A类城市推广方案

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1、=-^1X@38RgBBMNature大自然照明一线城市推广方案——北京.上海.广州、深圳、南京.天津一、背景经过近期对深圳和北京市场的走访，发现很多经销商不愿意装修家居品牌形象店，究其以下原因：1、经营费用太高，以60nV为例，房租60m2X120元/nV（含公摊）二7200元，工资2000元，各类杂费500元；2、装修工期过长，一般至少需要半个月，直接影响店内生意。3、装修成本太高，一线城市装修费用至少要500元/rtf,而厂家普遍报销300元/nf；以60册为例，倒贴费用:200X60-12000元。4、家居照明产品利润空间太小；一般毛利达到50%。5、二线家居照明

2、品牌在一线城市基本不成功，没有形成品牌效应。附单店盈利能力分析表:以60平方米形象店为例费用房租工资杂费装修贴补合计86400/年24000/月6000/年12000/年128400元毛利润（年销量30万）300000—300000/1.5=100000100000元净利润-28400元以7m墙壁展柜+30nf组合展示，复合面积为20精品店费用房租工资（兼职）杂费装修贴补合计28800/年04800/年033600元毛利润（年销量30万）300000—300000/1.5=100000100000元净利润66400元二、同类品牌运作策略1、欧特朗针对五金渠道和难开发的市场

3、，采用了三合一的展架。中岛的形式，缺失品牌形象。2、百利通照明深圳市场主要展板.3、乔森照明北京市场以简单、低成本装修的形式，档次比较低。4、家的电工和卡尔商照，以组合柜的形式开发客户，以家的电工比较成功；三、操作方案1、推广主题精雕细琢成就精品强势出击创造辉煌2、推广对象所有灯具、灯饰经销商、以及部份五金制品经销商3、推广方式