零食批发创业策划书

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1、零食批发创业策划书一.背景面对一个以互联网为创业基础的时代屮，而H身互联网创业能力未能承担起互联网创业的先锋，时代造就了这样的我们，我们不能成为互联网第一个吃螃蟹的人，但我们依旧执着地相信我们身为新一代的大学生，定能从中独立而出，伸展不一•样的风采。二.目的和目标为了市场营销专业知识学以致用，为了自身能力町以加以捉高，为了更好领会21世纪创业的冇关发展，我们全方位学习创业并付出实践，从屮摸索出另一条新路，加强自我的综合能力，使此次创业可以达到占己的预期效果，赚到创业第一桶金，实现白我价值。三.经营概况（一）主耍经营范围：广东省

2、电白县内的小商店，以村落的，学校附近的地带为主要。（二）产品：小零食等廉价商品。（三）选择理由：个人的库存现金及学校的经验限制；对销售地域路况的熟悉，有消费人样；有专业的推销知识作为基础；零食四季有卖点。四.计划者个人情况（一）以往的推销经验（二）冇专业知识相关课程五.市场评估（一）目标顾客：村落及校外小商店，极小的批发部，主要针对青少年学生可销售人群比较人的地方商丿占（二）潜在顾客：被零食吸引的欲望者（三）预计市场占有率：（电白县内）极多占•有50%以上，极少占有50%以下（四）发展趋势：随着人们牛活水平的不断提高，对物质的

3、需求量也不断加大，而青少年占身也有流动的资金，可以有自己规划；我们的零食等商品价格趋低，绝人多数青少年可以买得起；对于竞争对手，我们推销不同的特色产站，且价格低廉，商甜新颖，占有一•定优势。六.SWOT分析优势（S）：劣势（W）：拥有一定的销售经验，校内有推销过对顾客需求有i定了解有专业知识作为基础产品廉价，新颖，特色销伟团队小，主要依靠个人无与客户有合作的基础，人脉关系狭小机会（0）:产品多样化发展有进步空间社会创业的能力与经验可捉高威胁（t）:产品的替代品多样化竞争者与店方有良好的诚信基础（一）风险分析及控制:前期走进市场

4、中的冃标商丿丿;，确定市场是否有该商品需求，占有率为多少，免造成商品无盂求损失，然后小批商品投入，该商品盂市场不存在的，要为该市场的新产品，进而打开该片区市场。中期以推销为主，寻找冃标客户，与店家协调商品价格问题，无亏木而有利润可赚，一旦店家确定订货，定为成功推销再对商品进行进货，2〜4天内送达，避免仓库堆积过于严重。后期为成交成功的商店建立诚信，负责商品退换等质量问题，更好服务顾客，与顾客建立人脉，形成冇长期合作的可能，冇利益持久化。七.营销策略（-）产品产品名称（例如）主要特征咪咪虾条•••马來西亚风味，含糖有机化食品，原

5、味虾味（二）价格产品名称成本价销售价竞争对手价市场价咪咪虾条（包）0.2元0.3元无0.5元•••八.时间规划（―•）实施时间：2015年7月20日至2015年8月20日（无长期合作）2015年7刀210：做账，核算利润总额。（-）具体分期：7月20口始：市场调研，确定市场有需求的商品及数量，时间不超过两天,然后寻找市场需求该商品（该市场的新产品）的便宜货源，拿一定量样式，可在阿里巴巴采购或其他厂家的一手货源，吋间不超过两天。7H24日始：市场营销，对目标店家间间走访，向店家推销商品的可购买性，I•办调价格的有关方而，恰当做岀

6、优惠，建议居家购买少量的商品试探市场的需求，如有需要再进行加多购买，一天拜访8至12家，一个星期大概为60家左右，期间有订单可先进行量购买及送货，交货方式是一手交钱一手交货，货到收齐账款，不拖不欠。8刀1日始：主要为送货与后期的退换货等质量服务，解决目标商店提出的冇关问题。8月210：核算个人财务，看是否有负债或是否有盈利九•费用预算（-）前期：30到60元左右为样品资金，小投入。（-）中期：依据客户的量而定，个人资金购货，需具体分析。（三）后期：由退货产生费用，寻找可解决方法，减少损失。十•预期效果商詁可占市场的50%以上，

7、不会盈亏但盈利也没有多少，主要以锻炼与提高个人能力为主。