电商如何布局市场 于振伟演讲

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1、电商如何布局市场UTC行家于振伟电商总况电商现状传统和网络品牌优劣势传统品牌代表UTC行家介绍电商大环境下的影响未来发展趋势附：UTC行家的发展规划复合渠道的优势目录2011年中国电商总况B2C：英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。C2C：是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间，因为英文中的2的发音同to，所以ctoc简写为c2c。c指的是消费者，因为消费者的英文单

2、词是Consumer，所以简写为c，而C2C即ConsumertoConsumer。电商现状—网商品牌不断崛起随着中国电子商务行业的迅速发展，一大批网络品牌迅速崛起，麦包包、御泥坊等成为网商潮牌的代表类目代表发展时间规模地面女装创建于2007年2008年开始获得淘宝女装类目第一名，中国最具影响力网络服装品牌深圳有一家实体店，主要以网络为主女包创建于2007年2011年销售额突破5亿元，淘宝箱包类目第一名只有嘉兴一家实体店，其他以麦包包冠名的都不是真正的实体店护肤品创建于2008年知名的网络原创品牌，已经成功从线上转向线下辽宁、黑龙江

3、、山西、河北、河南、新疆等地都有实体店男装创建于2008年中国风的男装品牌，已经成功从线上开始转向线下，杭州大厦拥有实体店上海、北京、厦门、杭州、宁波均有实体店赞助明星活动网络征文公关传播以去年行业网销冠军麦包包为例：￭产品线丰富，22个自营品牌、37个合作品牌、31个代理品牌￭设计感强，走快时尚路线￭渠道多样，垂直网店+淘宝平台+各类小店定位：中国最大的时尚箱包购物网站市场推广：产品线赞助美帆赛网络原创品牌代表麦包包电商现状—传统品牌侵占电商市场网商品牌不断崛起的情况下，传统品牌入驻电子商务行业，凭借自身优势在电商行业立即占领一己

4、优势类目品牌发展时间规模女装2011年进入电商市场VEROMODA与ONLY领跑全国女装市场男装2010年8月进入电商市场中国时尚男装的倡导者箱包2009年成立网络组进入电商市场淘宝箱包类目第一饰品2007年成立钻石类目第一名护肤2010年9月进入电商市场化妆品市场领先品牌运动2010年8月开始进入电商市场阿迪与耐克领导运动品牌市场传统品牌代表—UTC行家以UTC行家为例：￭产品线丰富，16个国际品牌￭走国际品牌，高端路线￭渠道多样，垂直网店+淘宝平台+京东等综合性网络平台定位：买品牌箱包，找UTC行家优劣势传统品牌网商品牌品牌知名

5、度已经有长期的沉淀需要重新创立产品生产的组织1、生产能力强；2、原本存在销货渠道来支持：可以放心得跟单、定制、压货1、生产能力需要重新建立；2、销售渠道只限于网上，在压货上存在风险销售渠道冲突线上线下销售冲突只有线上的销售方式，便于管理人才网络运营人才在传统品牌中缺失网商品牌的建立中已经培养好一批顶尖的人才，并且配合得相当默契管理运营原本存在的管理队伍是优势，拥有一定的管理经验；亦是劣势，会和新成立的电商部门产生冲突，不利于电商部门决策的展开运营队伍在网商品牌的形成过程中创立质量控制便于进行质量控制存在缺陷，消费者会有质量危机感对电

6、商行业规律的理解缺乏熟悉程度相对较高传统品牌和网商品牌的优劣势比较传统品牌代表UTC行家的发展历程积极引进国际箱包品牌，目前拥有瑞士军刀威戈，高乐（Golla）、美国EC（Eagle Creek）等数十个国际知名品牌。UTC行家的品牌UTC行家市场布局总况UTC行家淘宝拥有2家集市店，4家商城店UTC行家网团购拍拍渠道线下实体店300多家实体门店UTC行家自主独立商城礼品公司、政府采购2家拍拍店铺易讯、卓越、走秀网、京东、凡客、唯品会、一号店、好乐买、聚尚、当当、新蛋、耀点100、银泰、IHUSH供应商采购生产物流渠道服务销售物流消

7、费者UTC行家销售流程图电子仓和实体仓分开管理申通、韵达、EMS全国快速到达1、原单进口2、采购国际面料，国内加工3、采购国内面料，国内加工线上线下齐发力退换货人才是电商生存、发展的关键，好的人才可以解决公司现今存在的问题要如何突出重围？UTC行家现状分析客单价过高，网民不易接受资金链断流，扩张无法进行地面与网络从sku和价格上都存在冲突招聘人才并且留住人才无法精准营销，浪费的广告费无法确切找出关键点类目排名无法突破扩大规模暂时无法进行移动电商发展不够全网销售不够充分紧急重要电商大环境的影响电商迫使传统企业寻求新的发展机会传统企业凭

8、借自身优势崛起1、电子商务对传统零售企业及制造型企业的冲击，2、纯网上的商业模式享有较低的运营成本3、电子商务在中国逐渐成熟4、高度的便利性已快速地改变了消费者的消费习惯。1、传统企业在资金、货品、供应链等方面的优势加速品牌和品类的扩