销售渠道有哪些_工作资料

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1、销售渠道有哪些一工作资料推荐阅读资料一：销售渠道有哪些lo间接分销渠道模式也称为多级分销渠道模式，指制造商借助于中间商将产品传递给消费者。是被采用的最为广泛的一种渠道模式。大约80%的消费晶和20%的工业品采用间接渠道。在企业没有潜质拥有强人的H有销伟网络，或者规模不够不值得建立H我的网络时，务必借助中间商，即采用间接渠道來销售自我的产品。实际拥有自我网络的企业往往也会借助中间商来扩大市场覆盖率，加快进入市场的步伐。一阶、二阶、三阶渠道统称为间接渠道。间接分销渠道优缺点优点：管理简化，成本低；集中楮力，创造核心竞争优

2、势；市场覆盖而广，有利于大量销售，降低风险，迅速提高市场影响力。缺点：对中间商依靠较强，市场控制力差；市场需求把握不准确，反应速度降低；影响企业方法发展;难以构成服务优势；出处：，转载请保帘。可能会挫伤经销商用心性。2o直接分销渠道模式乂称零阶渠道。是制造商将产站总接销售给消费者的直销类型。其特点是没有中间商参与。直接渠道是工业品分销的主耍方式。优点：有利于推行长期方法。贴近顾客，更好地了解市场。对于企业的长远发展具有方法好处。利润的集中。缺点：投入高，资源分散。风险增人，管理难度增大。案例：联想特许专卖店经营（从善

3、如流的下一句）特许专卖经营模式有效地避免了资源分散和风险过大等问题。国外的特性经营发展速度很快，2000年美国零售业总额的50%都来口特许经营。并特许经营的行业在不断扩大，从较早的餐饮服务行业扩大到汽车维修业、电脑销售等行业。在国外，特许经营也成为一种成熟的经营方式，在我国也得到了迅速发展。联想作为国内著名企业，首先在IT行业运用特许经营模式，并取得了成功。1998年，联想开始进疔特许经营模式的第一阶段试验阶段。在北京、上海和广州开了6家店，之后乂在全国开了10家店，都取得了很好的成绩。然后进入笫二阶段大规模发展阶段

4、，在1999年，联想JIJ了一年的时刻开了100家特许加盟店，覆盖了全国33个城市，2000年又扩大了加盟店的范围，并加进了一部分四级城市。企业发展的需耍。联想的产品分为商用电脑和家用电脑两大系列。随着企业的快速发展，家用电脑由代理商代理经常会出现无序竞争的现彖，如价格不统一、服务跟不上等，不利于联想品牌的树立。采用特许经营的方式，能够提高整体竞争力，实现对品牌的综合管理。2)客户的需要。客户要求统一的价格，良好的服务。原来家用电脑的销售或者采用委托代理制，或者透过大型百货商场零售，并不真止适合家庭用户。电脑的科技含

5、量较高使用和维护都有必须的难度，商场销售人员无法满足家庭用户专业化服务的需求。特许经营，能够说是市场的选取3)经销商自身发展的需要。市场的现状是在全国26个城市里，最大的IT代理商都在经营联想的产品，其70-80%的营业额都來自联想电脑，最初这些公司都是些小公司，他们也是和联想共同成长起来的。他们在发展起来以后，也耍求更理想的发展空间。4)联想自身方法转型的需要。联想自身方法转型的需要，产品导向转向服务导向的需要；加强品牌建设和渠道建设，构成核心竞争优势的需耍。(以改变为话题的作文)3。不一样产品的分销渠道模式日用消

6、费品O也称Fl用品，是指人们的H常牛活用品，是消费者的生活必需品。包括饮料、烟草、副食站、服装、家电等。市场特点：①市场覆盖面广，分销机构多。②物流任务繁重。③商家保冇少量库存，消费者少量多次购买，④站牌对消费者的购买行为有重要影响，尤其是选购站和特殊站的购买。2）U用消费品的分销渠道模式。（一）厂家直供模式是指厂家不透过中间批发环节，在接对零售商进行供货的分销模式。适合于城市运作或公司力量能直接涉及的地区。销售力度人，对价格和物流的控制力较强。优点：渠道短，反应迅速，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制。缺点：局

7、限于交通便利、消费集中的城市；市场覆盖面有限，会存在销售盲区：人力、物力投入人，管理成木和管理难度较高。（二）多家代理模式是指厂家在建立渠道的时候透过选取多家经销商或代理商來构建分销渠道，以建立庞大的销售网络。主要适用于大众化产晶，适用于农村和中小城市市场。优点：市场覆盖面广，渗透力强；能够节省人力物力，借助代理商/经销商的力量。缺点：渠道环节多，管理较困难；容易出现价格混乱，对能出现窜货现彖；竞争激烈时反应较迟缓，对管理的要求较高。（读后感大全）案例春兰的短视以前一段时刻，春兰空调在一些区域的销伟工作只注重批发商的

8、销量，对批发商给零售商的价格和最终零售价格放任占流，导致零售价格失控，极大地挫伤了零售商的用心性，致使许多零售商转而主推其他品牌。天津某电器店1999年主推的是春兰、科龙等品牌空调，2000年改为主推美的和格力的产品。原因是春兰、科龙等儿家牛产厂商采取严格的零售价格控制措施，对违反价格协议的经销商进行严厉惩罚，从而保护了各零售商的利益，增强了他