《国际物流与报关》试题库(叶心梅)

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1、模块一国际贸易实务项目三国际贸易业务一、单选题1、进（出）口商通常在寻找新的出（进）口商前，先根据本方的（），对潜在的市场的基本情况进行一些调查了解。A．经营计划B.营销策略C.目标市场D.交易对象2、（）是建立业务关系的第一步。A国际市场调研B．选择目标市场C．寻找潜在的进出口商D．确定调研目标3、与贸易有关的国际市场调研，是指进出口商所进行的以（）为中心的调查研究活动。A.有关国际客户的信息B.产品C.寻找潜在的进出口商D.国别4、开展进口贸易的最终目的是（）A．满足国际市场的需要B．满足国内市场的需要C．产品销售渠道的要求D．符合进口该产品相关的国内政策和管理规定5、（

2、）是寻求代理商并与潜在客户商谈的最直接的途径A.请国外银行介绍B.自我介绍C.在自己的网站上发布采购信息D.参加国际性的商业展览6、当明确对方需求时，宜选择（）A.某类特定产品进行具体的推荐B.对企业产品整体情况作笼统介绍C.附上商品目录、报价单D.另寄样品供对方参考7、对客户资信进行调查较为可靠的途径是（）A．看对方提供的公司介绍B．通过与对方有业务联系的其他公司来了解C．银行的报告D．看以前的履约情况二、多选题1.国际市场调研活动要解决的问题有（）。A．现有客户由哪些人或组织构成B．潜在市场顾客由哪些人或组织构成C．何时何地以及如何购买D．国内市场上该进口产品的需求情况和

3、用户信息2.国际市场信息收集的方法主要有（）。A．案头调研法B.实地调研法C．统计法D.网络或在线调研法3.出口贸易国际市场调研的内容主要包括（）。A．对进口国别（地区）的调研B.对商品的市场调研C．对具体产品情况的调研D.对商品销售的调研、4.对国外供应商的调查重在考察其供应能力，即其（）等。A.商品质量的可靠性B.正常供货的可靠性C.价格的可靠性D.售后服务的可靠性5.表达建立关系的愿望一般要（）。A.说明信息的来源B.写明希望早日得到答复的愿望C.说明产品的特点D.说明写信的目的6.进口商表达建立关系的愿望信函中主要是为了说明其目的，例如（）。A．扩大交易地区B.扩大商

4、品来源的渠道C．满足国内需求D.拓宽产品销路7.对客户资信调查的内容和范围主要包括（）。A.组织结构情况B.政治情况C.资信情况D.经营能力118.出口企业在巩固现有贸易伙伴的合作关系的同时，应利用各种渠道获取信息，通过发送建立业务的信息来不断地拓展国际贸易市场。建立业务关系信函的主要内容有（）。A.表明信息的来源B.介绍经营方式和本公司产品的特点C.阐述本公司产品的市场供求状况D.希望得到对方订单三、操作训练1、我们通常会在像google这样的搜索引擎上输入我们经营的产品，查询我们需要的相关信息。但如果我们用这种方法查询全球的客户，搜索引擎就会给出很多网站，使我们无法一一查

5、看。那么怎样有效使用搜索引擎寻找国外客户呢？2、M公司专营衬衫10余年，需要进一步开拓海外市场，将所生产的各种号码的男式衬衫销售到美国。M公司从贸易杂志上找到美国一家纺织品贸易公司——AB纺织品贸易有限公司。请写信给该公司表达希望与其建立贸易关系的愿望。参考答案：一、单选1.B2.C3.A4.B5.D6.A7.C二、多选题1.ABC2.ABD3.ABD4.ABCD5.ABD6.BC7ABCD8.ABCD三、操作题1、四招①关键词法选择适当的关键词，直接查找潜在客户发布的求购信息。不妨用同义词或近义词多尝试。比如“求购”、“购买”、“进口”等。②逆向法在国际贸易商中，无论是批发

6、商还是零售商，他们既需要购买进货，也需要销售出货。向销售产品的客户推销，争取成为其货源。③横向法比如，向求购木相框的客户推介金属相框。但促销方式不宜急切。④纵向法多用于原材料和半成品的销售，除了专门的原料采购商外，寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家。2、DearSir,Wecametoknowyournameandaddressinatrademagazineandwelearnthatyouareoneoftheleadingcompaniesinthelineoftextilesinyourarea.Wehavethepleasureofwritingtoyo

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