国际市场营销讲稿

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1、国际市场营销自我介绍课程考核平时成绩40%小组作业：20%，个人作业：15%，考勤：5%。期末考试60%思考？KFC为什么会畅销，你选择KFC究竟选择的什么？宝马汽车给你的印象？各行业世界型大公司你知道哪些？从2005年——2010年世界500强内中国公司数变化情况：2005：182006：232007：302008：352009:432010：54民族产业的骄傲2010年中国进出口贸易情况进口：13948.3亿美元，比09年增长38.7%；出口：15779.3亿美元，比09年增长31.3%；进出口合计：29727.6亿美元，比09年增长

2、34.7%。2010年GDP总额：6.04万亿美元，出口占GDP总额约26.12%。一、目前国际市场营销活动表现出以下特点：国际市场营销手段的发展（一）产品概念的泛化（实体加服务，品牌。。。）人员结构的变化（国籍、专业性，学历，文化）市场营销组合重点的变化（4Ps、4Cs、4Rs。。）销售的多层次性和多样性（合资、合作、独资、直销，传销，零售，网上销售，连锁、特许、租赁、信用消费……）客户关系管理（公众、政府、民间组织、寻找、提升、巩固、发展等）国际市场营销手段的发展（二）营销方式的多样性和创新性（个性化营销、定制营销、整合营销、情景

3、营销……）广告媒体的多样性（电视，电台，电话，网络广告、OnlineMarketing……）推销方式和手段的进攻性和时间延伸（上门推销，电话推销，拦截推销）国际市场营销决策手段的现代化（计算机，专业咨询，顾客数据库、信息技术…）营销竞争的激烈化（价格，服务，顾客满意TCS、顾客让渡价值……）现代国际市场营销支柱的变化（一）市场角色和地位的多样化（政府，社团，消费者协会，法律地位）市场研究（市场调查，市场预测，行业定位，市场定位）市场营销部门的强化（市场开发部，市场发展部，市场营销经理，品牌经理）企业战略方向把握（行业状况，人力资源，知识

4、资源，技术资源，信息资源，资本资源，关系资源）现代国际市场营销支柱的变化（二）技术研究和开发（专利，创新，信息-------）正确的管理思想方法（系统思想，权变思想，扁平化组织结构，学习型组织结构------）合适的市场营销组合策略（4PS，6PS，7PS---）有效的竞争战略（成本领先，差异化，集中一点）品牌策略（品牌培育，名牌，品牌经营，商标策略--）国际化策略（合资、合作、独资--）一、认识国际市场营销明确国际市场营销的涵义什么是国际市场营销？内涵包括：主体、对象、过程国际市场营销的核心与功能以国外消费者为中心、提高市场占有率，实

5、现企业经营目标的最大化一、认识国际市场营销国际市场营销与国内市场营销的区别空间上的区别经营过程上：国际市场营销受影响的因素更多（海尔集团全球化战略、上世纪80年代日本家电进入中国市场）二、国际市场营销的特点国际市场营销的实践特点复杂性（食品的安全性、汽车、内燃机的排放）不确定性、风险性（汇率变化对我国进出贸易的影响）激烈性（美国三大汽车制造厂与丰田公司的竞争）规范性和约束性（所谓贸易壁垒）二、国际市场营销的特点国际市场营销的基本类型国际贸易（商品的交换：有形、无形的，我国的制造产品）海外投资（我国改革开放初期、吸引外资、一汽、上汽等）跨国

6、公司（宝洁公司大中华区）二、国际市场营销的特点国际市场营销的目的、形式与任务目的：更广阔的市场形式：同普通营销的形式任务：特殊性，除了经济利益以外的因素影响二、国际市场营销的特点国际市场营销实践的发展阶段由偶尔的贸易到经常贸易由商务代理到境外独立发展全球化国际竞争战略（沃尔玛公司）二、国际市场营销的特点国际市场营销理论的发展国内商场延伸独立的国际市场营销全球化经营观念国际市场营销理论的发展与深化三、掌握国际市场营销实践的方法国际市场营销经济合作的类型全球性贸易合作：WTO区域性合作:欧盟（27国）、77国集团（131国）、加勒比共同体、非

7、加太集团自由贸易区（FreeTradeAreaFreeTeadeZone)关税同盟三、掌握国际市场营销实践的方法国际市场的区域分布及组织欧洲市场美洲市场亚太市场非洲市场中东市场金砖五国是哪五国？三、国际市场及国际市场组织国际市场营销实践观念的建立与作用传统的市场营销观念生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念国际市场营销观念国际市场营销观念、全球市场营销观念三、国际市场营销的操作程序与实践国际市场营销的操作程序准备（调研、定性)开发（产品、项目开发）销售服务、评估三、国际市场营销的操作程序与实践国际市场营销的操作程序商品

8、销售交通运输广告业务信息服务法律服务金融服务电信业务外汇交易三、国际市场营销的操作程序与实践国际市场的营销方式跨国企业国际租赁国际拍卖国际博览会国际期货国际招投标三、国际市场营销的操作程序与实