传喜销售人员薪资及绩效考核管理

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1、销售部薪资分配及绩效考核管理办法一.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。销售总部审核。二.月度薪资结构=底薪+岗位补贴＋出差补助+提成薪资级别对照表项目薪等岗位底薪销售总监备注一大区经理4000-5000一、每个职级每年只有三个级别的加薪空间。空间内具体数额由销售经理审核制定。二区域经理2000-3000三业务员1500-2500四促销员根据当地情况而定三.岗位补贴出差补助（食、宿）销售经理大区经理区域经理促销员140元/

2、人/天130元/人/天120元/人/天另定注：出差由票据的时间为准；如：当日上午10点前的票出发可按一天的差旅报销。如当日下午六点后的票出发公司一律按半天的差旅报销。1.出差管理办法第一条永康传喜工贸有限公司营销部因公出差,应先填写申请,批准后方可出差,依本办法规定发给出差旅费。第二条本公司营销人员乘坐火车、轮船、汽车报销及标准(一)乘坐火车及长途汽车原则上应出具铁路局、公路局或汽车公司的购票证明单如因故未能取得购票证明单者由出差人出具凭单。(二)乘坐轮船应取具轮船公司或旅行社的购票证明单或船票存根。(三)因急

3、要公务必需搭乘飞机者应事先报准并凭飞机票根报支旅费。(四)搭乘公司的交通工具者不得再报支交通费。(五)乘坐火车长途八个以上(含八小时),可购买卧铺车票,低于八小时乘坐火车购买卧铺车票的,公司一律按普通车票座票报销.第5页共5页（六）24小时以上的可乘坐飞机机票由公司统一订购、低于24小时购买机票的。公司一律按火车卧铺票报销。第一条员工出差的膳食、住宿、杂费按下列标准核发经理级每日140元大区经理级每日130元。区域经理每日120元第二条出差期间因公支出的下列费用准予按实报销并依下列规定办理。(一)邮费应

4、取具邮局的证明为凭。(二)因公宴客的费用应取具统一发票或贴足印花的正式收据为凭。(三)因公携带的行李运费应取具正式的运费收据为凭。第三条员工出差应先填写出差申请、出差计划递交上级领导核准后送财务备案复印一份由出差人凭以预借或报支旅费(按照规定格式逐项填写)。第四条员工出差销差后三日内应填具“出差旅费报支单”送请上级主管核实后递总经理核准后出纳人员方得凭以报支。第五条员工出差前得凭核准的出差申请单预借旅费于出差完毕报支旅费时扣回。第六条员工因开车出门的过桥路费以出差时间和路线内报销为准。开车路线

5、一律以国道为准如有特殊情况向上级申请否则一律不报。油费在出差时间和路线内以GPS定位系统的公里计算。第七条市内交通费报销标准实报实销2、出差管理规定第一条为加强出差费用的管理，如未达到以上的条件一律不予以报销，特制定本规定。第二条员工出差依下列程序办理(一)出差前应填写“出差申请单”“出差计划表”。出差期限由部门经理视情况需要事前予以核定并依照程序实核。(二)出差人凭核准的“出差申请单”向财务部暂支相当数额的旅差费返回后三天内填具“出差旅费报告单”“出差工作报告”并结清暂支款未于一周内报销者财务应于当

6、月工资中先予扣回等报销时再行核付。第三条出差的审核决定权限如下(一)营销中心人员出差五日内由部门经理核准十日以上由主管副总经理核准部门经理以上人员一律由总经理核准。2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。四提成方案大区经理区域经理业务员促销员销售提成2%（个人客户）大区范围内2%（个人客户）区域范围内2%（个人客户）个人直销客户各市场自定五.销售目标的考核职位大区经理区域经理业务员促销员第5页共5页考核目标第一个月1000樘第二个月1200樘第三个月1300樘第一个月400樘第二个月400樘第三个月500樘

7、第一个月200樘第二个月200樘第三个月300樘另议注：以上为本公司的基本目标、以樘为单位包含（工程门）任意款式。大区经理、考核时间为3个月。考核期间完成80%-90%的、按原底薪+提成50%=工资。完成60%-80%的、按原底薪+提成的0%=工资。未完成60%的、按原工资的50%+提成0%=工资。经销售经理协商有权开除。区域经理、考核时间为2个月。考核期间完成80%-90%的、按原底薪+提成50%=工资。完成60%-80%的、按原底薪+提成的0%=工资。未完成60%的、按原工资的50%+提成0%=工资。经销售经理协商有权

8、开除。业务员、考核时间为2个月。考核期间完成80%-90%的、按原底薪+提成50%=工资。完成60%-80%的、按原底薪+提成的0%=工资。未完成60%的、按原工资的50%+提成0%=工资。经部门协商有权开除。完成目标的100%一律按原底薪100%+提成100%=工资另加补贴手机话费：大区经理补贴300