3、根据您完成任职口标的情况，对您的工作成绩、工作效率等进行考核后确定的奖金。发放形式：根据员工绩效考核结果，年底发放一次。2.6销售提成：指薪酬中的变动部分，根据任职者完成计划任务额Z外的超额业绩部分按一定比例给予核算。发放形式：收到合同款后10个工作日核算完成，随当月工资发放。三、销售薪金体系结构公司销售人员的薪酬体系是根据岗位体系确定，公司的岗位体系分为以下四个级别：初级销售人员、屮级销售人员、高级销售人员、总裁助理/总监，对应的薪资级别分别为A、B、C、D级。每一薪资级别根据任职者和所任岗位的匹配程度，又分为1-3个

4、级别，见表1：表1薪资结构表职位等级薪资级别基本工资位贴岗津餐补交补通讯补贴年销售任务额总监级AA3A2Al6000元2000元10元/工作日定额车补W300元，实报实销（实名）500万1500元1000元高级BB3B2Bl4000元2500元10元/工作日80元/月W300元，实报实销（实名）300万2000元1500元中级CC3C2Cl3000元1000元10元/工作日80元/月W200元实报实销（实名）200万500元无初级DD22500元无10元/工作日80元/月100元50万四、销售人员业绩提成体系4.1各级别

5、销售人员任务额分配方式表2销售人员任务额度表薪金级别岗位级别个人任务额（年）A总监级别500万元/人B高级销售人员300万元/人C屮级销售人员200万元/人D初级销售人员50万元/人4.2销售人员业绩奖金及提成计算方法表3奖金及提成办法岗位级别总裁助理/总监高级中级初级业绩完成情况管理型非管理型销售人员销售人员销售人员保障任务额全部完成奖励执行比例15薪/年15薪/年14薪/年13薪/年13薪/年团队业绩超任务奖励执行比例超额部分0.3%无超额部分0.2%无无个人超任务完成提成执行比例（以超额部分为基数）1、个人口主业绩

6、完成按1%比例计算；2、公司提供项目关系，耍求协助业绩完成的按0.6%比例计算；3、公司基本确定项目意向，下达销售执行业绩完成的按0.3%比例计算。4.3业绩提成的发放4.3.1预付款到帐预付款到帐后，由销售助理按公司核算规定核算发放金额，按预付款部分应得业务提成金额的50%发放。4.3.2货款到帐后货款到帐后除质保金以外部分应得业务提成按合同全部提成的80%发放。探注：剩余业务提成在销售代表收回合同质保金后全部结算清。如销售代表在合同约定的回款日期延期六个月后收回款项，公司将视情节收回业务提成。进入集团公司奖励基金。作

7、为收款奖励。4.3.3质保金到帐后为了有效的促进公司应收款的回收，提高公司交货回款率。凡销售代表的业务提成在质保金收回3日内结清剩余提成金额。4.3.4特殊情况如销售代表本人签单，本销售代表离职或者本人签单后款项由别的销售代表收冋，公司取消其业务提成，对收冋款项的销售代表奖励。4.3.5内勤人员激励为了更好的提高内勤人员工作积极性，更好的配合销售代表的工作，服务于销售前沿。对内勤工作人员的激励。各部门可根据实际业绩情况给予内勤人员奖励。五、差旅费报销5.1员工出差，夜间行车吋间8小吋以上可乘坐硬卧。一般情况下不允许打出租

8、车，只有在遇到特殊情况下才可以打车，但必须经部门经理批准。表4出差乘坐交通工具标准职级总监、副总以上副经理以上一般人员飞机/6折以下无轮船一等舱二等舱四等舱火车软卧硕卧硬卧表5出差食宿补助标准（未注明的按出差自然整天计算）职级总监、副总以上副经理以上一般人员住宿标准300200150伙食补助标准404040（路途时间