商圈形成的制约因素

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1、商圈形成的制约因素【学习要点】商圈概念、商圈构成、形态与顾客来源商圈调查内容与制约因素零售商店选址的重要性及零售商店位置的类型零售商店店址的选择商圈形成的制约因素1.1商圈及意义1.商圈的概念商圈是指一个店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域，也就是来店购买商品的顾客所居住的地理范围，它实质上是一个零售店经营活动的影响范围。零售店的销售活动通常都有一定的地理界限，也即有相对稳定的商圈。它一般是以其店所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。2.商圈分析的意义商圈分析，是指商店对其商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈大小的因素

2、进行分析研究。进行商圈分析具有重要的意义。具体表现为：（1）商圈分析是科学的选择店址的前提（2）商圈分析有助于企业制定科学的竞争策略和营销组合策略（3）商圈分析有利于加快企业资金的周转，提高资金的使用效果（4）商圈分析是企业制定市场开拓战略的依据（5）商圈分析可以有利于经营者预测企业的经济效益。1.2商圈构成、形态与顾客来源1.商圈的构成商店的商圈一般由以下三部分组成：（1）核心商圈。这是对商店营销活动影响最大的区域，从地理分布上最接近商店并拥有高密度顾客群的区域，商店对该层次的顾客吸引力最大，通常商店55%～70%的顾客来自主要商圈。（2）次要商圈

3、。这是位于核心商圈之外、顾客密度较稀的区域，商店对该层次的顾客吸引力不大，大约包括商店15%～25%的顾客。（3）边缘商圈。指位于次要商圈以外的区域，在此商圈内顾客分布最稀，占有顾客总数的5％左右2.商圈形态商圈的形态可分为以下几种：（1）商业区。系指零售商业聚集、交易频繁的地区。（2）住宅区。系指住户聚集的地区。（3）文教区。系指该区附近有大、中、小学校等（4）办公区。系指办公大楼林立、上班族聚集的地区。（5）混合区。系指两种或两种以上形态的有机结合。3.商圈顾客的来源根据商圈内顾客的性质，可以将商圈顾客的来源划分为三类：（1）居住人口。是指居住在

4、零售店铺附近的常住人口，这部分人口具有一定的地域性和稳定性，是核心商圈内基本顾客的主要来源。（2）工作人口。是指那些不在店铺周围居住而工作地点在零售店附近的人口，这部分人口中有一部分人喜欢利用上下班时间就近购买商品，他们是次要商圈的基本顾客的主要来源。（3）流动人口。一般是指除了居住人口、工作人口以外，处于交通便利地带、商业繁华地区或公共场所密集地区的过往人口。1.3商圈调查内容与制约因素1.商圈调查内容（1）有效商圈范围的调查。商圈范围的确定需要通过对消费者的调查和对市场趋势的分析来进行。根据消费者调查与市场趋势分析所掌握的资料，以商店为中心，描绘

5、出商店的商圈形状，为进一步分析商圈内消费者的特征奠定基础。（2）商圈内人口统计资料的调查主要应了解商圈内人口的规模及特征,通过这些统计资料调查，有利于掌握商圈内人口构成的现状及未来人口变动倾向，并为市场细分和企业定位提供有用的第一手信息。获取商圈内人口统计资料一般可以从政府的人口普查、购买力调查、年度统计报告等资料中获知，也可以通过企业的实地调查获得。需要注意的是，在商圈分析中，要注意分析有没有人口增加的潜在趋势。（3）商圈内顾客群的购买能力调查。任何一个商圈内的顾客群都分为两部分：一是居住人口，二是流动人口。居住人口由于相对稳定，所需的人口资料可以

6、从居民委员会获得。在调查时首先可以根据家庭的平均可支配收入来预测每户家庭的平均消费水平，然后，用住户数乘以平均每户消费水平就是当地住户的总体购买能力。流动人口由于具有很大的随机性，所以，了解流动人口的数量及购买力的资料，则需要进行实地测定。（4）商圈内竞争状况的调查①分析商圈内竞争者的数量及策略。②调查所有竞争者的优势与劣势分析、近期与长远的发展趋势。③调查商圈的饱和度。（5）商圈内环境因素分析首先要了解商店区位的类型、交通的便利情况、车站的性质等。同时，还要对商圈内经济状况进行分析，考察商圈内经济结构是否合理、区域的经济稳定性、在较长时间内居民收入

7、的增长可能性等。另外，企业开店还要注意到商圈外部条件可能发生的变化。2.商圈形成的制约因素影响商圈形成的因素是多方面的，可以归纳为企业外部环境因素和内部因素。主要有：（1）商店的业态。（2）商店规模（3）经营商品的性质。（4）商店的经营水平及信誉。（5）促销力度（6）竞争对手的位置。（7）交通状况。6.2零售商店位置类型6.2.1零售商店选址的重要性1.选址是零售业的一项长期性投资2.选址是零售商店确定经营目标和制定经营策略的重要依据3.选址是影响零售店经济效益的一个重要因素6.2.2零售商店位置的类型1.独家店所谓的独家店是指单独坐落在一定的区域，

8、独立开店，邻近没有其他竞争对手与之分享客流。优势：单独设店，无竞争对手，开店的成功率较高；如果采用租用营业场