《国际物流与报关》试题库

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1、模块一国际贸易实务项目三国际贸易业务一、单选题1、进（出）口商通常在寻找新的出（进）口商前，先根据本方的（）,对潜在的市场的基本情况进行一些调查了解。A.经营计划B.营销策略C.目标市场D.交易对彖2、（）是建立业务关系的第一步。A国际市场调研B.选择目标市场C.寻找潜在的进111口商D.确定调研目标3、与贸易有关的国际市场调研，是指进出口商所进行的以（A.有关国际客户的信息B.产品C.寻找潜在的进出口商D.国别4、开展进口贸易的最终目的是（）A.满足国际市场的需要B.满足国内市场的需要C.产品销售渠道的要求D.符合进口该产品相关的国内政策和管理规定5、（）是寻

2、求代理商并与潜在客户商谈的最直接的途径A.请国外银行介绍B.自我介绍C.在自己的网站上发布采购信息6、当明确对方需求时，宜选择（A.某类特定产品进行具体的推荐C.附上商品目录、报价单）为中心的调查研究活动。7、对客户资信进行调查较为可靠的途径是（A.看对方提供的公司介绍B.C.银行的报告D.二、多选题1.国际市场调研活动要解决的问题有现有客户由哪些人或组织构成潜在市场顾客由哪些人或组织构成何时何地以及如何购买国内市场上该进口产品的需求情况和用户信息A.B.C.D.D.参加国际性的商业展览）B.对企业产品整体情况作笼统介绍D.另寄样品供对方参考）通过与对方有业务联

3、系的其他公司来了解看以前的履约情况）02.国际市场信息收集的方法主要有（A.案头调研法B.实地调研法C.统计法D.网络或在线调研法3.出口贸易国际市场调研的内容主要包括（)o)oA.对进口国别（地区）的调研B.对商品的市场调研C.对具体产品情况的调研D.对商品销售的调研、4.对国外供应商的调查重在考察其供应能力，即其（）等。A.商品质量的可靠性B.正常供货的可靠性C.价格的可靠性D.售后服务的可靠性5.表达建立关系的愿望一般要（）。A.说明信息的来源B.写明希望早日得到答复的愿望C.说明产品的特点D.说明写信的目的6.进口商表达建立关系的愿望信函中主要是为了说明

4、其目的，例如（）。A.扩大交易地区B.扩大商品来源的渠道C.满足国内需求D.拓宽产品销路7.对客户资信调查的内容和范围主要包括（）。A.组织结构情况B.政治情况C.资信情况D.经营能力8.出口企业在巩固现有贸易伙伴的合作关系的同时，应利用各种渠道获取信息，通过发送建立业务的信息来不断地拓展国际贸易市场。建立业务关系信函的主要内容有（）。A.表明信息的来源B.介绍经营方式和本公司产品的特点C.阐述本公司产品的市场供求状况D.希望得到对方订单三、操作训练1、我们通常会在像google这样的搜索引擎上输入我们经营的产胡，查询我们需要的相关信息。但如果我们用这种方法查询

5、全球的客户，搜索引擎就会给出很多网站，使我们无法一一查看。那么怎样有效使用搜索引擎寻找国外客户呢？2、M公司专营衬衫10余年，需要进一步开拓海外市场，将所生产的各种号码的男式衬衫销售到美国。M公司从贸易杂志上找到美国一家纺织品贸易公司一一AB纺织品贸易有限公司。请写信给该公司表达希望与其建立贸易关系的愿望。参考答案：一、单选l.B2.C3.A4.B5.D6.A7.C二、多选题1.ABC2.ABD3.ABD4.ABCD5.ABD6.BC7ABCD8.ABCD三、操作题1、四招①关键词法选择适当的关键词，直接查找潜在客户发布的求购信息。不妨用同义词或近义词多尝试。比

6、如''求购”、“购买”、“进口”等。②逆向法在国际贸易商中，无论是批发商还是零售商，他们既需要购买进货，也需要销售出货。向销售产品的客户推销，争取成为其货源。③横向法比如，向求购木相框的客户推介金属相框。但促销方式不宜急切。④纵向法多用于原材料和半成品的销售，除了专门的原料采购商外，寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家。2、DearSir,Wecametoknowyournameandaddressinatrademagazineandwe1earnthatyouareoneoftheleadingcompaniesinthelineoftextile

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